定位理论策略模型解析:品牌占位营销策划经典案例

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农村刷墙公司收入超过1亿!怎么做到?

哈佛商学院邀请他们去分享品牌营销经验:

  1. 定位
  2. 占位
  3. 引爆媒体自动传播
  4. 占领市场
  5. 形成案例

中国最大的农村刷墙公司——村村乐网站成立于2009年底。

定位理论策略模型解析:品牌占位营销策划经典案例

  • 村村乐只允许中国IP访问,可能是为了提高网站内容相关度和用户精准度。
  • 海外用户想访问村村乐,请打开科学上网软件,切换成中国大陆境内的IP地址。

创始人胡伟利用SEO策略,为每个村庄都生成一个社区型网站:

  • 中国共有60多万村,就有了60多万个关键词。
  • 由于村庄名SEO几乎0竞争,所以只需简单优化,都在百度前几名。
  • 在接下来的几年里,胡伟只安排了一个技术,一名美工来维护,他并没有管理该网站。
  • 直到2014年,这个看似破碎的网站已经积累了很多农村用户。
  • 有20万个村庄申请了网站版主,也就是网络村村官。

第 1 步:定位

起初村村乐定位是中国最大的农村论坛社区:

  • 无法吸引媒体关注,难以商业化……

分析市场发现:

  • 互联网企业进军农村,首选引流推广方式是“刷墙”。
  • 中国农村刷墙广告已存在数十年,但哪家刷墙公司最大,大家没有任何概念。
  • 因此,将村村乐定位成“中国最大的农村刷墙公司”。

第 2 步:占位

  • 定位,只给你一个方向;
  • 占位,能把你变成老大!

怎样占位?

第 1 步:导火线软文

  • 先写一篇导火线软文,引爆“中国最大的农村刷墙公司”概念。

导火线软文是什么?

相当于通过一篇文章,丢出一个有趣的话题:破网站靠刷墙非常有利可图,并提供很多有趣味的素材。

第 2 步:借力名人和媒体

投资超过100万:邀请互联网和金融界,有影响力的专栏作家和名人大V,来分析和评论这个有趣的话题。

  1. 一个名人大V文章可能只会火上一两天;
  2. 但100个类似网站连续100天,出现在类似数百个网站上。
  3. 潜在能量的叠加,引爆了媒体对村村乐的关注。

此外,这些文章是从不同的角度精心规划和实施的:

  • 它让人们看起来不像广告,而且非常鼓舞人心,很多人会自发地转发它们。

简单的行为,重复的执行,潜在的能量形成是超乎想象的。

因此投资的效果,远远超过投资数千万硬广告的效果。

第 3 步:引爆媒体自动传播

一旦话题形成,它将自动吸引各种传统媒体的注意力,将免费采访和提供免费的报道。

  • 例如,一位中国企业家的记者将文章加上另一个网站改写了一遍,这导致了一个高潮。

在过去的几年里,媒体每个月都自动帮村村乐做网络推广传播。

  • 最近,还有一个人没有经过媒体采访,写了一篇关于村村乐的文章,通过公众号推广轻松实现了超过10万+的页面浏览量。
  • 通过不断的媒体传播,中国村村乐已成为中国最大的刷墙公司。

第 4 步:占领市场

海尔空调买的对,老婆才能搂着睡 第2张

  • 在人气迅速上升之后,各大互联网的电商公司,都来寻找村村乐做刷墙业务。
  • 因此,村村乐有数十万农村兼职网络村官员发挥效果,执行效率远高于其他刷墙业公司
  • 不到一年,村村乐成为中国真正最大的农村刷墙公司,当年业务收入超过 1亿。

除了网络村员外,村村乐还在每个县招募了自己的合作伙伴(合伙人) 第3张

每个县招募合伙人:

  • 与此同时,除了网络村员外,村村乐还在每个县招募了自己的合作伙伴(合伙人)。
  • 并建立了中国最大的县乡销售渠道。

第5步:形成案例

由于村村乐独到的社群营销玩法:

  • 哈佛商学院邀请村村乐董事长,去分享此项目的成长经验,并成为经典的病毒式营销成功案例 ▼

哈佛商学院邀请村村乐董事长,去分享此项目的成长经验,并成为经典的病毒式营销成功案例  第4张

最后,给各位2个非常有价值的思想:

  1. 因为在中国互联网上,大家都记住各个细分领域的老大,所以只有老大才有机会(“宁当鸡头,不当凤尾”就是此意)。
  2. 请你看看你的公司,你是否有机会在这个行业迅速占领行业第一的机会?

请遵循以下2个原则:

  1. 当你创新1个行业时,你在一开始就是行业领导者。
  2. 当你的行业没有明确的老大时,快点占位!

品牌占位营销总结:

  1. 占位不是自己每天说自己是老大。
  2. 而是通过借力名人大V和媒体的帮助下实现。

通过以上网络营销推广策略,快速让公众认为你是老大,让所有渠道、客户、资源都在自动找上你。

只要你的执行力没问题,只需要不到一年的时间,你就是名副其实——细分领域行业的领导者。

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