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如何成交大客户?2个方法找到!3个方法搞定!
很多女生做微商都想成交大客户,但是遇到很多大客户的要求,都难以搞定,更别谈什么销售成交了……
搞定大客户到底有多难?
- 首先,这是心态问题:
- 如果感觉难,就会很难搞定大客户;
- 要是感觉容易,就很容易搞定大客户。
陈沩亮就此总结:轻松搞定难缠的大客户套路和策略给你。
一、赚钱的本质
赚钱的本质,就是拥有这样的心态:
- 利他、利己、利世界;
- 你好、我好、世界好;
- (你反馈什么给宇宙,宇宙就反馈什么给你)
二、大客户的心态
大客户的选择太多,有3点需求:
- 害怕麻烦
- 重视品质
- 重视信誉
1)害怕麻烦
- 大客户有钱没时间,希望花钱买时间;
- 所以不要麻烦对方,要把复杂留给自己,简单化展现给大客户。
2)重视品质
- 产品或服务的质量特别重要。
3)重视信誉
- 大客户必须信任你,才能节省大量时间。
- 如果你不守信,无法获取大客户信任。
- 多花20%的钱,买更值得信赖的产品。
三、轻松找到大客户的套路和策略
大客户在哪儿?如果想搞定和成交大客户,通过发传单在街上找,转化率非常低。
1)通过写文章和SEO来吸引
- 电子商务核心是定向流量,最好的方法是SEO吸引过来的大客户,这是阿里巴巴成功关键点。
- 新媒体人做网络推广,通过高转化率的长尾词,会更容易成交大客户。
- 你做微信营销,对方能被你的公众号推广的文章所吸引,表示已成交一半。
2)加入社群
- 创建或加入老板群(高端群)。
- 加入商学院、商会、MBA。
- 在其它高端的社群里成交大客户。
通过社群营销找到大客户的案例:
在某个电商群里,看到有个农民在为自家种的1000斤苹果卖不出,请求大家提供网络营销方案。
- 这是拥有众多高端人脉的微商群,群里有个拥有15家大型超市的老板问道:“是否有大货?”
- 这是个非常好的机遇!
- 假如这个农民没有加入这个高端人脉的微信营销群,根本就卖不出苹果……
四、如何搞定成交大客户?
赚钱的核心方法,就好像看病:
- 你有病,我有药;
- 你想吃药?
- 就拿钱来!
方法1:提高转化率
请参考陈沩亮博客之前分享的这篇文章 ▼
方法2:用心对待,不给客户麻烦
- 必须记住:大客户是个怕麻烦的聪明人。
- 必须做到:把复杂留给自己,把简单展现出来。
- 比如:购买产品需填表格,尽量让对方做选择题,不要做问答题。
方法3:忍耐和不停优化
通过写文章和SEO方法,确实可以找到大客户。
- 但是,在成交大客户之前,会有一段时间的空档期。
- 没人找你询问,这非常考验人。
- 若能忍耐和不停优化,重视品质和信誉,必能成交大客户。
总结轻松搞定,成交大客户的重要心态:
- 对方是个“害怕麻烦的聪明人”;
- 你让对方不麻烦,就能让你赚钱 ^_^
“简单化是定位的救星。”《定位》
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希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《销售怎么成交大客户?教你轻松搞定难缠大客户策略》,对您有帮助。
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