Marketingová praxe VS mikropodnikání na papíře (Zhihu získal více než 1.5 tisíc lajků)

Chen Weiliang: Marketingová praxe vs praktické strategieWechat(Zhihu má více než 1.5 tisíc lajků)

tento článek jeChen WeiliangTo, co studenti viděli v zásuvce, po přečtení jsem cítil, že každý ano网络 营销Znová médiaKaždý má nějakou takovou zkušenost a kdo nemusí cvičit a obohacovat si vlastní zkušenosti, aby mohl růst.

Jak rozvíjet silné obchodní analýzy?

Schopnost analyzovat podnikání je v této společnosti jednou z nejvzácnějších a nejhůře dosažitelných.

Pokud se spoléháte pouze na čtení, bude těžké se učit ze čtení příspěvků a snadno se necháte svést.

Pro člověka, který nikdy nezačal podnikat, je absorpční účinnost čtení velmi nízká.Zejména v době, kdy bují nejprodávanější knihy, se jeden po druhém objevují různé pojmy jako „marketing hladovění“, „ekonomika internetových celebrit“ a „šíření viru“ a nováčci v podnikání se snadno zmást.Někteří autoři bestsellerů zveličili sílu jeho názorů, aby prodávali knihy a osobní značky.

Co jsem viděl, je, že mnoho vysokoškoláků a nováčků na pracovišti bylo svedeno teoriemi a udělali nesprávnou volbu povolání. To, čemu se chtějí věnovat, je finanční svoboda, ale nevědomky se z nich stal život tvrdé práce a oddalování mládí.Konkrétní příklady uvedu níže.

"Opravdu byste rádi věděli, zda existují nějaké knihy na toto téma", tak vám nejprve dám seznam.

• "Viděl jsem dnes několik lidí, kteří dokážou analyzovat dodavatelský řetězec zapojený do designu z vnějšího obalu produktu;" vnější obal produktu je velmi vyzrálý proces a běžnými materiály pro vnější obaly jsou kraftový papír, PET/ /PE, NY/PE atd., můžete zjistit po chatu s šéfy několika výrobců zakázkových vnějších obalů.Můžete si přečíst „JednaiPhone's Global Travel“, který podrobně popisuje proces návrhu mobilního telefonu, výroby komponent, montáže, přepravy, prodeje, pašování a dalšího prodeje.

• "Z návrhu police analyzujte důvody, proč tak činíte z hlediska míry zisku, míry spotřeby a toku provozu."Lidé mají dlouhou historii otevírání supermarketů. Cizinci provedli mnoho výzkumů o návštěvách regálů.Paco Underhill napsal knihu s názvem „Proč zákazníci nakupují.“ Vedl svůj tým ke sledování a pozorování nakupujících v nákupních centrech a obchodech s potravinami a analyzoval herní vztah mezi nákupním chováním a spotřebitelskou psychologií.Studium toho, jak je prostředí obchodu uspořádáno, trvalo 20 let.Společnost Procter & Gamble také vybudovala supermarkety v laboratorním stylu, aby studovala nákupní chování zákazníků, což je dobře zavedená disciplína.

• „Z duhového bonbónu analyzujte, proč je v návrhu pouze 5 příchutí a proč bylo vybráno těchto 5 příchutí.“ Ve skutečnosti je to velmi jednoduché. Pokud obchodník prodal 18 příchutí duhového bonbónu, sledoval Kvalita každé příchutě. Údaje o prodeji a hloubkový spotřebitelský průzkum budou jasně vědět, jaké příchutě mají zákazníci rádi.Sofistikovaní marketéři nedůvěřují prognózám, rozhodují se prostřednictvím výzkumu a testování.Umíš číst "Shi Yuzhu's self-report: My Marketing Experience, Melatonin nebyl první den celostátně propagován, ale byl postupně propagován po úspěšném ověření v několika malých městech v Jiangsu.

