电商线上直播带货是否适合做品牌?对网络直播带货看法

前几天跟一个做电视购物的朋友在聊天,上海的东方CJ最高峰是近100亿的销售金额,现在一年在50亿左右。

电商线上直播带货是否适合做品牌?对网络直播带货看法

电视购物台现在也邀请薇亚跟李佳琪这种级别的来做直播,但除了电视台要收的30-35扣外;

每个品牌会增加10-15万的基础费跟15扣给主播的;

这个条件对比直接在网络上找主播高很多,因为电视台每年有固定的时段费用;

原来的电视购物催生了不少知名品牌,如双立人,惠人,米技,WOLL,cuckoo,虎牌等……

一方面这些品牌大量在电视购物台播放,一方面这些品牌建立了线下的体验专柜,所以慢慢被大家熟悉认知。

📱电商线上直播带货是否适合做品牌?

现在大家在想电商线上直播、网络直播带货,是不是可以做出几个品牌?

  • 有些人觉得电商线上直播主播带货,没有办法养出强势品牌;
  • 因为主播带货时间短,追求效率,粉丝看中主播整合的产品便宜,复购留存难;
  • 由于主播带货更像利用影响力的一次团购,基本是在供应链端不断压价格,长期以这种方式销售,不仅对品牌没有好处,还有可能有坏处;

💭对网络直播带货看法

  • 一个电商品牌的建立,要让用户在购买时情绪上有除便宜外的喜悦;
  • 有一些品牌把直播带货当做一个广告,愿意付出时段曝光费用,不追求网络营销业绩与ROI,反而能让品牌走的更远。
  • 除非一些短期爆品通过主播拉销量,日常销售还是借助于自己的SEO网络推广团队,这样网络营销业绩才会比较好。

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