兴趣电商是什么?从抖音全面打造兴趣电商看营销新思路

兴趣电商是一个概念。

  • 2021年4月8日,由抖音电商总裁康泽宇在首届抖音电商生态大会上提出。
  • 兴趣电商基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣,提高消费者生活质量的电商。
  • 抖音拥有良好的内容生态,拥有众多优质创作者、多元化用户和相对成熟的兴趣推荐技术,有很大的机会做好兴趣电商。

兴趣电商是什么?从抖音全面打造兴趣电商看营销新思路

兴趣电商的概念符合数字营销的 3 大神器:场景营销、大数据、内容营销。

兴趣电商也有一个很好的起点,就是基于消费者兴趣,以消费者需求为中心,基于算法推荐。

抖音具备转化UGC(用户生成内容)的能力,将所有相关内容推送给你,从而直接形成购买需求。

传统的AIPL(Awareness-Interest-Purchase-Loyalty)模式,品牌在漏斗转化的前半段所花费的认知教育可能需要很多时间。

平均而言,广告在被消费之前需要多次触达,下一步才能在消费者心中留下印象,形成认知和兴趣,这是一个线性的消费者心理影响模型。

兴趣电商的营销漏斗

在“兴趣电商”模式下,营销漏斗上半段转化效率大幅提升,转化周期大大缩短。

短时间内,一个用户数不胜数,真实,其他同类型用户制作的内容被“轰炸”,效果不言而喻。

它是一个“圈级”的消费者心理影响模型。

抖音兴趣电商的营销漏斗 第2张

品牌希望用户在“四处走动”的过程中产生兴趣,内容是关键。

与图片、文字、声音等形式相比,视频在吸引用户兴趣和引起用户点击的效果上提升了多个纬度,无论是任何展示品牌DNA或品牌内涵的内容,如品牌历史、最新事件、品牌故事都是展现品牌价值的绝佳素材。

兴趣电商是95后00后的消费趋势

大家可能对兴趣电商这个词不感兴趣。

但是如果我们研究95后,00后的消费趋势,就会发现,他们更愿意为有趣买单。

  • 为什么名创优品要大量购买动漫IP?
  • 为什么云南白药牙膏的造型那么可爱?
  • 为什么泡泡玛特到处联名?
  • 还有加特林泡泡枪,这种莫名其妙的玩意,为什么会全网火爆,大家有思考过吗?

以后不管你是大公司小公司,开发产品,除了功能实用之外,外观和包装,必须有趣才卖得动。

商业的逻辑变了,做生意的朋友,一定要开始关注“兴趣电商”了,建议平时多听听年轻人的想法,会有很多思路的。

国外兴趣电商

其实老外也有这种趋势,兴趣电商,各种稀奇古怪的元素,搞怪的玩意,量很大。

看到有个网友分享过,也是类似加特林那样射出来的玩具。

还有最近,有人在寻找大人搞怪类穿戴产品,量大的吓人。

如果往这个方向发展,注册专利,光做跨境都不得了。

娱乐精神非常重要

再告诉大家一个干货,不论你做生意,还是做自媒体,要有娱乐精神。

生意的话,这里分享的就是价值1000万的超级干货——兴趣电商,做出有趣的产品,一个爆款一套房。

自媒体,要写有趣的内容。

适当蹭一点热度,吃瓜谁不喜欢,没有瓜的世界,多么枯燥!

有些网友,听我一句劝,真的,不要一天到晚板着个脸,动不动上纲上线,道德绑架,以后人家都不爱跟你玩了。

兴趣电商靠内容引爆流量

我个人觉得,阿里巴巴最大的敌人不是拼多多,京东,可能是字节跳动公司。

我们从消费者的角度去分析电商,三大阵营,淘宝,京东,拼多多。阿里真正的护城河,是海量的个性化小卖家。

拼多多那不叫个性化,那叫拼低价,京东是标品为主,你去京东买一件小众个性设计师品牌看看,能买到吗?

淘宝系真正强大的,数以百万计的个性化小卖家,非标品,包括小而美,设计师品牌,网红店,小众精品,这些卖家,在京东,拼多多是很难找到的。

最近反复思考兴趣电商,突然发现其实就是个性化产品,换汤不换药的。

字节跳动的兴趣电商,就是瞄准了这块市场,目前网红店已经大量去了抖音,还有各种潮品,设计师店,个性化产品,也开始纷纷进驻。

因为抖音平台的逻辑,就是靠内容引爆流量,基因先天优势,胜过阿里巴巴的引流量机制。

如果这部分卖家被撬走,那日子真的难过了。

虽然很多人作为一个从阿里巴巴起家的小卖家,经常骂阿里巴巴,但毕竟也是有感情的。

我们以前还认为阿里巴巴在电商领域,是不可战胜的,但现在真的感到阵阵寒意。

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