小众细分市场什么意思?大众人群与极为细分市场的区别

在联盟营销里经常看到利基市场,其实小众市场也称为利基市场。

小众细分市场什么意思?小众人群与极为细分市场的区别

什么是小众市场?

当然,“利基”是一个外来词(舶来语),是“niche”的音译,它的原始含义是“夹缝、缝隙”的意思。

举个例子,之前刷牙就有一种牙膏,现在适合不同人群,不同效果都有,幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等,在一个大品类下不断细分。

还可以理解为在电商标品类目小挖掘非标品,在非标品类目树立标品。

总的来说,就是跟别人不一样的网络营销策略:

大的产品都被高手霸占,而小众细分、长尾蓝海的市场,高手看不上,我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些SEO流量。

然后,扩展到市场营销学里,特别指丰富的市场机会,但是规模不大的产品或服务市场。

市场细分(market segmentation)是指市场分类的过程,在该过程中,营销人员根据市场需求通过消费者需求和欲望,购买行为和购买习惯的差异将某种产品的市场划分为几个消费者组。

每个消费者组都是一个市场细分,每个市场细分是一组具有相似需求趋势的消费者。

大众人群和细分市场的区别

两个细分市场不同:

大众市场主要通过垂直细分划分为几个细分市场。宝洁公司的洗发水系列等市场,通过功效的差异,将具有不同需求的消费者深层细分。

小众市场主要是通过横向细分,即香水,箱包,宝石等跨行业细分。

同时,小众市场也可以根据消费者的一定心理需求进行细分:

即消费者本身就拥有一个特定的极为细分市场,例如指甲护理。

简而言之,陈沩亮认为,公司应根据消费者的逐渐多样化和个人需求,以及“个体消费时代”的未来趋势,厘清大众市场和小众市场之间的特征和差异。

准备根据实际市场情况,确定自己的产品或品牌定位,使用合理的品牌策略进行网络推广和促销。

多学习发现小众细分市场能力

1、大部份人一生只需要做对几件事情就可以了,在机会还没有来之前要有耐心,多学习积累能力,机会来了马上决定与行动。

2、在哪里等机会是一个重要的事情,A、在好的行业中;B、在好的公司里;好的公司一定在好的行业中,如果你能自己创建一个公司,也一定在好的行业当中;

3、不要怕慢,很多行业的理解要很长时间学习,人生只需要做对几次决定与行动,方向对了就不要乱动。

4、在行业内或者公司内处的位置决定你看懂的东西不一样,行业内好公司的决策层看到的东西跟行业内普通公司普通员工看到的是不一样的,相信屁股决定脑袋。

5、看懂一个行业跟一家公司要看5年以后会怎么样,最好的情况最坏的情况。

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