微商用户裂变是什么意思？微信病毒式裂变营销成功案例

微商用户裂变是什么意思？

病毒式裂变营销10大成功案例

首先，你必须理解裂变的基本原理是什么？

• 自然界的裂变是细胞，是细胞核的裂变，1个裂变成2个，2个裂变成4个。

微信裂变式营销之路和原理是什么？

• 微信用户裂变在商业上来讲，就是个比喻，1个客户变成2个客户，2个客户变成4个客户。
• 在微信营销上，也就是所谓的“病毒式裂变营销”。

如何让用户推广，从而产生“病毒式营销”裂变？

其实，病毒式裂变营销的具体操作，是非常简单的 ^_^

用户裂变案例1：餐饮用户裂变

预订用餐的用户，只要推广 2 位新用户后，就能马上享用 1 次免费快餐。

• 这对任何上班族来说，很诱人，因为每个人都有很多同事。
• 倘若有几十个同事，将他们推荐过来，就能节省自己一个月的午餐钱了。
• 对于食品公司来说，以低于10块的价格获得新用户，是符合成本效益的。
• 更重要的是，这种方法会给你一个良好的声誉。

这是最简单的用户裂变营销！

其实，只要有足够用户数为基础，裂变就容易多了。

裂变核心只有1个字——分：

• （1）分名
• （2）分利

微商用户裂变案例2：保健品引爆5个月销量

这里有个真实案例：

某新媒体运营老大2016年12月用社群营销做了个网络营销活动，社群里面都是老用户，针对一个不饱和脂肪酸产品，对皮肤改善明显，已经养熟差不多半年。

就是让用户分享我们做好的海报：

1. 海报上面是用户真实的前后对比图
2. 留营养师二维码
3. 分享到朋友圈，截图给营养师，即可参加买2送1活动。

结果，这个电商活动引爆了，一天销售引爆5个月的量，搞得直接断货了，还好海运在途又马上就到，要不然被骂死。

用户裂变案例3：中国移动用户裂变

中国移动如何让客户自动转介绍？

中国移动公司，就是这样干的！要求前台营业员，必须多说一句话：

• “你能不能帮我介绍一个拉移动宽带的人？”

微商用户裂变案例4：智能陪护机器人

那么，这个裂变的小技巧，我们该如何运用到自己卖货的生意上来呢？

1）其实也是非常简单，比如你在卖货的时候，有人跟你买了一个具备人工智能的阿尔法小蛋（智能陪护机器人）。

你就问对方：“你能不能帮我再介绍一个人？他可能对这个小蛋感兴趣的。”

2）或是你在招募99元代理，在成功招募1个人进来99元代理以后。

你就问他：“你能不能帮我再介绍一个你认识的人？他可能也对这个感兴趣的。”

3）那如果是招募微商会员也一样，招募完了也一样。你再问他，让他再介绍一个。

“你能不能帮我介绍一个你认识的人？他可能也对这个感兴趣的。”

但是，这个有一个什么困难呢？

4）就是有人愿意给你介绍，可是他不愿意去卖，可能是他在担心自己，觉得自己可能成交不了。

小蛋他买了，你跟他说：

“你帮我介绍一个人，不用你卖，我去跟他聊，我去成交。他买了以后，我给你提成，明白吗？”

就是不让他去卖，不让帮你介绍的这个人去卖，而是让他帮你介绍人来，你去成交，这的话就简单多了。

希望大家在卖产品，或是在招人的时候，都可以使用这个裂变话术秘诀。

不论是否成交都没关系，就是比如说，这个人给你的朋友圈留言，你觉得他有意向，你去跟私聊，聊完之后买了，或者没买，这都没关系。

这个时候，你都问对方：

“你能不能帮我介绍一个。”

就这么简单的裂变玩法，可能让你的销售的工作都没空去做了，为什么？因为可能人多得不得了！

这个裂变方法简单到不像话，令人发指！

用户裂变案例5：裂变80个投资人

如何见到那么多的投资人？微信如何裂变加好友？

他就是只靠一句话，他在和一个投资人聊完之后，就跟投资人说：

“你能不能再介绍你认识的，你们同行的投资人？可能对我的项目感兴趣的？”

