SHEIN为什么能成功?SHEIN跨境电商品牌推广成功的原因

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SHEIN成立于2008年,定位为跨境B2C快时尚电商平台。

SHEIN公司业务以快时尚服饰为主,包括服装、配饰、鞋包、珠宝、家居、美妆、家纺等品类。

SHEIN为什么能成功?SheIn跨境电商品牌推广成功的原因

创始人许仰天于2008年在中国南京成立,前身为婚纱电商SHEINside。

主要通过官网、APP等线上渠道销往全球200多个国家和地区,如美国、欧洲、中东、印度等。

每天的出货量超过 300 万件。

为什么SHEIN之前非常低调吗?

中国国内默默无闻,海外却风生水起

在中国国内很多人应该没听说过SHEIN,但不妨碍它在海外的发展,甚至有可能撼动Zara的地位。

有风投机构投资人称SHEIN为“中国最神秘的百亿美金公司”,因为哪怕是谷歌上搜索它的用户已是Zara的三倍以上。

  • 前几年有新媒体想采访都被拒绝了,鲜少有媒体报道过它的崛起。
  • 自媒体也不让写,甚至有自媒体人在撰写一篇SHEIN的融资新闻后,仅仅是因为公司方面希望低调就被要求文章全网删除。
  • 等到大家逐渐知道他的时候,销售额已经接近千亿。

SheIn跨境电商品牌推广成功的原因

SHEIN创始人说怕被模仿

  • SHEIN的模式其实非常简单,产品模仿ZARA,海量上新,价格是人家的一半。
  • 所采取的网络营销推广策略,有点像完美日记,区别是在海外。
  • 他们每到一个国家,就找几千个当地网红带货,时尚的款式,白菜的价格,一下子就占领当地市场。
  • SHEIN与Zara、H&M等快时尚巨头竞争的原因在于其在中国的供应链优势。

其实除了服装的SHEIN,数码的ANKER之外,中国国内各个行业都有这样的公司,只是规模还没做那么大,但发展都是几何速度,就有几家这样的,北京,江浙沪,广东都有,具体就不说了。

  • 他们的共同特点,从传统外贸转向自主品牌,专攻海外市场。
  • 跟老外品牌货近似款,同厂同品质,价格是知名品牌的一半。
  • 快速占领市场,老外消费者其实也是贪便宜的多,管你品不品牌的。

这些公司都是五六年前起步的,创始人有做传统外贸的,有做跨境电商的,也有技术出身(特别是SEO)的,都是先知先觉嗅到商机。

外贸和跨境有很大的信息差

外贸做得特别好的人,挺感慨的,是因为有些人都把重心放在了国内电商上面,依靠不断开发产品,也吃到了红利。

但是中国国内电商你懂的,只要你有好产品,好模式,有利润,就会被无数人盯上,很快利润就被这些人填平了。

而外贸和跨境,有很大的信息差,有门槛,所以竞争得不厉害。

因此,为什么跨境卖家很忌讳说产品,就是这个原因。

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