Je pro tradiční firmy příliš těžké transformovat se na e-commerce? Naučte se tuto metodu a zdvojnásobte svůj výkon během 3 měsíců!

Tradiční podniky vstupují na trhElektronický obchodNe „transformace“, ale „znovuzrození“

Víte, kdo teď trpí nejvíc? Nejsou to tradiční firmy, které na trh elektronického obchodování nevstoupily, ale tradiční firmy, které na trh elektronického obchodování vstoupily, ale stále jsou zmatené.

Mnoho šéfů si myslí, že e-commerce je „plus“ – stačí otevřít internetový obchod, udělat trochu reklamy a živého vysílání a můžou prodávat jako blázni.

Ukázalo se, že: Nevydělal jsem žádné peníze, ale byl jsem zmítán „dopravou“, „algoritmy“ a „odbornými komisemi“, jako bych se zúčastnil fyzického maratonu.

Ve skutečnosti není elektronické obchodování tak složité, jen je potřeba změnit myšlení.

Nyní se s vámi podělím o to, jak se tradiční podniky mohou vyhnout nástrahám a uspět, když poprvé vstoupí do odvětví elektronického obchodování 🚀.

1. Strategie elektronického obchodování velkých značek: Nejde o reklamu, ale o „sílu zdrojů“

Mnoho tradičních velkých značek po vstupu do elektronického obchodování skutečně zjistilo, že online svět se stále více podobá světu offline.

Co to znamená? Znamená to, že konkurence se stále točí kolem zdrojů a kanálů.

Jediný rozdíl je v tom, že dříve jste se museli zabývat prodejci, supermarkety a obchody, ale nyní je nahradily platformy, experti a algoritmy.

Například pokud jste známá značka, prvním krokem je zajištění zdrojů platformy, jako jsou doporučení na domovské stránce a viditelnost ve vyhledávání. Poté najděte špičkového influencera, který bude propagovat váš produkt a zvýší jeho viditelnost; poté nechte šířit informace influencery střední úrovně.

V této době musíte pochopit,E-commerce není jen o prodeji zboží, ale o „distribuci řízené obsahem“.

Úlohou elektronického obchodování s obsahem je vytvářet rozruch neboli zasévat semínka – přimět spotřebitele, aby si něco přáli. Úlohou elektronického obchodování s regály je sklízet úrodu neboli monetizovat – přimět spotřebitele k objednávkám.

Tito dva jsou jako „předehra“ a „vyvrcholení“, ani jeden z nich nesmí chybět.

Ale je tu jen jeden předpoklad:Produkt musí být vynikající.

Bez ohledu na to, jak vzrušující je váš živý přenos, pokud produkt není dobrý, je odsouzen k neúspěchu. Je to jako najmout si celebritu, aby propagovala váš produkt, ale produkt voní jako mast na atletickou nohu. Uživatelé ho budou kritizovat dříve, než se jim bude líbit.

Jádrem elektronického obchodování pro velké značky proto není hraní si na triky, ale využívání zdrojů k zesílení dobrých produktů.

2. Průlomové body pro malé a střední podniky: Spoléhání se na „sílu obsahu“ a „sílu produktu“

Mnoho malých a středních podniků má pocit, že se jim husí kůže, když slyší, že tohle dělají velké značky.

„Jak si můžu dovolit najmout špičkového moderátora? Ani jsem se nedotkl ‚pozice zdroje‘.“

Buďte ujištěni, vaše příležitost spočívá ve flexibilitě.

Nemáte peníze na soutěžení v oblasti zdrojů? Pak soutěžte v oblasti obsahu.

Dnešní elektronický obchod s obsahem je nejjednodušším místem, kde se dá „předběhnout“. Nemusíte utrácet peníze za reklamu; pokud je obsah dobrý, může se stát virálním.

Otázka tedy zní: Jak vytvářet obsah?

Shrnu to do dvou vět:

Produkt musí být opravdu kvalitní a obsah musí být originální.

Silná stránka produktu znamená, že se musíte zaměřit na kvalitu a zážitek. Vzhled je lepší, balení je výraznější a uživatelská zkušenost je pohodlnější.

Když si uživatelé uvědomí „To je skvělé“, znovu si produkt koupí a budou jej sdílet.

Síla obsahu znamená, že se musíte naučit vyprávět příběhy.

Krátká videa, grafické poznámky a živé vysílání jsou tři základní prvky. Klíčem není profesionální záznam, ale spíše autentický, zajímavý a informativní.

