如何进行市场细分?细分理论研究与定位营销战略案例

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如何发现特定细分市场中存在蓝海

如何进行市场细分?细分理论研究与定位营销战略案例

为你的产品,找到多个高价值细分市场,这条相当干货。建议收藏!

电商定位营销战略案例

比如说,字节跳动旗下的大力智能灯,既可以是学习机,又可以是台灯。

所以,这种情况就做2套详情页,分别主打两个关键词:

  1. 一套主打“有竞争力的学习机”
  2. 一套就主打“有智能功能还能陪伴学习的台灯”。

SEO长尾词深入研究有什么细分市场,我们就打什么卖点,这样可以在2个甚至多个的市场转化率都最大化。

  • 这就是我们做电商经常用的细分市场的方法,把一个产品定位2个或多个细分市场,就可以扩大一个产品的销售潜力。
  • 或者还有另外一个套路,就是把一个所有同行都在卖A品类的产品,重新起名包装,放在了B市场,一下子就避开了竞争。

如何进行市场细分定位?

提升转化率的一种方式,就是把用户群细分化。

很多创业者一开始都是抓住了红利市场,红利市场不挑用户,转化率虽然不算高,但是网络推广流量成本便宜。

但是一旦竞争大了后,流量减少,成本变高。转化率因为竞争,又下降了。里外里就没利润了。

这个时候,就得重新去看看我有哪些用户?老人?中年人?妇女?

一般来说,他们的需求其实都是不一样的,如果要重新恢复高利润,就得重新定位选择一个人群,舍掉其他人群。

流量成本仍然很高,但是你选择了细分用户,从产品到视觉重新布局,那么转化率就能够明显提升了,多出来的就是利润。

同行没那么聪明,因为看不出来定位的门道,只能模仿一个点,模仿不了一个体系。

学习细分理论研究与定位营销战略经验

据说参加电商培训课程的的人群中,有40%是开店一年以上的卖家,并且有30%是月销售额超过10万的卖家。

早期这些卖家都是抓住一些产品机会而做起来,但是因为缺乏系统的网络营销运营经验,导致业绩并不稳定。

学习系统的细分市场理论研究与定位营销战略经验的目的,就是店铺遇到各种问题,都能够知道背后的原因是什么?

让你不用消耗太多功夫,就能抓住重点,从而解决问题。

  • 比如:很多产品,我们可以通过场景去让产品更加细分。
  • 比方说,这个产品是女性去健身房用的,你描写得越细致,人群就越精准(主图就吸引这个人群),最终转化率就越高。
  • 如果你自己不研究场景,点击进来的人可能就是乱七八糟的人,有男有女有老有少,转化率自然高不到哪儿去 ​​​。

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