速卖通是B2C吗?速卖通如何做好品牌定位推广?

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电商一直不断的在往前发展,所以也衍生了很多的网络营销模式,比较的典型的模式有B2B和B2C,还有现在比较火的C2C,那速卖通平台是属于哪一种网络推广模式呢?是属于B2C模式吗?

开始也是B2B,但国际站同样也是做批发,因此速卖通就慢慢转型做B2C了。由于制造的优势,速卖通上有一些性价比超高的产品。国外有一些小卖家也会在速卖通上找供应商并采购商品,再进行出售,也可以算是一种to小B的模式。其实两者模式各有所长。

速卖通是B2C吗?

B2B形式的平台是国际站,而B2C形式的是速卖通。B2B和B2C商业模式具有本质上的区别,但是大部分人都只关注B2C。

速卖通是B2C的模式,所以卖家想做好速卖通那还是离不开定位的,那速卖通如何定位?

选用品牌、渠道、平台这三种模式的通常都是传统企业做B2C电子商务的选择,品牌模式是在网上建立一个独立的品牌。选择渠道模式是想把电子商务当作渠道来运作。而平台模式则是整合别的企业产品,在一个B2C电子商务网站平台上销售。

选用品牌模式,对企业自身的定位及核心竞争力这两方面的要求就非常重要。

选用渠道模式,企业首要考虑的便是如何解决线上和线下渠道的冲突。

选用平台模式,需要考验的是企业纵深方向的控制力,企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。

做电子商务,引流量固然重要,但转化率和客单价同样重要。而要实现三者的同步优化,对会员的管理、服务与营销,就是电子商务的一个核心工作。

速卖通如何做好品牌定位推广?

由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈,企业在进入电子商务之前,也必须对企业电子商务和品牌做好定位,我们总结出了这三个方面:

1、卖什么?你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划,必须要考虑清楚你有什么核心能力,你如何能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后,你才能知道你能在电子商务上做什么。

2、卖给谁?我们的顾客是谁?他们最愿意买什么样的产品?这些顾客有什么样的喜好?他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城?他们对送货时间和速度有什么要求?

3、为顾客提供什么价值?这不仅仅是指产品的价值,真正的价值所在是你的核心竞争力或者核心优势。类似:产品性价比更高?产品供给更优更全?供应链服务水平快速高效?产品服务更优与其他企业有差异等。

电子商务模式,每一种都是自己的有劣势,如果你想在速卖通发展,你就好花时间去好好了解B2C这个模式,而不是被这个模式所影响而不敢进驻速卖通。大家如果觉得我的介绍有帮助,那就多多关注本站点。

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