用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

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本文是《病毒式营销》系列文章的第 5 部分,该系列共包含以下 5 个部分:

用户裂变是什么意思?

病毒式裂变营销10大成功案例

首先,你必须理解裂变的基本原理是什么?

用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

  • 自然界的裂变是细胞,是细胞核的裂变,1个裂变成2个,2个裂变成4个。

微信裂变式营销之路和原理是什么?

  • 微信用户裂变在商业上来讲,就是个比喻,1个客户变成2个客户,2个客户变成4个客户。
  • 微信营销上,也就是所谓的“病毒式裂变营销”。

如何让用户推广,从而产生“病毒式营销”裂变?

其实,病毒式裂变营销的具体操作,是非常简单的 ^_^

用户裂变案例1:餐饮用户裂变

预订用餐的用户,只要推广 2 位新用户后,就能马上享用 1 次免费快餐。

  • 这对任何上班族来说,很诱人,因为每个人都有很多同事。
  • 倘若有几十个同事,将他们推荐过来,就能节省自己一个月的午餐钱了。
  • 对于食品公司来说,以低于10块的价格获得新用户,是符合成本效益的。
  • 更重要的是,这种方法会给你一个良好的声誉。

这是最简单的用户裂变营销!

其实,只要有足够用户数为基础,裂变就容易多了。

裂变核心只有1个字——分:

  • (1)分名
  • (2)分利

用户裂变案例2:保健品引爆5个月销量

这里有个真实案例:

新媒体运营老大2016年12月用社群营销做了个网络营销活动,社群里面都是老用户,针对一个不饱和脂肪酸产品,对皮肤改善明显,已经养熟差不多半年。

就是让用户分享我们做好的海报:

  1. 海报上面是用户真实的前后对比图
  2. 留营养师二维码
  3. 分享到朋友圈,截图给营养师,即可参加买2送1活动。

结果,这个电商活动引爆了,一天销售引爆5个月的量,搞得直接断货了,还好海运在途又马上就到,要不然被骂死。

用户裂变案例3:中国移动用户裂变

中国移动如何让客户自动转介绍

用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

中国移动公司,就是这样干的!要求前台营业员,必须多说一句话:

  • “你能不能帮我介绍一个拉移动宽带的人?”

用户裂变案例4:智能陪护机器人

那么,这个裂变的小技巧,我们该如何运用到自己卖货的生意上来呢?

1)其实也是非常简单,比如你在卖货的时候,有人跟你买了一个具备人工智能的阿尔法小蛋(智能陪护机器人)。

你就问对方:“你能不能帮我再介绍一个人?他可能对这个小蛋感兴趣的。”

2)或是你在招募99元代理,在成功招募1个人进来99元代理以后。

你就问他:“你能不能帮我再介绍一个你认识的人?他可能也对这个感兴趣的。”

3)那如果是招募微商会员也一样,招募完了也一样。你再问他,让他再介绍一个。

“你能不能帮我介绍一个你认识的人?他可能也对这个感兴趣的。”

但是,这个有一个什么困难呢?

4)就是有人愿意给你介绍,可是他不愿意去卖,可能是他在担心自己,觉得自己可能成交不了。

小蛋他买了,你跟他说:

“你帮我介绍一个人,不用你卖,我去跟他聊,我去成交。他买了以后,我给你提成,明白吗?”

就是不让他去卖,不让帮你介绍的这个人去卖,而是让他帮你介绍人来,你去成交,这的话就简单多了。

希望大家在卖产品,或是在招人的时候,都可以使用这个裂变话术秘诀。

不论是否成交都没关系,就是比如说,这个人给你的朋友圈留言,你觉得他有意向,你去跟私聊,聊完之后买了,或者没买,这都没关系。

这个时候,你都问对方:

“你能不能帮我介绍一个。”

就这么简单的裂变玩法,可能让你的销售的工作都没空去做了,为什么?因为可能人多得不得了!

这个裂变方法简单到不像话,令人发指!

用户裂变案例5:裂变80个投资人

如何见到那么多的投资人?微信如何裂变加好友

他就是只靠一句话,他在和一个投资人聊完之后,就跟投资人说:

“你能不能再介绍你认识的,你们同行的投资人?可能对我的项目感兴趣的?”

