做抖音直播间卖货需要多少成本?直播平均引流获客成本

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抖音直播,每个月成本是多少?

做抖音直播间卖货需要多少成本?直播平均引流获客成本

直播有N种播放方式,最好选择是适合你自己的。

比如在风格上,有专门卖网红爆款的,这是最累的。

你一火就会有人马上抄袭,速度比淘宝还快。

有专门卖性价比的,这取决于粉丝的粘性,粉丝粘性强就变得越来越容易了。

做抖音直播间卖货需要多少成本?

电商老板刚算了笔账,仅供参考。

假设以每天播6小时为例:

  1. 主播2名(交替),月薪12000-15000,提成1-3%
  2. 网络营销运营,跟天猫运营类似,负责每场比赛的准备,策划,推广及复盘。月薪12000起,提成1-3%
  3. 中控,直播时候必不可少的岗位,负责协助运营,配合主播解说及上下架产品,月薪7-8千。
  4. 电商直播助理,做一些杂活,比如配合主播,拍摄视频等,月薪7-8千。
  5. 客服,视情况而定。量不大可以让中控兼职。量大的时候需要单独客服,月薪5-6千。
  6. 房租,直播间占地不大,算5千吧。
  7. 付费推广,没做网络推广,如果开的话,按照早期电商的比例,销售额10%吧。

综上,一个天天播的抖音直播间,月开支在7万左右。

假设常规服装50%的毛利,40%的退货率。

每天至少卖1万才能保本,这种毛利低退货率低的百货类产品,每天卖1.5万,才能保本。

当然如果是夫妻店的模式,老婆出镜老公运营,在家里做抖音直播,成本至少砍掉一半。

抖音直播引流获客成本计算

  1. 从流量来看,有的靠投广告(好的ROI可以达到8);
  2. 有的是广场自然推荐的(自然流量超过80%,用户停留时间足够进入下一个流量池,就像短视频的原理一样);
  3. 还有的靠视频(开播前做视频会提升流量)。

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很多服装直播只装修一面墙

经过研究发现,现在服装直播很多是租酒店的,一个主播一个小套房,直播和睡觉都在里面。

这种小户型很好布置,加上暖暖的灯光,有一种温馨感。

于是电商老板就突发奇想,公司里还有一百多平空着,打算全部装成这种酒店风用来直播,便问了灯光师,才知道其实每间也就一面墙,不贵,也不用找设计师,直接找专门装酒店风的师傅来。

把师傅约过来,一问吓一跳,现在已经很多人这么干了,都是写字楼装成酒店用来直播,去年底到现在,他已经做了一百多个了,现在订单很多,有的公司一做就是好几间,忙不过来。

最后要提醒,服装直播淘汰很快,才一年时间,变化就很大。

那种没什么实力的商家多数已经不行了,现在进场的都是专业电商卖家。

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