销售怎么成交大客户?教你轻松搞定难缠大客户策略

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如何成交大客户?2个方法找到!3个方法搞定!

很多女生做微商都想成交大客户,但是遇到很多大客户的要求,都难以搞定,更别谈什么销售成交了……

搞定大客户到底有多难?

  1. 首先,这是心态问题:
  2. 如果感觉难,就会很难搞定大客户;
  3. 要是感觉容易,就很容易搞定大客户。

陈沩亮就此总结:轻松搞定难缠的大客户套路和策略给你。

销售怎么成交大客户?教你轻松搞定难缠大客户策略

一、赚钱的本质

赚钱的本质,就是拥有这样的心态:

  • 利他、利己、利世界;
  • 你好、我好、世界好;
  • (你反馈什么给宇宙,宇宙就反馈什么给你)

二、大客户的心态

大客户的选择太多,有3点需求:

  1. 害怕麻烦
  2. 重视品质
  3. 重视信誉

1)害怕麻烦

  • 大客户有钱没时间,希望花钱买时间;
  • 所以不要麻烦对方,要把复杂留给自己,简单化展现给大客户。

2)重视品质

  • 产品或服务的质量特别重要。

3)重视信誉

  • 大客户必须信任你,才能节省大量时间。
  • 如果你不守信,无法获取大客户信任。
  • 多花20%的钱,买更值得信赖的产品。

三、轻松找到大客户的套路和策略

大客户在哪儿?如果想搞定和成交大客户,通过发传单在街上找,转化率非常低。

1)通过写文章和SEO来吸引

销售怎么成交大客户?教你轻松搞定难缠大客户策略

2)加入社群

  • 创建或加入老板群(高端群)。
  • 加入商学院、商会、MBA。
  • 在其它高端的社群里成交大客户。

通过社群营销找到大客户的案例:

销售怎么成交大客户?教你轻松搞定难缠大客户策略

在某个电商群里,看到有个农民在为自家种的1000斤苹果卖不出,请求大家提供网络营销方案。

  • 这是拥有众多高端人脉的微商群,群里有个拥有15家大型超市的老板问道:“是否有大货?”
  • 这是个非常好的机遇!
  • 假如这个农民没有加入这个高端人脉的微信营销群,根本就卖不出苹果……

四、如何搞定成交大客户?

赚钱的核心方法,就好像看病:

销售怎么成交大客户?教你轻松搞定难缠大客户策略

  • 你有病,我有药;
  • 你想吃药?
  • 就拿钱来!

方法1:提高转化率

请参考陈沩亮博客之前分享的这篇文章 ▼

方法2:用心对待,不给客户麻烦

  1. 必须记住:大客户是个怕麻烦的聪明人。
  2. 必须做到:把复杂留给自己,把简单展现出来。
  3. 比如:购买产品需填表格,尽量让对方做选择题,不要做问答题。

方法3:忍耐和不停优化

通过写文章和SEO方法,确实可以找到大客户。

  • 但是,在成交大客户之前,会有一段时间的空档期。
  • 没人找你询问,这非常考验人。
  • 若能忍耐和不停优化,重视品质和信誉,必能成交大客户。

总结轻松搞定,成交大客户的重要心态:

  1. 对方是个“害怕麻烦的聪明人”;
  2. 你让对方不麻烦,就能让你赚钱 ^_^
“简单化是定位的救星。”《定位》

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