公域流量和私域流量的区别比较:内容电商流量如何变现?

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只要你会玩流量,以自媒体形式做轻资产,就能保持很好的状态。

但是,很多人都说做不到,那是因为他们是新手。

在做某事之前,你必须先动脑袋,思考后才开始行动。

作为一个研究网络营销推广流量多年,各种流量都尝试做的人,我今天给大家好好分享,把流量解释清楚。

粉丝多不等于流量大

先说一个事实,粉丝多不等于流量大,很多人想知道,一百万粉丝的博主能赚多少钱?

他们以为这个有公式可以计算的,其实不是这样的。

我知道一个2000万粉丝的头部号,一年流水只有百来万,注意是流水不是利润,他还要养团队。

另外,我还知道不少只有几千几万粉丝的小网红、微商,年入几百万。

所以粉丝和流量是两码事,最重要的是懂流量。

公域流量和私域流量的区别比较

公域流量和私域流量的优势比较:内容电商流量如何变现?

从平台角度,流量分为公域流量和私域流量。

公域流量

公域流量,是指商家直接入驻平台,比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

公域流量也叫站内流量,就是入驻各大电商新媒体平台,从而实现流量转换。

各大电商平台,比如:淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音,相当于大商场,做大众生意。

公域流量早期都是很便宜的,比如早期的淘宝天猫,2017年的拼多多,2020年的抖音,后面会越来越贵。

私域流量

私域流量就是各种IP打造(个人品牌打造),比如:网红、微商,相当于社区的小商店,做回头客生意。

私域流量,就是能自我可控制的流量,比如主动关注你、主动加你的好友,就属于私域流量,社群也属于私域流量。

而私域流量早期是很难的,需要花很大力气去建设,吸引别人关注和加好友,当形成规模以后,后期就会越来越便宜。

公域流量4大类型

公域流量,分为以下4大类型:

  1. SEO搜索流量
  2. 付费推广流量
  3. APP推荐流量
  4. 站外获取流量

SEO搜索流量

  • 搜索就是用户通过主动搜索找到你并点击进来,这是免费的。
  • 使用WordPress建站做SEO搜索流量,就是大量获取低成本的公域流量。
  • 电商平台红利期,你只需标题里加关键词,主图拍好一点,就可以让搜索流量源源不断。
  • 而到了电商平台“内卷期”(红海竞争),你需要超过大多数竞争对手,才能有SEO排名。
  • 所以很多人淘宝刷单,就是为了把数据做得比对手高。

付费推广流量

  • 付费推广流量,就是投放广告后计算投产比,比如:淘宝直通车、拼多多的多多搜索、抖音的dou+等。
  • 同理,早期很便宜,后面做的网络推广越来越贵,甚至要每年烧几百万以上的直通车。

APP推荐流量

  • 推荐流量就是用户进入APP,平台根据用户和商家的标签,给你匹配的流量。
  • 比如你们打开淘宝看到的那些,就是根据你喜好匹配的,你刷抖音刷到的那些也是。
  • 这些也是免费的流量,但竞争对手一多,就要花大力气了,免费的就变成最难的。

站外获取流量

  • 站外流量则是私域和公域的交叉部分,就是商家通过别的平台引来的流量。
  • 比如:网红从微博引流到淘宝成交。
  • 抖音直播也是,去年上半年,你只要开播,来几千人没啥问题。
  • 现在你抖音新号开播,只有几百人,同时在线只有个位数。
  • 你要想人多,需要花钱投广告,或者前期花精力做人设。

内容流量和电商流量的区别

从价值角度,流量分为内容流量和电商流量:

  1. 电商流量最值钱,因为是消费者来花钱,不管你是去淘宝,还是去某个网红那边,都是直接买东西。
  2. 而内容流量,就难很多,内容流量需要靠你的才艺、颜值、知识、阅历来积累,再通过商业化的产品和服务来变现,

说白了,你有了流量还不能马上赚到钱。

内容流量变现,最重要的是和你的人设匹配,这个是最难的。

匹配不好,就会翻车,变成“割韭菜”,之前的积累功亏一篑。

内容流量如何变现?

内容流量的变现,分为两大类:

  • 1)人带货;
  • 2)货带人。
  1. 人带货,最重要的是获得信任,根据各自的粉丝群体来获得信任,有的依靠个人魅力,有的依靠口碑的。
  2. 而货带人,本质是靠货的,很多微博网红就是典型的货带人,因为他们选的商品性价比高,能帮大家省钱,所以每次回头客很多,大家是冲货而不是人来的,是因为我发现很多喷子也在买。

为什么说得工厂者得天下?

因为你自己有厂,或者控制了工厂,就可以通过开发和生产好货来制造流量、获取流量、对接流量,而且是精准的电商流量,比你自己做内容省事多了。

流量最重要的部分:人群标签

篇幅有限,具体不展开了,一个例子说明一切:

很多服饰美妆博主开播,都会把进入直播间男粉拉黑,因为这些男粉是来看美女的,不会买你的衣服,这样会让系统对你直播间造成误判,不给你推精准的购物粉了。

人群标签最重要的是匹配你的产品。

如何把公域流量和私域流量玩到最高效?

总结2句话:

  1. 你是网红(有流量),那就找海量货源;
  2. 你是货源(有产品),那就找海量网红。
  • 理解以上2大精髓,可以少走很多弯路。
  • 流量的本质就是人,就是用户花在网上的时间。

想用好流量,关键还是先看流量数据后面的人:

  1. 什么用户画像?什么人群标签?
  2. 你能给人家供什么货?
  3. 带来什么价值?

想明白这些,自然就能成功变现赚钱了。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/) 分享的《公域流量和私域流量的区别比较:内容电商流量如何变现?》,对您有帮助。

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