Opravdu jste po přečtení těchto knih zvládli dovednosti v oblasti obchodní analýzy?nemůže.Může to jen zvýšit konverzaci u jídelního stolu.

Skutečně mocná schopnost obchodní analýzy je tato: Majitel soukromé nemocnice v Guangxi, pan K, vydělával poměrně hodně peněz, ale najednou otevřel konkurenční nemocnici, pozval hvězdy třetího řádu, aby podpořily, a dal spousta venkovních reklam.Výzdoba nemocnice je velkolepá,obslužný personál se obléká a slouží jako letuška.Jakmile se tato nemocnice otevřela, výkon Lao K klesl o 20 %.

Vplížil se do soupeřovy nemocnice jako špión, pozoroval umístění a oblast, aby vyhodnotil náklady na pronájem, sledoval počet zdravotnického personálu, servisního personálu a přidělení pracovních míst, aby vypočítal mzdové náklady, a prozkoumal inzeráty umístěné protivníkem, aby vypočítal náklady na propagaci.Po sérii vyšetřování se jedná o projekt pro výpočet breakeven ceny protivníka6800 juanů.Současná cena druhé strany je 7800 juanů, takže cenu snížil na 6600Yuan, za tuto cenu má zisk, ale druhá strana přijde o peníze, protože soudí, že druhá strana je „příliš vysoká z hlediska prostředí a personálu“ a Guangxi má velký počet zákazníků, kteří „sledují náklady -účinnost".

Změnil reklamu speciálně pro svého soupeřeCopywritingObsah, propagace a úprava reklamních nosičů Jakmile byla akce 6600 zahájena, výkon se začal zastavovat a odrážet.

Myslím, že se tomu říká schopnost obchodní analýzy, zisk a ztráta, život a smrt jsou mezi jedním nebo několika rozhodnutími.Pro podnikatele to nic neníKvalita "fascinující", jak si můžete myslet, že jste okouzlující nebo ne okouzlující, to je schopnost zachránit se na břehu v rozbouřeném moři.

O podnikání může v Moments mluvit každý.VpředMa Yun„Nový maloobchodní“ projev, udělat shrnutí, předat Xue Zhiqian's H5, předpovídat trend marketingu nového mediálního obsahu, pracovat jako manažer, jednatel ve společnosti a spolupracovat s některými značkami první linie, cítím se velmi profesionálně a dobře rozumím obchodu .

Pokud však opustíte firemní systém a vyzkoušíte si ho, co můžete prodat?Opravdu rozumíte podnikání?

Standardem pro měření schopnosti podnikové analýzy není soutěž v tom, kdo dokáže výmluvně vyhodit nové a zajímavé nápady za sebou.Je lepší než kdokoli, kdo udělal lepší obchod, vydělává více peněz a může i nadále vydělávat zdravé peníze.

Pokud s tímto standardem souhlasíte.Chci vám říci, že nejlepší způsob, jak uplatnit tuto marketingovou schopnost, není číst knihy, číst příspěvky...

Místo toho musíte podnikat sami!

Podnik nemusí být velký, stačí přeprodávat nějaké speciality z rodného města, mořské plody, kuřecí křidélka s medovou omáčkou, můžete za sebe také provozovat veřejný účet WeChat nebo si můžete vytvořit vlastní mediální účet, který se určí podle své talenty a přednosti.

V tomto procesu musíte utrácet peníze, kupovat zboží, utrácet nějaké peníze za reklamu, najímat pár zaměstnanců na částečný úvazek a podnikat vážně, a můžete přijít o stovky nebo tisíce dolarů, ale budete mít zcela nové chápání podnikání.

Kdo by nekomentoval Jacka Ma a Wang Jianlina?Když chcete investovat peníze na svou bankovní kartu, všechno se změnilo, jsou to vaše těžce vydělané peníze a nechcete přijít ani o korunu.Začnete být vážný a nervózní a objeví se tlak přemýšlet o povaze podnikání.Už jen myšlenkový proces přípravy na podnikání může posunout vaše obchodní myšlení o několik stupňů výš.

