什么是产品卖点?如何写?产品独特卖点提炼文案案例

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所谓产品卖点,其实就是产品属性的一个特点,是最强烈的消费理由。

网络营销文案的卖点就像汽车的发动机:发动机决定汽车的性能,卖点决定文案的销售力。

在我们写网络推广文案之前,第一步是总结产品的卖点,因为卖点是文案的核心配件!

什么是产品卖点?如何写?产品独特卖点提炼文案案例

产品卖点是什么?

产品卖点是不同的消费者认知。

这是一个竞争的时代,在目标市场,产品提供什么样的差异化价值,满足什么样的目标消费群体?

  • 对于卖点的理解,广告策划者说是“USP(Unique Selling Proposition)”;
  • 营销者说是“产品提供给顾客的利益点”;
  • 导购人员说这是“产品最能打动客户的利益点”。

千人千言千语,千差万别,但这三种不同的观点基本提出了三个卖点的概念。

我把它定义为:核心卖点、常规卖点和差异化卖点。

产品独特卖点是如何组成的?

我举个例子:

  • 比如你卖衣服,100%阿克苏长绒棉,完美的接缝,这就是这个产品的特点;
  • 抗皱性能好打理是功能特点;
  • 不怕挤地铁是给用户的好处。

从用户的角度来看,这是对服装功能属性的介绍。

  • 但是,从电商营销文案的角度来看,它是产品的一个卖点。
  • 如果任何产品没有自己独特的卖点促销,就不容易卖出去。
  • 所以你必须弄清楚你的产品的卖点和优势是什么。

如何做好产品差异化特色定位市场

一句话总结定位产品独特卖点:产品差异化 + 功能优势  + 用户利益 = 卖点。

  • 只有具备差异化和优势这两个特点,才算是合格的实际独特卖点,否则就是假卖点。

产品卖点怎么写?

某电商培训老师整理了一个下午的产品卖点梳理,找了很多跨行、同行的产品来借鉴,整理好后自我感觉很满意。

突然好奇想到去百度搜索一下“为什么这个人群会使用这样的产品”,才发现百度讲的理由卖点,才是最精华的,基本可以把百度介绍的理由卖点拿来用,感觉能秒杀众多产品独特卖点。

这个方法第一次听到的时候还不太理解,这次大彻大悟了!感谢!

电商商品卖点和风格怎么写

以后先百度搜索,学会换种角度思考和解决问题。

使用WordPress建站,所遇到的问题,我们都是一直在靠搜索引擎找答案的方法来解决问题。

产品卖点质检方法

通过以上案例相信你已经了解了产品卖点的含义。

在讨论提炼卖点之前,我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。

只有了解衡量卓越的标准,我们才能在众多销售理念中找到最适合我们、最适合我们使用的标准。这里给大家介绍一下产品卖点的质检清单。 无论你用什么方法或角度提炼产品的卖点,都必须用这张质检清单来一一检查。 你还必须符合质检清单上的三个标准,才能成为一个好的、成功的产品卖点。

标准1:和竞争对手差异化

竞争对手做不到,竞争对手不敢承诺,竞争对手没有宣传,你做到了,如果你能承诺,你应该是第一个做出来的,这样才容易获得客户的信任。

标准2:自己有实力做到

卖点不是欺骗客户的口号,而是坚定的承诺,必须经得起市场和客户的考验。

例如,京东凭借自建物流推出了“当天送达”、“次日送达”的口号;

每日优鲜承诺,通过生鲜电商行业首创的预仓模式,最快一小时内发货。

如果做不到这一点,你将粉碎你的品牌并陷入公关危机。

标准3:可感知和可衡量的价值

在满足将竞争对手与自身实力区分开来的卖点时,并不一定迎合市场的需求。

一个成功的卖点必须是消费者想要的,而且必须是可感知和可衡量的。

产品卖点证明

在创造了一个非常好的产品卖点之后,我们还需要一个步骤来证明产品卖点。

没有事实证明的产品卖点都是花言巧语,缺乏说服力,消费者只会一笑置之。

  • 洗碗机卖家为了证明自己“360度洗碗去污”的卖点,只要顾客进店,就会把给顾客洗碗展示,让顾客参与,然后把卖点很好的植入在消费者的大脑中。
  • 为了证明“我们只是大自然的搬运工”,农夫山泉用摄像机记录了发现水源的全过程,并制作成广告。
  • 为了证明“纯土鸡蛋”的卖点,土鸡蛋卖家拍下了大量现场喂粮、进山吃虫的照片,还拉出一条横幅“不是正品土鸡蛋,买就赔一万”,这个承诺已经够震撼了。

使用实验、演示、比较、承诺补偿、客户证词和专家认可来设计卖点证明。

请记住,无法证明的产品独特卖点,不是真正的产品独特卖点。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《什么是产品卖点?如何写?产品独特卖点提炼文案案例》,对您有帮助。

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