如何跟老板谈合作项目?电商人跟工厂老板合作怎样谈?

广告

很多电商人和工厂老板谈合作,都会用这类的合作方案:老板给个成本价,双方利润六S或七三分成。

这个方案无法长久合作,只要你运营的电商平台这边一旦赚钱,工厂老板那边就很容易加成本,问题是你无法控制利润。

和工厂老板谈合作的最佳合作方案

如何跟老板谈合作项目?电商人跟工厂老板合作怎样谈?

最佳的合作方案,仍然是合作不合伙。

老板如常给供货价,甚至也可以提供办公场地、店铺、还有钱、账期。

  • 但是店铺的长期使用权是你的。
  • 店铺的利润也是不用给工厂老板公开的,100%你的。
  • 你甚至也可以找其他供应商(如果工厂老板不求上进),这样的长期博弈,能够保证合作得更加长久。

如何避免被工厂老板忽悠?

工厂老板赚工厂的钱,你赚店铺运营的钱。

  • 因为你店铺赚钱,工厂成本加价是最低级的套路;
  • 高级的就是拉你合伙,无论你怎么做,他都可以把账目做得没利润让你没钱拿……
  • 此套路之所以被称为最高级的骗,是因为合情合理合法!

谈合作怎样才能与老板面谈?

跟老板面谈合作,核心有2个要点:建立高度的相互信任,并进一步描述一个共同的愿景。

由于资源合作具有将“化腐朽为神奇”的效果作用,因此大公司对此越来越关注,甚至演变成专门的部门和职位。

它的名字叫BD——“Business Development”,翻译成中文就是“商务拓展”。

在某些公司中,BD部门的重要性已经超过了传统的营销部门。

资源合作的基本过程和步骤非常简单。 对于厉害的BD,只需三个简单步骤,就可以仅花费10分钟来协商合作关系:

和老板谈合作的第一步:确定我们自己的资源和需求

在寻求各种合作之前,我们必须首先弄清楚我们可以使用哪些资源和优势,也就是说,我们必须首先最大化自己的资源。

同时,有必要通过外部合作阐明我们想要什么以及我们想要什么资源。

最好将这些材料整理成一个简单的文档或PPT,以方便介绍给合作伙伴。

个人建议使用思维导图软件梳理信息。

和老板谈合作的第二步:确定对方的资源和需求

在澄清自己的资源和需求之后,你将踏上旅途,并通过各种方法寻找合适的合作伙伴。 通常,BD人员的工作在外人看来很轻松。 他们似乎在网上聊天,在离线状态下参加各种活动,并打电话找人吃饭。

实际上,事实并非如此。

完成这些活动是为了能够吸引更多潜在的合作伙伴。

在此过程中,一旦遇到有合作潜力的公司,就不要着急谈论合作。

你首先应该了解另一方的资源和优势,以及我们是否想要任何东西。

然后,我们初步考虑了对方是否对我们的资源感兴趣,以及我们可以给对方什么?

最好是直接找到可靠的合作模式。

和老板谈合作的第三步:找出双方的结合点

当我们确定与另一方合作的可能性时,两方将技术接触并进行谈判。

这一步很简单。

只要你能找到两方之间的结合点,合作基本上就是一半以上。

谈判时要注意求同存异、相互共赢的原则。

我们提出的计划和建议必须对双方都有利,特别是必须使另一方受益。

我们不能单方面使我们受益,而忽略另一方的利益。

特别是,我们必须先为对方创造一种“赢”感,然后才能为自己谋取“利润”。

总结自己如何跟老板谈合作项目

这些问题在进入面谈之前,都需要在脑海中过百次:

  • 你的产品是什么?
  • 你的公司如何?
  • 另一家公司如何?
  • 可以提供什么关键数据?
  • 可以提供什么样的资源?
  • 你希望获得什么样的资源?
  • 希望得到什么样的资源?
  • 所需的合作方式?

你不仅需要介绍品牌,还需要在后续讨论中,立即展示自己的优势和资源。

这就是信心的由来!

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《如何跟老板谈合作项目?电商人跟工厂老板合作怎样谈?》,对您有帮助。

欢迎分享本文链接:https://www.chenweiliang.com/cwl-1392.html

欢迎加入陈沩亮博客的 Telegram 频道,获取最新更新!

喜欢就分享和按赞!
您的分享和按赞,是我们持续的动力!