Jestli mi nevěříš, půjdu s tebou.

1) Vyberte produkt

Nejprve si musíte vybrat produkt.

Musíte doufat, že se produkt bude dobře prodávat, pak je první zásadou sledovat trend a ne proti němu.

Zvyšování spotřeby je zřejmým trendem.Rostou řady střední třídy, rozšiřují se informace, lépe se prodávají zdravé a kvalitní produkty a zmenšuje se podíl levných a škodlivých produktů.

Stejný nápoj se prodává za 5 juanů Je lepší sójové mléko nebo mléčný čaj?

Určitě prodává sojové mléko. 5 juanů určuje, že se smetanou lze míchat pouze mléčný čaj a stále více lidí tuto škodlivou látku nemá rádo.Podívejte se na finanční zprávy Wahaha a Master Konga za posledních několik let, jsou otřesné.

Chytit trend

Jasným trendem je také stárnutí.

S prodlužováním průměrné délky života Číňanů a poklesem míry plodnosti se podívejme na soubor údajů, které odrážejí změny: podíl čínské populace starší 65 let na celkové populaci byl v roce 1982 4.9 %. , 1990 % v roce 5.6 a 2000 % v roce 7.1. , 2010 % v roce 8.9 a 2014 % v roce 10.1, stárnutí Číny se zrychluje.Podle Světové zdravotnické organizace bude v roce 2050 v Číně 35 % obyvatel starších 60 let, což z ní činí nejvíce stárnoucí zemi na světě.

Můžete na základě těchto veřejných informací analyzovat nějaké obchodní příležitosti?

Faktem je, že když internetové společnosti v Pekingu, Šanghaji, Guangzhou a Shenzhenu zuřivě soupeří o trh pro mladé a střední věk, důvtipní podnikatelé v jižní provincii si po celý rok užívají dividendy trhu pro starší lidi.Založte si farmaceutickou továrnu a vyrobte si ústní tekutinu z některých čínských bylinných léků. Pití není pro tělo škodlivé.Jděte do malé rozhlasové stanice ve městech třetí a čtvrté úrovně, sbalte si diskusní sloupec a chvalte orální tekutinu, upravte spánek, zmírněte bolest, doplňte čchi a krev, starší lidé mají pocit, že rozhlasová stanice je autoritativní a efekt je velmi atraktivní, krabice Není drahé prodat více než 100 juanů, koupit 5 krabic a získat 2 krabice.S takovou marketingovou metodou byla úspěšně replikována ve více než 20 městech s měsíčním obratem v řádu desítek milionů.

Lze kopírovat a vkládat

Druhým kritériem pro výběr produktu je možnost kopírování a vkládání.

Předpokládejme, že jste starší grafik, umíte kreslit obrázky a umíte dobře S.

Založil byste reklamní agenturu?Nebo být karikaturistou?

Pokud si otevřete reklamní společnost, zjistíte, že toto podnikání má udělat jedinou objednávku a peníze můžete dostat pouze za jednu objednávku.Pokud chcete obdržet 5 objednávek, musíte zaplatit dalších 5 objednávek.Pokud se chce zákazník změnit, musíte vás doprovázet až do konce.Když nejsou žádní zákazníci, stále musíte zákazníky najít a mluvit se zákazníky, ale nemusí to být úspěšné.Sice je jednotková cena práce vysoká, ale pracovat se musí každý den a nevědomky se ze života stala dřina.Osudnou věcí je, že váš produkt nelze zkopírovat a vložit.

