线上推广费用一般多少适合?网店电商做全网络宣传推广

刚打算做网络营销推广的企业,都会有这样的的疑问:

  • 网络推广费用占比多少适合?
  • 网店客服人员费用占比多少适合?

其实这个并没有明确的标准,最核心的取决于你的毛利率,见过不同的电商企业,做网络宣传推广,所花的费用也是不同的模型。

线上推广费用一般多少适合?网店电商做网络宣传推广

线上推广费用一般多少适合?

说个最常见的模型:毛利率40%,其中人工10%,推广10%,杂费5% = 净利率15%,

  • 这个算是比较好的。
  • 净利润率在10%-15%最健康。

比如某些中小微商企业,算是毛利率比较高的模型。

  • 早年做到毛利率80%,网络推广费10%,人工10%,杂费5% = 净利润率55%。
  • 其实净利润率高,根本不是好事,说明公司规模完全没有释放。
  • 这几年逐渐加大线上宣传推广费用,也给公司人员分得更多。
  • 所以公司规模上升,净利润率每年下降(也有竞争加大的原因)。
  • 希望未来两年做到20%以下。

如果低于40%毛利率,净利润率不到5%;或者高于60%毛利率,净利润率不到10%。

那就比较不健康了,这种生意已经没有做头了。

毛利率是什么?

毛利率是收入 - 直接收成本。

毛利率如何计算?

净利润率是基于毛利润率减去管理费用,税费后的净额。

销售毛利率与净利润率

销售毛利率与净利润率的最大区别,在于:

  • 销售毛利率仅考虑销售收入与成本之间的差异,即毛利率;
  • 净利润率还需要以毛利率为基础,减去其他期间的支出和损益,然后除以收入。

销售净利润率的计算公式:销售净利率=净利润 / 销售收入*100%。

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