Například pokud prodáváte ručně vyráběné mýdlo, pouhé vyfocení produktu vás nezláká. Místo toho byste měli zachytit celý proces od kozího mléka až po mýdlo a přidat emocionální prvek „každédenní mytí přináší dobrou náladu“. Tímto způsobem lidé váš příspěvek olajkují, budou komentovat a budou ho sdílet.

Moje požadavky na obsah lze shrnout do šesti slov: Vysoká kvalita, velké množství, rychlé tempo.

Ještě dva:Standardizované a nízkonákladové.

Jinými slovy, potřebujete mít systém – vědět, jaký obsah se stane virálním a jak replikovat jeho hity.

Když jsou produkty a obsah dobře zkombinovány, jsou jako „zlatý pár“ a jsou neporazitelné.

3. Dilema po škálování: Algoritmy jsou králové, provoz je daň

I když máte produkt a stabilní obsah, brzy zjistíte, že platforma je jako velký žaludek a dokáže sežrat jakoukoli část vaší investice.

Proč?

Protože algoritmy jsou hlavní zbraní platformy.

Platforma nevydělává peníze z toho, kolik zboží prodáte, ale z toho, kolik utratíte za reklamu.

Takže se ze všech sil snažíte přilákat návštěvnost, získat slevy a řítíte se na vrchol žebříčků, ale nakonec zjistíte, že všechny peníze šly do kapsy platformy.

V tuto chvíli musíte najít způsob, jak se vymanit z klece algoritmu.

Jak skákat?

靠Kombinace soukromé domény a offline.

Například použijte online hlas pro zpětnou vazbu do offline kanálů.

V dnešní době si mnoho supermarketů a obchodních řetězců při výběru produktů nejprve ověřuje popularitu značky online.

Pokud máte online hlas a hodně uživatelských diskusí, uživatelé se chopí iniciativy a proberou spolupráci.

Mám kamaráda, který podniká v potravinářství.VibratoByl prodán a později si ho všiml velký supermarket a vstoupil do stovek obchodů po celé zemi. Důvod je jednoduchý: návštěvnost, kterou online hit přinesl, byla až příliš dobrá.

Na druhou stranu, provoz ze soukromých domén vám může pomoci snížit náklady na získávání zákazníků.

Prostřednictvím skupin WeChat, oficiálních účtů a miniprogramů můžete z „cizinců v době algoritmů“ udělat „známé značky“.

Tímto způsobem můžete nejen získat návštěvnost platformy, ale také si udržet vlastní zákaznickou základnu.

4. Podstata transformace elektronického obchodování: Když se mění myšlení, mění se svět

Mnoho tradičních společností si myslí, že elektronický obchod znamená „změnu kanálu“, ale mýlí se – to je jen zdání.

Skutečnou změnou je přetváření „myšlení“.

Dříve jste vyhrávali distribucí a reklamou, ale teď vyhráváte obsahem a interakcí.

Dříve jste používali logiku B2B, ale nyní používáte logiku B2C nebo dokonce C2C.

Dříve šlo u značek o to, aby byly „viděny“, nyní jde u značek o to, aby byly „oblíbené“.

Pro tradiční podniky tedy transformace na elektronické obchodování není tak jednoduchá jako změna platformy, ale vyžaduje změnu myšlení.

Od „co chci prodat“ po „co uživatelé chtějí“; od „jak to propagovat“ po „jak ho přimět k tomu, aby se o to podělil“.

To je základní logika myšlení v elektronickém obchodování.

Závěr: V elektronickém obchodování jde o pěstování vnitřní síly, ne jen o změnu fasády.

Tradiční podniky vstupující do sektoru elektronického obchodování jsou jako starý mistr bojových umění procvičující nové techniky.

Nemůžete si s sebou přinést „pravidla hry“ na hraní „e-sportovních her“.

Musíme se naučit vyhrávat s využitím nových pravidel a nových strategií.

Jádrem elektronického obchodování nikdy nebyl „prodej zboží online“, ale „vyprávění příběhů pomocí obsahu a poskytování hodnoty pomocí algoritmů“.

V budoucnosti obchodu se online a offline obchod nebudou vzájemně vylučovat, ale budou integrovány. V této nové éře obchodu vyniknou ti, kteří dokážou zvládnout jak „logiku algoritmů“, tak „duši značek“.

Slovo pro všechny tradiční firmy, které právě vstoupily do odvětví elektronického obchodování: E-commerce není monstrum, ale digitální revoluce pro odvážné. 🔥