Pokud se stanete karikaturistou, musíte být v rané fázi velmi tvrdý. Fanoušky můžete hromadit pouze na Weibo a Moments, ale jakmile se fanouškovská základna shromáždí, odměny jsou obrovské.Jeden z vašich komiksů lze prodávat jako knihy, stažení aplikací a N kopií jednoho. Čím více fanoušků získáte, tím více se vaše díla prodají a můžete vydělávat peníze tím, že nebudete vůbec pracovat.Tuto firmu lze zkopírovat a vložit.

Stejně tak pětihvězdičkový šéfkuchař zní skvěle, ale každodenní prací se moc vydělat nedá.Takoyaki, mléčný čaj a sushi s sebou jsou jídla, kterými kuchaři opovrhují, ale mohou vydělat spoustu peněz.Protože z něj lze udělat modelovou značku, prodávat design značky, šablony dekorací, kuchyňské náčiní, aby si vydělal franšízové ​​poplatky, a může také prodávat potravinářské suroviny, aby si vydělal peníze na provoz.

Každý rok ušetřím spoustu peněz, unavuje mě chodit do práce a chci začít podnikat.Život"Lidé, kteří platí účet. V rámci "franchisingu" společnosti Baidu dokazuje dlouhá řada výsledků propagace, jak velký tento trh je. Úspěšní podnikatelé potřebují pouze prodávat šablony v dávkách a vydělat si podíl na franšízovém poplatku— - Není třeba smažit jakékoli nádobí.

2) Ceny

Druhým krokem v podnikání je tvorba cen.

Ceny jsou velmi citlivé, velmi kritická čísla.Určuje nákupní náklady zákazníka a také určuje váš zisk.

Když přijde řeč na ceny, hodně lidí mluví o cenových tricích ve Weird Psychology.

„Sam, prodavač televizorů, například dělá stejný trik jako my, když seskupujeme televizory pro zobrazení:

36palcový Panasonic 690 dolarů

42" Toshiba 850 USD

50" Philips 1480 XNUMX $

Autor se domnívá, že když schválně nastaví vysokou a nízkou cenu, většina zákazníků si koupí střední třídu, která vypadá levně – 850 dolarů.

• A když opravdu začnete podnikat, zjistíte, že jeho teorie má velmi úzký rozsah použití.Prodáte ho za 850 dolarů a zákazník se okamžitě připojí k internetu a zkontroluje: „Kolik stojí 42palcová Toshiba?“ Pokud ji jiný obchod prodá za 820 dolarů, zákazník bez přemýšlení odejde.

• Je také možné, že zákazník má přítele, který pracuje v Gome nebo Suning, nebo má hloubkový průzkum a zkušenosti s nákupem televizorů.Poradil by: "Nebuď hloupý,42 palců je pouze 680 juanů, kvalita je podobná! „Aby zákazníci nepadli do pasti vaší 850.

• Když podnikáte, zjistíte, že groteskní psychologie funguje, ale není to tak kouzelné, pokud zákazníci nemají kde jinde porovnávat ceny a mohou nakupovat pouze u vás doma.

Teorie, která skutečně funguje, pochází ze zdánlivě nudného svazku – Marketing Management.

• "Poptávka určuje horní hranici ceny produktu společnosti a náklady jsou její spodní hranicí."

• "Cenová elasticita poptávky se na různých trzích liší. Čím vyšší je elasticita, tím větší je objem prodeje vyplývající z 1% snížení ceny. Pokud je elastická, prodejce zváží snížení ceny, protože nižší ceny generují vyšší celkové příjmy."

• "Akademická studie, která komplexně zkoumala cenovou elasticitu za 40 let, zjistila, že průměrná cenová elasticita na všech trzích, produktech a časových obdobích byla 2.62."

• "Cenová elasticita zboží dlouhodobé spotřeby je vyšší než u jiných produktů a cenová elasticita produktů ve fázi zavádění a růstu je vyšší než ve fázi zralosti a recese."

Mnoho majitelů malých a středních podniků stanovuje ceny podle slov Philipa Kotlera-"Nejprve by měla být zvážena cena nejbližšího konkurenta. Pokud má produkt společnosti vlastnosti, které konkurent nemá, pak by měla být posouzena jeho hodnota pro spotřebitele a připočtena k ceně konkurenta."

