Je odvětví elektronického obchodování příliš konkurenční, aby přežilo? 3 kruté pravdy, které musíte znát, než změníte směr.

Elektronický obchodJe změna koleje s ohledem na tvrdou konkurenci v oboru skutečně řešením?

S tím, jak se ziskové marže stále více zmenšují, je první myšlenka, která mnoha lidem napadne: měl bych přejít do jiného odvětví?

Přechod do zdánlivě luxusnějšího sektoru s vyšší průměrnou hodnotou objednávek, vyšší hrubou ziskovou marží a vyšší mírou zpětného odkupu dává logický smysl.

Realita ale často zasadí tvrdou ránu.

Mohou změny v odvětvích skutečně vyřešit problém?

Viděl jsem mnoho podnikatelů v oblasti elektronického obchodování, kteří s pocitem, že odvětví selhává, se okamžitě obrátili a hledali „horké sektory“.

jaký je výsledek?

Nová odvětví mají vyšší vstupní bariéry a ostřejší konkurenci, což může nakonec vést k rychlejším ztrátám.

为什么?

Problém není v oboru, ale v týmu a jeho schopnostech.

Pravda o nízkých ziskech: nedostatek schopností.

Mnoho společností má nízké ziskové marže ne proto, že by odvětví bylo špatné, ale proto, že jejich obchodní strategie je příliš zjednodušující.

Vedou pouze cenové války a chybí jim prémiový produkt.

Neexistuje žádný organizovaný prodejní tým, tým pro živé streamování ani tým influencerů.

I kdyby přešli na odvětví s vysokou bariérou, stejně nemohou přežít.

To je krutá realita.

Pouze excelence na méně konkurenčním trhu může přinést nové příležitosti.

Později jsem objevil jeden vzorec:

Pokud dokážete své podnikání vypilovat k dokonalosti v takzvaných „špatných sektorech“, nové příležitosti se často objeví samy od sebe.

Tohle nejsou jen motivační poznámky, ale praktické zkušenosti.

Osobní zkušenost: Cena za slepou změnu projektu

Také jsem zažil obchodní poklesy.

V té době jsme zkoušeli nové projekty všude možně, ale v důsledku toho se naše energie rozptýlila a starý byznys upadal ještě rychleji.

Základní problém zůstává nevyřešen.

Později jsem znovu zaměřil svou energii a soustředil se na leštění.Webová propagace,SEOA operační schopnosti.

沉淀AISystémové schopnosti.

S těmito základy se výrazně zvyšuje míra úspěšnosti zkoumání příležitostí v oblasti nových produktů.

Případová studie: Návrat vedoucí k milionovým ziskům

Znám podnikatele, jehož zisky klesly z desítek milionů na dva nebo tři miliony.

Cítil, že odvětví selhává, a tak neustále měnil směr, jen aby s každou změnou ztrácel čím dál více peněz.

Navrhl jsem mu, aby co nejlépe využil poslední zbývající, neúspěšný projekt, který měl.

O šest měsíců později pomocí nástrojů umělé inteligence úspěšně implementoval provozní funkce v celém obchodním procesu.

jaký je výsledek?

Ten starý projekt, který původně neměl žádné vyhlídky, znovu dosáhl zisku v řádu desítek milionů.

Tuto schopnost poté aplikoval na nové produkty, čímž ztrojnásobil celkovou velikost.

To je síla schopností.

Špatné odvětví není slepá ulička; klíčová je kompetence.

Pokud se setkáte se situací, kdy si odvětví nevede dobře, neznamená to, že nemůžete přejít do jiného odvětví.

Slepá změna v odvětvích místo toho nedokáže řešit nedostatek základních dovedností.

Můj přístup je:

Nespěchejte s jeho změnou.

Věnujte čas zdokonalení daného podnikání a upevnění schopností týmu.

Pak hledejte nové příležitosti.

Potvrzení autoritativních stanovisek

Časopis Harvard Business Review kdysi poukázal na to, že „dlouhodobá konkurenceschopnost společnosti často nespočívá ve volbě odvětví, ale v akumulaci organizačních schopností.“

Výzkum společnosti McKinsey rovněž zdůrazňuje, že „i v odvětvích s nízkým růstem stále existují společnosti, které dosahují nadměrných zisků díky vynikajícímu provedení a týmovým schopnostem.“

Tyto názory se dokonale shodují s mými praktickými zkušenostmi.

Závěr: Schopnost je nejsilnějším příkopem.

Průmysl je jen jeviště; herecké schopnosti jsou základem.

Pokud nedokážete přežít ve špatném odvětví, přechod do dobrého odvětví je jen změnou bojiště a pokračováním v selhání.

Skutečnou strategií je zdokonalovat špičkové týmové a systémové schopnosti v jakékoli oblasti.

Jakmile nashromáždíte dostatek dovedností, příležitosti vám přirozeně zaklepou na dveře.

Takže nespěchejte se změnou odvětví.

Nejprve se ujistěte, že vy a váš tým máte základy pro přežití na jakémkoli trhu.

To je klíč k dlouhodobému růstu.

Prudkost je vítr, schopnost je plachta.

Ať se vítr mění jakkoli, jen dostatečně silná plachta vás unese do daleké vzdálenosti.

Počínaje dneškem přestaňte fantazírovat, že změna koleje problém vyřeší.

Soustřeďte svou energii na zdokonalování schopností týmu.

Když se vám podaří vyniknout v méně konkurenčním oboru, budoucí příležitosti vám nevyhnutelně připadnou.