如何提高转化率?转化率超85%的详情页文案模板

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转化率太低怎么办?

就用这套《转化率超85%的详情页文案模板》帮你提高转化率!

网络营销就是科学地通过网络推广和宣传,来促进产品或服务的销售。

电子商务的核心的定向流量,从搜索引擎获取定向流量,最好是搭建自己的网站,这样才具备“自主权”。

当你的WordPress网站有SEO定向流量了,但电商产品转化率低,极可能是文案方面出问题了……

怎么写出高转化文案?

如何提高转化率?转化率超85%的详情页文案模板

本文就此总结分享:《转化率超85%的详情页文案模板》。

文案详情页基本模板

  1. 标题(吸引人)40%
  2. 话题引导(唤起购买念头)10%
  3. 适合人群(提高代入感)5%
  4. 讲师介绍&名人推荐&用户评价(创造用户信任)20%
  5. 课程要点(提高专业度)5%
  6. 学完后的收获(排除用户疑惑)5%
  7. 引导付款步骤(创造紧迫感和高性价比))10%
  8. 课程常见问答(创造和用户密切关系链)5%

写文案前,不妨自问以下问题:

谁将看到我写的这篇文案?

他们为何要学习?目的是什么?

他们对课程有何期待?

他们是否对价格敏感?

为何他们必须选我,而不选其它?

……

一、写好1个标题(流量入口)

  • 勿堆砌关键词,否则没效果。

21维关键词组合 ▼

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  • 学习成本、学习量、学习效果、金钱、对比、数字、紧迫性、荣誉感、刚需、悬念、剧情、场景、热点、明星、鸡血、利益、金句。

《如何用1小时进入陌生知识领域》

  • 学习成本(1小时)+学习效果(进入陌生知识领域)+创造悬念(提问)▼

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《学会这样“说话”,决定你未来2年的样子》

  • 学习量(说话)+利益(决定未来2年的样子)▼

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以下是107个最有吸引力的微信标题大全,点击查看 ▼

二、唤起购买念头

自问:用户为何要购买你的课程?

  • 能解决现在和未来的问题。

SCQA架构

思考:如何用文案让用户知道,不买你就亏了?

答案:使用SCQA架构来撰写成交文案。

SCQA架构:情境(Situation)、冲突(Complication)、问题(Question)、答案(Answer)▼

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  1. 情境描述:“早起想美美地出门,不料裤子拉不上了”(拉近用户距离)
  2. 接着创造冲突:“因为形象不佳,错过主管职位”;
  3. 然后提出问题:“我一定要瘦下来,只是要用什么方法呢”;
  4. 最后给出解决方案:“没错了,就是鳕鱼老师带来的这节课”。

很多爆款课程都使用“SCQA架构”方法唤醒购买念头。

下面以“健身/减肥”领域的《转化率超85%的详情页文案》为例 ▼

“你有过我这样的经历吗?
早上起床,准备把自己打扮得美美的出门,却发现去年最爱的裙子拉不上链子了,换个休闲牛仔裤吧,却变成了紧身款,想哭。。
上周,和同期入职的小敏竞聘主管,彼此实力不分上下,最终却错过了主管职位,因为输在“形象不佳”,望着自己“微胖”的身材,但基因是父母给我的,我也很无奈啊。
海边旅游,闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣,而我却裹得严严实实,生怕多余的肉肉不小心跑出来。
每次内心都有万头可爱的草食动物在奔腾,在怒喊,我一定瘦下来!
只是,
节食?要和美食说拜拜,杀了我吧。
运动?最近经常加班,我没时间啊。
减肥药?会不会伤身体?
抽脂?我怕死。。。
...........
过去,减肥对我来说,难于上青天,我一度都要放弃自己了。直到我遇到了她,一切开始变得不一样了。
3个月减掉50斤的鳕鱼老师和我说:"我可以帮助你,轻松瘦身变美,而且3餐吃饱。"
看到这里,你一定会觉得我是个骗纸,但鲟鱼老师的方法就是这么神奇,且听我一一道来。
鳕鱼老师是谁?”

三、创造用户信任

用户购买的念头被唤醒了,但此时用户仍然怀疑:“你说你可以解决我的问题,但我为何要相信你?”

以下2个方面,可以最有效证明,你的课程是可信的:

  1. 课程本身质量;
  2. 相关的认可、用户评价。

1)课程质量:

但是,一旦你对微信营销课程产品,有足够的信心,就必须完全展示它们 ▼

“课程研发经历多少小时”,
“过去已有多少次迭代”,
“有多少知名微商人物参与课程的开发”
“课程设置的原因”
“完成社群课程后,你能到达怎样的等级?”

  • 这些都是关于微信营销课程质量的问题,你需要在课程详情页面上做出合理的解释。

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  • 如果只有课程本身的单纯介绍,不可避免的自卖自夸。
  • 这时,相关的认可尤为重要。
  • 它从更客观的角度证明了课程的质量。

可以深入挖掘的领域包括:讲师介绍,名人代言,用户评价等

  • 有人可能会问,如果我在销售新媒体运营课程,讲师既不是顶尖高手,也没有名人支持,我该怎么办?
  • 市场上超过80%的课程就属于这种情况。
  • 除了使用运营方法来提高用户对课程的赞誉之外,可以使用现有的用户评价,进行价值塑造。

2)用户评价:

使用现有用户评价 ▼

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  • 与此语言相似,且具有真实头像的用户,可以极大地提高课程的可信度,并减少用户的顾虑。

四、通过类比和限时活动,促进购买

  • 用户看到这一点,恭喜你用户有90%意愿下订单。

这时,如果你只是在详情页的末尾添加这句,例如:

“此课程仅限量报名,先到先得”
“课程超级优惠,不买后悔一年”
“投资自己是最好的增值”

  • 这些无关痛痒的促销文案,那你面前的文案都白写了!

提高转化率的方法

把课程价格和常见产品的价格,做价格类比:

“花39元喝一杯喜茶,收获的只是卡路里和赘肉

不如来这里听8节课,给大脑来顿加餐” ▼

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“平均一天19元,就是一顿早餐钱

坚持21天,就能换来一次改变人生的机会”▼ 

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类比是什么意思

  • 类比是一种推理形式。
  • 通过比较2个不同事物的某些方面的相似性,推理出它们在其它方面,也可能相似的结论。

无论你的课程是39还是399,你都需要在详情页结尾创造“加速通道”,让用户能快速完成购买。

这时你需将课程价格和用户熟悉的产品进行价格类比,让用户快速建立价格感知,感觉非常划算!

例如:

  • “1节课=1杯奶茶”
  • “每天只用花一顿早餐的价格”
  • “少看一场电影”

如何计算转化率?电商订单转化率公式计算方法,请看以下教程 ▼

结语

营销是什么意思营销的核心本质是什么?

  1. 营销核心是根据客户需求提供价值,创造利润。
  2. 营销的终极目的是让人产生购买行为。
  3. 营销就是有盈利的满足客户需求。
  4. 提高课程详情页面的转换率,是一项长期的优化过程,如今85%可能会在明天下降到50%……
  5. 每天监控数据,根据用户需求和市场变化修改详情页的布局,展现方式、关键点等……

请记住:唯一不变的是变化!

  • 特别是在这个瞬息万变的互联网时代。

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