Abych to uvedl na pravou míru, ve srovnání s mými konkurenty na stejné úrovni, pokud má můj produkt výhodu, mohu jej mírně zdražit, naopak chci být o něco levnější.Pokud to neuděláte, bez ohledu na to, jaký cenový trik hrajete, najdou se spotřebitelé, kteří vás budou poučovat „Proč jste tak drazí, a tak stojí jen XX juanů!“ a údaje o poklesu prodej vám také řekne.Toto pravidlo platí pro většinu konkurenčních trhů.

3) Propagace

Třetím krokem je propagace.

Když dojde na propagaci, mnoho lidí mluví o Durexu, Xue Zhiqian H5 a komplexním pokrytí 500 nejlepších značek v oblasti outdoorových, video a audio médií.

Mnoho obchodníků si tyto návrhy také zapíše do plánu, každopádně poplatek za propagaci neplatí sami.

Jakmile si ale budete muset propagaci zaplatit sami, zjistíte, že hra je jiná.Těchto 500 nejlepších internetových společností ztrácí miliony bez mrknutí oka,A vy, nechcete utratit ani cent reklamních nákladů. Je lepší investovat do některých bezplatných kanálů. Pokud utrácíte peníze, raději je vydělejte zpět, pokud investujete jeden juan.5 XNUMX juanů.

Když byla společnost mladá, nebylo třeba vůbec přemýšlet o virálním marketingu. Více než 10 XNUMX populárních článků bylo nerealistických. Identifikace silného prodejního bodu a výběr přesného kanálu ke spuštění je spolehlivý.

Stejně jako můj přítel, který přeprodává lístky na Zhou Huajian.Zhou Tianwang je již mnoho let v důchodu, jeho vliv není tak velký jako dříve a vstupenky jsou neprodejné.Můj přítel snadno získal 3% slevu z kupní ceny.Přemýšlel: Jaký kanál s největší pravděpodobností prodá lístek?

• Lidé, kteří mohou poslouchat písně Zhou Huajian, nesmějí být mladí, alespoň ti, kteří se narodili v 70., 80. nebo dokonce 60. letech, a musí mít určitou ekonomickou sílu, proto vybral 2Jeden kanál: skupina vlastníků luxusních nemovitostí a skupina jezdců na špičkových autech se stabilní image.
  
• dát nějakéwechat červená obálkaZa cenu jsme zorganizovali skupinovou sociální aktivitu a nakonec jsme prodali více než 100 vstupenek, včetně 10 špičkových VIP vstupenek.
• Další kamarád, který podniká v oblasti zakázkových triček, se každý den připojuje k hvězdné fanouškovské základně, stará se o každodenní život fanoušků, vychvaluje své idoly a může také získávat objednávky na trička idolů na zakázku.V malé fázi podniku je přesnost kanálu propagace nejdůležitější.

Pokud je firma o něco větší, neučte se „4stupňovou integrovanou komunikaci“ firmy 360A a jaká je provázaná medializace, zní to nejasně, ale ve skutečnosti rychle pálí peníze.

Mnoho podniků spoléhá na jediný bod průlomu v rané fázi vývoje a snaží se mu co nejlépe porozumět, ať už jde o noviny, rozhlasové stanice nebo marketing Weibo/WeChat MarketingDobře,Propagace veřejného účtuAnoROIbýt nejvyšší,Když nebudeme mít žádné obavy o přežití, zvážíme investice do jiných médií, abychom zvýšili povědomí o značce a reputaci.Pokud je toto pořadí obráceno, pravděpodobně to povede k havárii.