这么简单的一句话，他就是在让人家跟他再介绍一个人，就多讲一句话，他筹完500万之后，还有好多投资人都没功夫见呢！

我们可以从此看出裂变的惊人效果，在裂变环节我们要是能够运用得好，绝对可以达到完全超出我们的想象，不可思议的惊人效果！

微商用户裂变案例6~9：裂变营销话术

案例6：某微商卖的是减肥奶昔

不论是否成交，都说这一句话：

• “你能不能给我介绍一个你的朋友，在迫切减肥的？”

案例7：卖护士茶

• “你身边有没有受到睡眠困扰的或某某问题的？能不能帮我介绍一位有这问题的朋友，就1位？”

案例8：卖车险

• “你能不能帮我介绍一位有车的朋友？”

案例9：卖大樱桃

• “你能不能给我介绍一位，你的吃货朋友？我去给他卖卖大樱桃。”

用户裂变案例10：吃货护照

这是一个美食餐饮项目，他们做了一个很好玩的网络推广裂变动作，叫做“吃货护照”。

什么是吃货护照？

这是什么意思呢？其实分成两部分。

第1部分是商家

• 假如你是商家，想进到这本护照里面，就要给钱。
• 商家给他钱，然后就会出现在这本吃货护照里面。
• （这个东西可以撕下来）

第2部分是用户

用户可以撕下来的这个就叫做优惠劵。

• 用户去吃饭的时候，可以在餐厅里打折或兑换是某个菜之类的。
• 条件是商家要给钱，才能加入到这个吃货护照里面。

用户如何获取吃货护照呢？

用户想获取护照，就要做动作：

1. 就是要把图片二维码分享到他的朋友圈；
2. 然后加客服微信，发截图给客服看；
3. 接着，就可以到就近的餐厅，去领这本吃货护照。

简单的动作，而且在一周之内，就增加了2000多的用户，而且还非常精准！

• 如果你不经常去外面吃饭，你不需要这个护照对吧？
• 你经常在家做饭不出去吃饭，根本不需要这本吃货护照。

你要这个东西干嘛呢？

• 其实吃货护照就是打折卷而已。
• 他们简单运用了一个裂变的技术，就是如何让用户去帮你裂变，而且还是合理合法的。

裂变营销线上线下结合

很多用户除了可以线上网络营销裂变，还可以在线下地推营销裂变。

因为一群朋友一起去吃饭，看到朋友结账的时候，拿了个吃货护照去吃可以打多少折，跟他一起吃饭的朋友，

一看就会觉得这个东西高逼格的，还有什么照片的，问如何获取？

• 说护照上有二维码，一扫之后加客服，
• 给你个二维码，又让你做了一个分享朋友圈的动作，
• 然后告诉你去哪里拿东西。

很多微商就是用的简单的裂变技术，可以在一周内增加了几千、甚至上万的用户，现在他们做得非常好。

吃货护照发行策略

• 每月发行1次吃货护照（优惠券设计）。
• 每期60个商家，线上和线下一起发行。
• 每家宣传价值45000元的产品套餐，收一折（4500元）运营费用。
• 换句话说，他们这个模式，每个月都有固定的收入，这个项目年收入超过300万。

而且，他们的整个的盈利模式，也不是只靠卖广告，他们就是直接去跟商家谈入股。

现在，他们公司的自媒体广告业务都是吃货护照营销部门，并且形式已经标准化，直接让团队去做了。

因为老板要做更大的创业项目，并且又轻松又有利可图的项目。

微商微信用户裂变策略 

病毒式裂变营销策略是个系统，系统是由多个元素组成 ▼

系统想要如常运行，必须要有目标地促进元素之间的连接。

1. 搜集素材
2. 提供素材
3. 塑造价值
4. 设定条件
5. 裂变用户

在有足够用户的基础上，系统化把用户裂变策略的各方面细节做好，裂变营销就容易多了。

如何将以上方法扎实地运用到你的公司？

• 虽然陈沩亮短期没计划做培训，但有提供咨询服务。

这里有定制化的《咨询服务》，能系统化扎实地帮你做好。

培训和咨询区别

• 培训只对课程负责，不对课后负责。
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