线上推广费用一般多少适合？网店电商做全网络宣传推广

刚打算做网络营销推广的企业，都会有这样的的疑问：

• 网络推广费用占比多少适合？
• 网店客服人员费用占比多少适合？

其实这个并没有明确的标准，最核心的取决于你的毛利率，见过不同的电商企业，做网络宣传推广，所花的费用也是不同的模型。

线上推广费用一般多少适合？

说个最常见的模型：毛利率40%，其中人工10%，推广10%，杂费5% = 净利率15%，

• 这个算是比较好的。
• 净利润率在10%-15%最健康。

比如某些中小微商企业，算是毛利率比较高的模型。

• 早年做到毛利率80%，网络推广费10%，人工10%，杂费5% = 净利润率55%。
• 其实净利润率高，根本不是好事，说明公司规模完全没有释放。
• 这几年逐渐加大线上宣传推广费用，也给公司人员分得更多。
• 所以公司规模上升，净利润率每年下降（也有竞争加大的原因）。
• 希望未来两年做到20%以下。

如果低于40%毛利率，净利润率不到5%；或者高于60%毛利率，净利润率不到10%。

那就比较不健康了，这种生意已经没有做头了。

毛利率是什么？

毛利率是收入 – 直接收成本。

毛利率如何计算？

净利润率是基于毛利润率减去管理费用，税费后的净额。

销售毛利率与净利润率

销售毛利率与净利润率的最大区别，在于:

• 销售毛利率仅考虑销售收入与成本之间的差异，即毛利率；
• 净利润率还需要以毛利率为基础，减去其他期间的支出和损益，然后除以收入。

销售净利润率的计算公式：销售净利率=净利润 / 销售收入*100%。