Víte, existuje mnoho způsobů, jak založit malý podnik pouhým přemýšlením, a to nezahrnuje optimalizaci dodavatelského řetězce, správu aktiv značky, řízení služeb zákazníkům a tak dále.A zjistíte, co to znamená být odkazem.napříkladWebová propagace, vaše reklamní prodejní místo není silné, podněcuje k nadměrnému vychloubání a zvyšujete očekávání zákazníků příliš vysoko a mnoho stížností půjde na zákaznický servis.

Teorie nebo koncept knihy není tak dobrý, jak kniha troubí. Není spolehlivé začít podnikat pouze čtením. Musíte se zabývat a vyvažovat více aspektů současně.

Dokud budete první polovinu roku majitelem malého podniku, zaznamenáte ve svém myšlení následující změny:

• Kruh kolem vás býval dělníky, pomalu se měnil v šéfy, i když malé.Začnete získávat stále více informací o podnikání.

• Při chatování s někým druhá strana vyhodí obchodní koncept, ať už je to hladový marketing nebo hacking růstu, můžete rychle a přesně vědět, do které kategorie produktu, propagace, ceny a kanálu patří a jak to ovlivní náklady a prodej a zisk.

• Když jdete nakupovat, váš rozměr myšlení se mění ze spotřebitele na výrobce.Když uvidíte obchod s mléčným čajem, mysleli jste jen na jeho cenu a chuť, ale nyní vás napadne jeho nájem, náklady na suroviny, měsíční obrat a propagační kanály.

• Dříve jsi miloval bestsellery a teď okusuješ akademické knihy.Podnikatelský nápad, který vás dříve vzrušoval, se nyní zdá být plný mezer.Začnete žvýkat svazky jako „Marketingový management“ a „Principy ekonomiky“.

• Už jste se uklidnili.Začnete číst mimo své emocionální záliby a nesympatie.Budete číst knihy od autorů, které nemáte rádi, jen abyste se inspirovali.Autor, kterého jste si kdysi oblíbili nebo dokonce obdivovali, zachytíte i skuliny v jeho teorii.

• Už nezveřejňuješ, co řekl Jack Ma, už nediskutuješ o tom, co si Wang Jianlin myslí, co ti na mně záleží?Jak může být moje firma lepší?

• Stal jsi se hrubým.Už dříve jste svému šéfovi vynadali, že je hrubý, a když jste šéf, nikam se nedostanete.Ani cent z peněz, které by se neměly platit.

• Máte delší čas na samostatné přemýšlení.Založte si malou firmu a uslyšíte také rady.Někteří lidé chtějí, abyste snížili ceny, někteří lidé chtějí, abyste ceny zvýšili.Zjistíte, že jste vlastníkem všech problémů, nositelem všech rizik a příjemcem všech výhod.Osoba, která dává návrh, může odejít, jakmile to řekne, ale ne vy.Budete se cítit osaměle.Začnete se méně často ptát na názory lidí a začnete dlouho a potichu přemýšlet sami.Jen na jeden problém lze myslet 2-3 hodiny.

Takže toto je můj návrh – místo abyste utratili pár stovek yuanů ročně za nákup knih, viděli, že nákup knih je jako hora, čtení je jako nit, ve skutečnosti knihy, které čtete, nejsou příliš přínosné,Je lepší ztratit pár stovek juanů a několik tisíc juanů, abyste mohli začít podnikat, vytvořit si jasný a předběžný pohled na celkovou obchodní situaci a rozpoznat silné a slabé stránky svých obchodních schopností., je to s největší pravděpodobností bolestivá a bezmocná praxe, ale musí to být také nejhospodárnější studium ve vašem životě.

Přemýšlejte o tom, těch 8 změn, které jsem právě zmínil, jen čtení, nepodnikání, stane se vám to?

Možná někdo může vydělat 1 milionů obchodováním se simulovanými akciemi, ale je tam vysoká pravděpodobnost?Co když si to vyděláte, má to smysl?

Všechny důležité talenty na světě mají svou cenu, jde jen o to, jestli si to chceme přiznat nebo ne.