Jak odpovíte, když ostatní říkají, že je to drahé?Zákazníci říkají, že je to příliš drahé

Chen Weiliang: Jak odpovíte, když někdo řekne, že je to drahé?

Techniky odezvy a 4 metody, o kterých zákazníci říkají, že jsou drahé

dělatWebová propagaceJe velmi běžné prodávat produkty nebo služby, které jsou považovány za drahé. Tento článek shrnuje, co dělat, když si lidé myslí, že jsou příliš drahé.Zákazníci říkají drahé techniky a metody odezvy.

1) Vlastní imunita

• Lidé říkají, že je to drahé, což je důvod k odmítnutí.Musíte být vůči sobě imunní, aby vám nebylo ublíženo.
• Záměrná praxe: Připadá mi to jako zvyk, když ostatní říkají, že jste hluší.

2) Proveďte srovnání, uveďte příklad a použijte metaforu

• V porovnání:K získání takové kupní ceny se může připojit pouze 30 XNUMX lidí a vy se stačí připojitWechat obchodní zelená kartaČlenové mohou získat tuto cenu.
• přirovnání:Dostanete to, za co zaplatíte, nedívejte se na cenu, ale na hodnotu.

můžeš říct:

• Apple telefony jsou tak drahé, kdo je kupuje?Protože kvalita je dobrá, rychlost je rychlá, nepadá a zážitek je dobrý.
• Chatařský telefon je příliš zmetek, po pár dnech od koupě padá a po použití toho budete litovat.

3) Rozklad ceny

• Rozdělte ceny produktů na ceny za 1 den.
• Například cena detoxikačního produktu na 1 měsíc je 120.

Když někdo říká, že je to drahé, řeknete:

• Spočítejte si to a uvidíte 120/30=4.
• Jsou to jen 1 juany na den, kde to může být drahé?

4) Tvarování hodnoty, vytváření kontrastu

1. dávat bolest
2. dávat výhody
3. dát případ
4. dát metodu
5. Závazek k riziku

Podrobnosti naleznete v tomto článku:Jak vést zákazníky k prodeji prodeje? 5 kroků k použití modelu Harvest Deal