Jaké typy obsahu v elektronickém obchodování existují? Komplexní analýza krátkých videí, reklam a videí prodávajících produkty.

Myslíš siElektronický obchodKonkurence je o ceně, ale ve skutečnosti jde o obsah.

Současné prostředí elektronického obchodování zcela vstoupilo do éry „obsahově řízeného“.

Firmy všech velikostí si kladou starosti: co dělat, když jim chybí kreativita, jak přilákat návštěvnost a jak zvýšit počet sledujících?

Vlastně jsme odpověď měli celou dobu přímo před sebou.

Základní strategie pro obsahový e-commerce spočívá ve třech hlavních typech: krátká videa, komerční reklamy a videa prodávající produkty.

Krátká videa: Nová hra pro generování návštěvnosti

Krátká videa jsou typ, který vyžaduje nejvíce kreativity.

Jeho podstatou není prodej zboží, ale získávání sledujících.

proč?

Kvůli algoritmickému mechanismu krátkých videí mají rádi novost, emoce a momenty, které dokáží upoutat pozornost.

Když narazíte na vtipný klip, nemůžete si pomoct, ale máte ho rádi.

Když vidíte extrémní výzvu, nemůžete si pomoct a musíte se o ni podělit.

To je síla krátkých videí.

Spoléhá na emoční rezonanci, nikoli na logiku produktu.

Krátká videa a elektronické obchodování proto spolu úzce nesouvisí.

Je to spíš jako rezervoár pro přilákání lidí a jejich následnou konverzi jinými prostředky.

Komerční reklama: Inženýrství paměti značky

Způsob, jakým funguje komerční reklama, se zcela liší od krátkých videí.

Jeho cílem není získat více sledujících, ale prohloubit paměť uživatelů.

Kreativita reklamy často určuje postavení značky.

Pamatujete si znělku z reklamy na nápoje?

Vzpomenete si na klasickou reklamu na mobilní telefon?

To je hodnota reklamy.

Tento model si obvykle mohou dovolit jen velké značky.

Najmou si špičkové marketingové plánovací společnosti nebo pozvou špičkové KOL, aby propagovali jejich produkty.

Investice byla obrovská, ale výsledky byly pozoruhodné.

Účelem reklamní kreativity není prodat jednu položku, ale zanechat trvalý dojem v myslích uživatelů.

Toto je dlouhodobá strategie.

Propagační videa produktů: Klíčem je uspokojení poptávky.

Videa prodávající produkty jsou typem obsahu, který je skutečně propojen s elektronickým obchodováním.

Mnoho obchodníků se mylně domnívá, že propagační videa produktů musí být efektní a kreativní.

To vůbec není pravda.

Jádro videí zaměřených na prodej produktů se točí kolem samotného produktu.

Klíčové je, aby produkt dokázal řešit problémy uživatelů a uspokojovat jejich potřeby.

Algoritmus bude přesně zobrazovat obsah na základě vašeho obsahu.

Pokud jsou vaše videa jen o předvádění vašich dovedností, bez ohledu na to, jak jste kreativní, bude těžké oslovit vaši cílovou skupinu.

Zjistíte tedy, že účty s kreativnějším obsahem obvykle prodávají méně.

Účty, které prodávají hodně produktů, mívají méně kreativity.

To je logika videí o prodeji produktů.

Skryté triky ve videích propagujících produkty: Negativní recenze jsou zdrojem kreativity

Mnoho firem si láme hlavu nad kreativními nápady, ale ve skutečnosti se ubírají špatným směrem.

Skutečným zdrojem kreativity nejsou divoké nápady, ale negativní recenze zákazníků.

Stížnosti zákazníků jsou tou nejupřímnější potřebou.

Například pokud někdo řekne, že oblečení bledne, můžete látku vylepšit.

Někteří lidé říkají, že dodání je pomalé, takže je třeba vylepšit logistiku.

Někteří lidé říkají, že návod k použití je nejasný, proto byste si měli natočit podrobné video s návodem k použití.

Tato vylepšení představují nejcennější kreativní nápady.

Protože přímo řeší problematické body uživatele.

A právě tento problém je klíčem k uzavření obchodu.

Vztah mezi krátkými videi, reklamou a živým streamováním v elektronickém obchodování

Krátká videa jsou branou k návštěvnosti.

Reklama je formou paměti značky.

Živé streamování elektronického obchodování uzavírá prodejní cyklus.

Ti tři nejsou od sebe izolovaní.

Jsou to jako tři různé směry, ale společně tvoří ekosystém elektronického obchodování s obsahem.

Krátká videa jsou poutavá.

Reklama vás dělá nezapomenutelnými.

Prodávají produkty, aby přiměli lidi utrácet peníze.

Toto je kompletní logický řetězec.

Úzkost obchodníků a průlom

Mnoho firem má obavy a cítí, že jim chybí kreativita.

Ve skutečnosti kreativita není všelék.

Krátká videa potřebují kreativitu, ale to je kvůli návštěvnosti.

Reklama potřebuje kreativitu, ale to je v zájmu značky.

Produktová prodejní videa nevyžadují mnoho kreativity; musí řešit problémy.

Proto je pro firmy důležité porozumět svým uživatelům.

Pochopte potřeby uživatelů a jejich problematická místa.

Pak použijte produkty k uspokojení potřeb a videa k jejich prezentaci.

Tohle je způsob, jak prolomit patovou situaci.

Můj názor: Kreativita je prostředek, poptávka je podstata.

Z mého pohledu je kreativita jen prostředek.

Může přitahovat pozornost a vytvářet vzpomínky, ale nemůže nahradit poptávku.

Podstatou elektronického obchodování jsou transakce.

Předpokladem transakce je poptávka.

Uspokojení poptávky je konečnou logikou elektronického obchodování.

Krátká videa, reklamy a videa prodávající produkty slouží různým účelům, ale v konečném důsledku se všechny omezují na uspokojení specifických potřeb.

Takhle by měl vypadat obsahový e-commerce.Filozofie.

Závěr: Budoucnost elektronického obchodování s obsahem

Budoucnost elektronického obchodování už nebude jen o prodeji zboží.

Je to válka o obsah.

Krátká videa jsou zbraní pro generování návštěvnosti.

Reklama je štítem značky.

Videa s propagačními materiály jsou mocným nástrojem pro uzavírání obchodů.

Pouze tehdy, když se tyto tři prvky spojí, může být vytvořena kompletní bojová síla.

V této době je kreativita důležitá, ale pochopení srdcí lidí je ještě důležitější.

Pouze pochopením uživatelů lze v elektronickém obchodování skutečně převzít iniciativu.

总结

Dnes jsme si rozebrali tři hlavní typy obsahu v elektronickém obchodování: krátká videa, reklamy a videa prodávající produkty.

Krátká videa jsou branou k návštěvnosti.

Reklama je formou paměti značky.

Živé streamování elektronického obchodování uzavírá prodejní cyklus.

Kreativita je prostředkem, poptávka je podstatou.

Pokud jste majitelem firmy, přestaňte se starat o kreativitu.

Porozumět uživatelům, řešit problémy a uspokojovat jejich potřeby.

Toto je jádro elektronického obchodování.

Pojďme jednat a proměňme negativní recenze v kreativní nápady a potřeby v prodeje.

Fáze elektronického obchodování s obsahem patří těm, kteří rozumí uživatelům.