想做抖音直播卖货怎么操作怎么卖?3个号短时间卖100万

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本文是《引流推广》系列文章的第 2 部分,该系列共包含以下 11 个部分:

很多朋友不知道抖音直播要准备什么,也不知道怎么通过抖音直播间卖货。

为什么抖音总是没有流量?下面就分享一些抖音直播间卖货操的基础常识。

想做抖音直播卖货怎么操作怎么卖?3个号短时间卖100万

抖音直播开始之前需要准备什么?

1、手机专用于直播的,有条件允许专用手机,或者在直播前调整手机进入飞行模式,因为电话一进来就会被打断。

2、进行抖音直播时,需要选择可以在地面使用的三脚架。

  • 最好使用带灯光效果、可以自由调节支架角度的三脚架。
  • 支架角度和高度也可以任意调整,在高度范围内的任意高度都可以固定,无论是俯拍、仰拍还是侧拍,都能拍出完美的拍摄。

3、建议再准备一台ipad平板电脑,方便查看评论,和抖音粉丝互动。

想做抖音直播卖货怎么操作怎么卖?

电商老板分享了最近在做抖音直播的干货,卖衣服和百货,用了3个号,短时间卖了100万,并且亲自实操了抖音网络推广运营,投流和讲解。

其实,要说难其实也没那么难,为什么很多人还是做不起来呢?

这还需要从网络营销推广的底层逻辑说起:

  1. 研究平台
  2. 研究用户
  3. 执行任务

《新流量理论3.0”》思维导图

研究平台

想做抖音直播卖货怎么操作怎么卖?

  • 图中这个号是2021年5月14号第一场,卖了8千;
  • 到2021年5月22号第五场,卖了10万。

很多小白觉得抖音直播带货很难,这里就告诉你几个核心。

抖音直播间和抖音短视频引流规则一样,也是流量池机制:

  • 你的直播间表现好,抖音平台给你推送更多流量;
  • 你接得住(卖得多),抖音平台会进一步放大。

直播间的数据,主要看2点:

  1. 一是用户停留时长;
  2. 二是UV价值。

一、用户停留时长

  • 用户待得久,说明你的抖音直播间有吸引力,对抖音平台有益。
  • 假如用户留不住,说明直播间不行。
  • 因此很多人玩憋单,目的是拉长时长。

但是憋单这种套路,是非常破坏用户体验的。

粉丝被憋坏了,就开始骂平台,然后平台又开始打击憋单,无奈抖音目前的算法还不能识别憋单,因此还是很多人玩。

憋单指的是什么意思?

  • 就是那种很大的优惠,比如0元抢,但是要到达多少个观看人数或者点赞数后才开的福利。

二、UV价值

  • UV价值是什么?UV价值就是每个流量的消费金额.
  • 假设直播间给你推了1000人,你卖了1000块,UV就是1;
  • 如果你卖了100块,UV0.1,系统就把你当作劣质直播间,不引流量给你了。

道理很简单,平台靠这个赚钱的(抽5%佣金),所以必须把流量推给有产出的直播间。

所以大家直播的时候,大流量来了时,千万不要送免费的福利,而是要推爆款提升成交率。

研究用户

直播间要有特点,包括装修,氛围和主播,必须有有特色,才能留住粉丝用户。

  • 直播粉也叫购物粉,到处逛来逛去,他们很挑剔的,你必须能吸引住他,就像电商的主图一样,得点击率者得天下。

最重要的是货,卖得好的几场,都是因为货好,如果因为好货卖光了,销量就会降下来了。

  • 很多人觉得抖音直播间,必须是便宜货卖得好,其实不是的。
  • 某电商老板最好的几场抖音直播,主力是399的衣服,价格并不低。

执行任务

在抖音直播间里,好卖的货,最重要的是3点:

  1. 款式好看;
  2. 性价比好;
  3. 讲解到位。

我觉得抖音直播间就像足球队,主播、中控、运营、助理各司其职,通过一场又一场的配合,才能有默契。

所有抖音直播间卖货内容,都是围绕产品设计的,本来是为了吸引顾客购买产品而的。

  • 直播内容一定要优质,简单介绍商品和线下导购没有区别。
  • 美妆直播不是直接推荐产品,而是教大家如何变美。
  • 服装直播不是简单地宣传服装,而是教人们如何搭配。

抖音直播一定要有才华,抖音主播的才华 = 卖货能力

  • 我们要学会培养抖音直播间的粉丝粘性, 只有培养忠实粉丝才是王道。
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