如何做品类规划创新的思维与实践?列举常见的品类策略

有个电商人提到了他们现在重视品类思维,现在就给大家分享一下品类思维。

同样的,这条过于深入,难理解,我们尽量讲通俗一点。

如何做品类规划?

一般一个电商公司发展到50人,靠的是网络营销

再往上走,就需要品类思维和管理能力了,而品类思维和管理又是相辅相成的。

公司越大,老板就会明白,自己的成功,只是因为选到了一个好品类,在适合的时间点进入了这个品类。

其它,其实都是次要的。

所以我们的成败,又是和这个品类周期相关的。

品类创新的思维与实践

比如说这个品类只红一两年,那么这个公司倒下得也会很快。

如果这个品类连续红10年,老板才有机会使用各种网络推广方式,比如:社群营销邮件营销微信营销新媒体等……这样才能持续赚大钱。

品类创新思维与实践方法,就是找到这种能够持续赚大钱的行业,尤其是“持续”。

因为如果一个生意只红一两年,你SEO团队就养不住,自然就无法持续扩张。

  • 用这个逻辑分析韩都衣舍,在萨德之前,韩流在中国火了十年,而这10年就是韩都衣舍的黄金期。
  • 韩都衣舍的网络营销运营自然很强,但是背后的这股品类力量也不容忽视。
  • 生意做得越大的人,越会看到背后的这股势能,让自己不用那么努力,也可以收获比别人更大的生意。

列举常见的品类策略

有个从事微商的朋友:

  • 豆柴宠物食品,从2014年开始进军宠物食品,也是抓住了宠物食品爆发的这5年高速增长。
  • 如果在电商行业想长期做好的人,就要看到这些趋势,最后会顺着趋势,把生意做得越来越大。
  • 而99%的卖家,没有这种思维的话,就会什么赚钱做什么……只能赚辛苦钱,也赚不到最大的钱。

他运用的就是下面类似的品类策略 ▼

如何做品类规划创新的思维与实践?列举常见的品类策略

我们讲的是从选品就要有品类思维引流量,去判断品类周期跟红利风口,不做没有持续及成长的品类;

而很多人是现成的品类没有机会选择,这种现成品类也可以有品类思维后,延长周期跟提升利润;

所以品类思维基本上,是可以算是电商公司的战略思维。

让品类策略趋势为个体赋能

从事宠物店的朋友说,豆柴的粮在国产里本身不错,要不然也做不起来。

比如王石,前期做过很多生意,最后选择了一样最赚钱的生意——房地产。

趋势大于努力,这话永远不过时。

陈沩亮一辈子都在追求2种能力:

  1. 准确确分析趋势的能力;
  2. 抓住趋势机会的能力。

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