Co je největší překážkou v odvětví elektronického obchodování? Není to návštěvnost, ne produkty, ale „výhoda managementu“

Myslíš siElektronický obchodJe v tomto světě „návštěvnost králem“? Špatně! Dlouhodobé zisky ve skutečnosti nepodporuje návštěvnost ani produkty, ale——Výhody managementu.

Doprava je jen „povrchová práce“, řízení je základní logika

Mnoho šéfů e-commerce denně přemýšlí: Jak…odvodněníJak zvyšujete prodej? Jak si vybíráte produkty? Jaký je výsledek? Po obrovské válce s návštěvností jsou všechny peníze pryč, ale výsledky jsou jen průměrné.

Proč? Protože provoz je na taktické úrovni sprint, zatímco management je na strategické úrovni maraton.

Tým bez manažerských výhod je jako armáda bez velitele – první řada se řítí vpřed, zatímco zadní řada spí; někteří jsou pilní jako psi, zatímco jiní jsou zahálení jako blázni.

V tuto chvíli, i když máte větší návštěvnost, si nemůžete udržet zisk.

Co je to „manažerská výhoda“?

Jedním slovem - proměňte inteligenci v organizační schopnosti.

Zní to tajemně? Je to vlastně velmi realistické.

Představte si to: Když vaši vrstevníci objeví něco novéhoodvodněníDokáže váš tým otestovat, zkontrolovat a spustit proces během týdne? Pokud ano, budujete si „manažerskou výhodu“.

Vaši kolegové by mohli použít novou strategii k uvedení jednoho produktu na trh. Ale co vy? Stejnou strategii můžete aplikovat na 100 produktů. To je síla organizace.

Opravdu silný tým se nespoléhá na „geniálního šéfa“, který ho povede, ale spoléhá se na mechanismy, spolupráci a systémy zpětné vazby, které umožňují každému členovi replikovat úspěch. Výhodou managementu je, že inteligence již není závislá na jednotlivcích, ale že se replikuje do „svalové paměti“ celé organizace.

Proč jsou někteří tvoji vrstevníci vždy o krok napřed před tebou?

Setkali jste se někdy s touto nepříjemnou situací: konečně jste našli úspěšnou strategii a někdo jiný ji udělal hned druhý den; nový produkt, který jste pečlivě vyvinuli, byl napodoben během několika dní, dokonce i obal byl podobný?

Opravdu si chceš rozbít počítač?

To je bolest z „neexistence bariér“.

Dopravní strategie lze kopírovat, produkty lze napodobovat, ale manažerské výhody kopírovat nelze. Je to proto, že se nejedná jen o jednu akci, ale o kompletní systém myšlení a provedení.

Společnost s manažerskými výhodami je jako dokonale promazaný motor. I když se trh vyvine, může rychle změnit směr a dále zrychlovat.

Manažerská výhoda je „příkopem“ podniku

Ma YunKdysi se říkalo: „Malé podniky se dívají na příležitosti, střední podniky na modely a velké podniky na organizace.“

Tato věta odhaluje pravdu o elektronickém obchodování.

S úspěšným produktem můžete vydělat rychlé peníze, ale vydělávání peněz po celý život závisí na kumulativním efektu vaší organizace. Když dokážete standardizovat, šablonovat a automatizovat strategii ve vaší společnosti, vytvořili jste si vstupní bariéru.

Tento druh bariéry nemohou ostatní vykopat, ale je to „neviditelný majetek“ nashromážděný nesčetnými pokusy a omyly, optimalizací a záběhem.

Společnosti s manažerskými výhodami dokáží stokrát zopakovat to, co udělaly správně. Společnosti bez manažerských výhod se spoléhají výhradně na šéfa, který osobně řídí podnikání. Jakmile se šéf unaví, zleniví nebo se začne chovat rozptýleně, společnost se zastaví.

Tři základní pilíře manažerské výhody

Nyní je otázka: Jak vytvořit „manažerské výhody“?

Shrnu to do tří klíčových slov:

1️⃣ 机制——Zajistěte, aby se rozhodování a jeho provádění řídilo souborem pravidel. Dobrý mechanismus je jako automatický navigační systém, který pomáhá týmu vyhnout se objížďkám.

2️⃣ Spolupráce—Zajistit nerušený tok informací. Dobrý tým nepracuje samostatně; místo toho, jako prsty a ruka, spolupracují a neustále vyvíjejí sílu.

3️⃣ zpětná vazbaUdělejte si z učení zvyk. Rychlé opakování a rychlé pokusy a omyly jsou základem růstu týmu. Pouze s efektivním mechanismem zpětné vazby lze rozvíjet „kapacitu organizačního učení“.

Tyto tři body jsou nepostradatelné.

Zlomový bod pro šéfy elektronického obchodování: od „operátora“ k „kouči“

Mnoho šéfů bylo zaneprázdněno hašením požárů – nové produkty, hot-sellingové produkty, zákaznický servis, provoz... to vše najednou.

Ale všimli jste si, že šéfové opravdu velkých firem všichni „nečinně dělají“?

Protože přešli z přístupu „udělat si to sami“ na přístup „nechat to udělat tým“. To je nejvyšší úroveň manažerské výhody: i když šéf ustoupí, tým může stále vyhrát.

Z operátora na kouče, to je transformace, kterou musí projít každý šéf elektronického obchodování.

Případové myšlení: Příběh dvou šéfů

Šéf A stále sleduje doručovací backend každý den brzy ráno; šéf B tráví na pravidelných schůzkách pouze dvě hodiny a zbytek času studuje trendy.

O půl roku později se tým šéfa A ocitl ve vnitřní soutěži a jeho výkon stagnoval; tým šéfa B fungoval automaticky a jeho zisky se zdvojnásobily.

Rozdíl mezi nimi je jen v jednom slově –Výhody managementu.

Závěr: Bariéry nejsou vnější, ale vnitřní

Pravý mistr není ten, kdo je chytřejší než ostatní, ale ten, kdo dokáže proměnit „inteligenci“ v organizační schopnosti rychleji než ostatní.

Zdá se, že odvětví elektronického obchodování soutěží v produktech a návštěvnosti, ale ve skutečnosti nakonec soutěží v organizační efektivitě a manažerské moudrosti.

Manažerská výhoda je „neviditelným motorem“ podniku, který vám umožňuje stabilně se pohybovat vpřed v proudu změn a umožňuje vašemu týmu mít...Schopnosti samoopravy a replikace systematického růstu.

Souhrn bodů:

• Návštěvnost a produkty jsou výsledky, ale management je jádrem udržitelnosti výsledků.
• Výhody managementu pramení ze tří prvků: mechanismu, koordinace a zpětné vazby.
• Společnosti s manažerskými výhodami mohou replikovat svůj úspěch, zatímco ty bez nich mohou pouze tvrdě pracovat.
• Konečným cílem šéfa elektronického obchodování je umožnit týmu „létat samostatně“.

Takže až příště budete mluvit o „bariérách elektronického obchodování“, zamyslete se nad tím, zda stále neuvízli v myšlení „hitového produktu“?

Skutečnou překážkou není provoz, který ostatní vidí, ale „řídicí síla“ skrytá v organizaci. 🚀