Jaká je strategie umístění značky na trhu?Analýza kroků případu umístění podnikového cíle

Značkový trhPolohováníJaká je strategie?

Analýza kroků případu umístění podnikového cíle

Co je postavení značky na trhu?

• Marketingový koncept postavení na trhu předložili američtí marketéři Al Rees a Jack Trout v 70. letech XNUMX. století.
• Stručně řečeno, umístění značky na trhu má zaměstnávat mozek uživatele▼

Proč pozici na trhu?

• Protože obsazení trhu zaměstnává mozky lidí.
• Nové věci musí souviset s existujícími věcmi, jinak nemají v lidských mozcích místo.

Bez ohledu na to, jaký produkt nebo službu prodáváte, můžete si položit starou otázku, abyste věděli, zda se nestavíte správně?

Otázka zní – co to je?

• Zeptejte se sami sebe „co to je?“ a budete vědět, zda vaše umístění není správné.
• Pokud uživatel nerozumí tomu, co to je, musí korelovat, co ví mozek uživatele.

Případ tržní pozice

2009 年TaobaoPočet kliknutí na reklamu na klíčová slova pro vyhledávání pomalu převyšoval Baidu. V té době tomu tak bylo网络 营销Člověk, když uviděl příležitost, našel si náhodného přítele a po 3 měsících budování si za ten rok také vydělal několik milionů a podobných případů je mnoho...

Servisní polohovací pouzdro

(Následující příklad poštovní a telegramové služby je z obsahu knihy "Polohování")

obrázek a text

• Jaký je rozdíl mezi umístěním produktu a umístěním služby?Není velký rozdíl, zejména ze strategického hlediska.Většina rozdílů je technická.
• V produktové reklamě bývá dominantním prvkem obrázek nebo obrázek.V reklamách na služby bývá dominantním prvkem slovo nebo text.
• Bez ohledu na to, kolik peněz vložíte do svého produktu nebo služby, pokud chcete, aby zasáhla mysl potenciálních zákazníků, musíte je propojit s tím, co již existuje, a ne je zcela ignorovat.

poštou a telegramem

• Jaký je rozdíl mezi tímto novým typem telegrafu a staromódním telegrafem?Hlavním rozdílem je cena.
• Oba telegramy byly ve stejném formátu a oba bylo nutné odeslat okamžitě.Staromódní žluté telegramy stojí třikrát více než nové modrobílé poštovní telegramy.
• Téma určování polohy pro poštu a telegram je jednoduché: „Pošta a telegram: posílání telegramů za méně peněz.“ (Mailgram: Dopad a Telegram za zlomek ceny)“

expresní dopis

• Ve skutečnosti je samotný název druhou metodou určování polohy.
• Můžeme svázat poštovní telegram s poštovní službou Spojených států.
• Postavením této nové služby oproti běžným poštovním službám jsou výsledky mnohem lepší.
• Proto bylo spuštěno druhé téma, „Pošta a telegram: Nová expresní služba pro doručování důležitých informací“.
• Která metoda je lepší?Navzdory svým nevýhodám teorie určování polohy tvrdí, že „levný telegram“ má lepší směr než „rychlá pošta“.

Nízká cena a vysoká rychlost

• Během pilotního telexu Western Union také testovala starý telegrafní provoz v testovacích městech před, během a po zveřejnění reklamy.
• Zjistili, že údaje naznačovaly, že objem obchodů byl poměrně stabilní.
• Nyní má společnost pocit, že inzerování poštovního telegramu jako levného telegramu nejen neovlivnilo obchod se starým telegramem, ale zvýšilo jej.

Kroky umístění veřejného účtu WeChat

Často vidětnová médialidé(Intercept Collegespolužáci) klást otázky jako:

• Jak umístit veřejný účet WeChat?
• Nemohu najít, co mám dělat?
• Jak provést umístění obsahu veřejného účtu WeChat?

Ať už se jedná o jednotlivce nebo firmy, kteří používají WeChatPropagace veřejného účtuPokud chcete svůj veřejný účet umístit dobře, musíte si položit následující otázky:

1. dělatWebová propagacePsaní článků je jednou z nejúčinnějších strategií, jak zaměstnat mozek uživatele;
2. Zmatek je nepřítelem určování polohy a zjednodušování je zachráncem určování polohy;
3. Řešením problému umístění je hledání z mysli uživatele, nikoli z produktu;
4. Polohování musí propojit to, co již existuje, než může vstoupit do mozku uživatele;
5. Místní cílení inzeruje oblast, kterou obsluhuje;

Jak umístit projektový trh?

• Existuje jádro „kde je bolest, tam je trh“, tato věta je velmi cenná.
• Podmíněným reflexem obyčejných lidí vidět bolest je útěk.
• Co musíte udělat, je podívat se na to z jiné perspektivy – ne utíkat, ale vidět příležitost.

Kde je bolest, tam je trh ▼

• Když je odvětví velmi obtížné a problematické, je to velmi dobrá příležitost.
• Pokud v tuto chvíli přemýšlíte o způsobu, jak vyřešit tento problém a bolest, můžete získat velmi dobrou tržní příležitost a snadno vydělat peníze.
• Jde o změnu způsobu myšlení:Pro obyčejné lidi vidí bolest jako únik;A mocní lidé vidí bolest, ale vidí pouze příležitost ^_^