品牌营销广告是什么意思?品牌形象广告策划是做什么?

怎样投放品牌营销广告才有效果?至少写2个标题测试广告转化率!

品牌、营销、广告是什么?看似很容易理解,但其核心本质是什么?

陈沩亮将在本文分享:品牌、营销、广告的核心本质,让你学会如何科学地做广告。

什么是品牌?

什么是品牌?

品牌定位的2大作用:

  1. 区分
  2. 信任

品牌塑造的结果:

  • 降低消费者选择成本。
  • 降低社会监督成本。
  • 降低厂家销售成本。

品牌知名度永远不够:

  • 若不做广告,会让人觉得此品牌没有声音。
  • 根本不存在家喻户晓的品牌。
  • 因为在一些乡下落后的地方,很多农村人连阿里巴巴是干什么也不清楚。

阿里巴巴集团 Alibaba Group

品牌形象理论是什么?

品牌形象理论(Brand Image)是大卫·奥格威(David Ogilvy)在20世纪60年代中期提出的创意概念。

  • 品牌形象理论,是广告创意策略理论中的一个重要体裁。
  • 在这一战略理论的影响下,出现了大量优秀成功的广告。
  • 他认为品牌形象不是产品固有的,而是质量、价格、历史等。

这个概念认为每个广告,都应该是对构成品牌形象的长期投资。

  • 因此,每个品牌、每个产品都应该发展和投射一个形象。
  • 消费者不仅购买产品,还购买承诺的物质和心理利益。
  • 与广告中宣传的产品相关的事情,通常比购买决策更重要,而不是产品的物理性质。

什么是营销?

MARKETING 营销

营销是什么意思

  • 营销,就是有盈利的满足客户需求。

营销的核心本质是什么?

  • 营销的核心本质,是根据客户需求提供价值,创造利润。
  • 营销的终极目的,是让人产生购买行为。

网络营销是什么?

  • 通俗地说,网络营销就是科学地通过网络推广和宣传,来促进产品或服务的销售。

什么是广告?

为什么卖广告能赚钱?

  • 因为若不做品牌广告,会让人觉得此品牌没有声音。
  • 不存在家喻户晓的品牌,很多品牌都有做广告的需求,所以卖广告也能赚钱。
  • 比如:搜索引擎谷歌,就是通过卖广告,轻松盈利赚钱的。

Google Adsense

当我们学会了WordPress建站,网站有不错的SEO流量了,却没找到盈利模式、没赚到钱时,挂上Goggle Adsesnse卖广告就是最简单又轻松的商业模式。

只有当网站成功盈利了,网站才能长期地为用户提供更有价值的内容。

这里有个通过Goggle Adsesnse成功赚钱100万美金的案例和方法,可以借鉴 ▼

衡量广告的标准

  • 衡量广告的标准是转化率,最终标准是销售额
  • 广告生效原理,是看广告是否能影响消费者?

广告是由广告渠道来做:

  • 公众号文章广告:像淘宝宝贝介绍,告诉用户为什么好?
  • 广点通底部广告:让人第一眼,就知道是什么?

广告心理学

广告心理学

成功的品牌营销广告,必须有意识或无意识地应用心理学原理。

作为一名网络营销广告从业者,了解广告的心理学规律:

  • 可以帮助我们学习和分析前人的经验,并有效地设计我们的广告。
  • 把握我们可以控制的所有因素,让我们的广告业绩更符合我们的期望。

多看效应

  • 见某人某事越多,就越觉得好。
  • 人类所有的行为都源自于人的天性,也就是先天遗传自祖先的不可抗拒的基因。
  • 品牌营销广告从表面上看是说服,是引导,但是背后是科学

美国著名的哲学家杜威教授说:

人类天性中最深切的冲动,那就是'成为重要人物的欲望’。

尤其是从事网络营销的朋友,需要研究人性。

广告派系

广告派系分为2大派系:

  1. 科学派
  2. 艺术派

科学派

《奥格威谈广告》大卫奥格威著。

《科学的广告》霍普金斯著。

《科学的广告》霍普金斯著

  • 在报纸广告放优惠卷,能提高用户留存和使用率。

艺术派

  • 乔治路易斯。
  • 《广告的艺术》乔治路易斯著。
  • 让你的广告100万花起来像1000万。

陈沩亮更加推崇科学派的广告:

  • 因为科学派的广告,比艺术派更容易学会和把控。
  • 而且,并不是每个人都拥有“艺术细胞”。
  • 但我们可以通过科学的数据分析和总结,找到成功和失败的关键点在哪里?
  • 以此避免失败,以及放大成功的关键点。

如何让品牌营销广告更有效果?

效果

  • 至少写2个标题,这边发1000份,那边发1000份;
  • 监测哪个转化率更高?
  • 选转化率高的,发给10万个消费者里。

品牌形象广告策划是做什么的?

品牌形象广告策划是广告活动中的战略性、全局性、长期性和方向性的解决方案。

  • 这既是科学又是艺术。
  • 它需要经济学、传播学、美学、文学和心理学的结合。
  • 了解多学科主题,如市场营销、统计和预算。

如何让品牌营销广告更有效果

优秀的品牌营销广告策划者,应具备“通才”的素质:

  • 广泛的知识;
  • 积极的思考;
  • 敏锐的眼光;
  • 客户服务意识;
  • 沟通和协调能力。

给企业做广告的建议

不要有“花小钱做大事”的预期:

  • 一分钱一分货,投多少就是多少的价值。

一定要有成本意识,追求投资回报率

  • 白干 = 100万广告卖了300万的货,赚了50万,其它成本150万;
  • 亏本 = 100万广告卖了300万的货,赚了50万,其它成本250万。

试错意识

试错意识可以让你积累经验,经验就好比玩游戏。

试错意识

比如,投放今日头条信息流广告:

  • 今天测试这个标题,打开率2千;
  • 明天测试那个标题,打开率20万;
  • 那就再投打开率更高就行了。

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