这么简单的一句话,他就是在让人家跟他再介绍一个人,就多讲一句话,他筹完500万之后,还有好多投资人都没功夫见呢!

用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

我们可以从此看出裂变的惊人效果,在裂变环节我们要是能够运用得好,绝对可以达到完全超出我们的想象,不可思议的惊人效果!

用户裂变案例6~9:裂变营销话术

案例6:某微商卖的是减肥奶昔

不论是否成交,都说这一句话:

  • “您能不能给我介绍一个您的朋友,在迫切减肥的?”

案例7:卖护士茶

  • 您身边有没有受到睡眠困扰的或某某问题的?能不能帮我介绍一位有这问题的朋友,就1位?”

案例8:卖车险

  • “您能不能帮我介绍一位有车的朋友?”

案例9:卖大樱桃

  • “您能不能给我介绍一位,您的吃货朋友?我去给他卖卖大樱桃。”

用户裂变案例10:吃货护照

这是一个美食餐饮项目,他们做了一个很好玩的网络推广裂变动作,叫做“吃货护照”。

用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

什么是吃货护照?

这是什么意思呢?其实分成两部分。

第1部分是商家

  • 假如你是商家,想进到这本护照里面,就要给钱。
  • 商家给他钱,然后就会出现在这本吃货护照里面。
  • (这个东西可以撕下来)

第2部分是用户

用户可以撕下来的这个就叫做优惠劵。

用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

  • 用户去吃饭的时候,可以在餐厅里打折或兑换是某个菜之类的。
  • 条件是商家要给钱,才能加入到这个吃货护照里面。

用户如何获取吃货护照呢?

用户想获取护照,就要做动作:

  1. 就是要把图片二维码分享到他的朋友圈;
  2. 然后加客服微信,发截图给客服看;
  3. 接着,就可以到就近的餐厅,去领这本吃货护照。

简单的动作,而且在一周之内,就增加了2000多的用户,而且还非常精准!

  • 如果你不经常去外面吃饭,你不需要这个护照对吧?
  • 你经常在家做饭不出去吃饭,根本不需要这本吃货护照。

你要这个东西干嘛呢?

  • 其实吃货护照就是打折卷而已。
  • 他们简单运用了一个裂变的技术,就是如何让用户去帮你裂变,而且还是合理合法的。

裂变营销线上线下结合

很多用户除了可以线上网络营销裂变,还可以在线下地推营销裂变。

因为一群朋友一起去吃饭,看到朋友结账的时候,拿了个吃货护照去吃可以打多少折,跟他一起吃饭的朋友,

一看就会觉得这个东西高逼格的,还有什么照片的,问如何获取?

  • 说护照上有二维码,一扫之后加客服,
  • 给你个二维码,又让你做了一个分享朋友圈的动作,
  • 然后告诉你去哪里拿东西。

很多微商就是用的简单的裂变技术,可以在一周内增加了几千、甚至上万的用户,现在他们做得非常好。

吃货护照发行策略

  • 每月发行1次吃货护照(优惠券设计)。
  • 每期60个商家,线上和线下一起发行。
  • 每家宣传价值45000元的产品套餐,收一折(4500元)运营费用。
  • 换句话说,他们这个模式,每个月都有固定的收入,这个项目年收入超过300万。

而且,他们的整个的盈利模式,也不是只靠卖广告,他们就是直接去跟商家谈入股。

现在,他们公司的自媒体广告业务都是吃货护照营销部门,并且形式已经标准化,直接让团队去做了。

因为老板要做更大的创业项目,并且又轻松又有利可图的项目。

微信用户裂变策略 

病毒式裂变营销策略是个系统,系统是由多个元素组成 ▼

用户裂变是什么意思?微信病毒式裂变营销成功案例

系统想要如常运行,必须要有目标地促进元素之间的连接。

  1. 搜集素材
  2. 提供素材
  3. 塑造价值
  4. 设定条件
  5. 裂变用户

在有足够用户的基础上,系统化把用户裂变策略的各方面细节做好,裂变营销就容易多了。

如何将以上方法扎实地运用到你的公司?

这里有定制化的《咨询服务》,能系统化扎实地帮你做好。

培训和咨询区别

  • 培训只对课程负责,不对课后负责。
  • 咨询服务是1对1定制化指导,对效果负责。

如果你希望系统化扎实地做好裂变,欢迎找陈沩亮的咨询服务

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