如何做好产品差异化特色定位市场?定位营销策略例子

产品差异化,是人们通常考虑的第1个营销定位策略。

如何做好产品差异化特色定位市场?定位营销策略例子

产品差异化定位是什么意思?

举例,我们最近做的一个产品,运营一开始打的卖点是“功能”。

但是,这个功能在行业中非常普遍,而我们的产品价位偏高,所以打功能,在电商平台基本上没竞争力……

产品定位就是你要找到一个同行比较少打的卖点。

我们这个产品的网络推广成本高,定价高,还有其它一些缺点,看起来无胜算。

但是它是个日本品牌(虽然毫无知名度,虽然是中国工厂贴牌OEM生产)……

所以,选择了一个卖点——“日本原装进口”

然后,一下子就卖动了!

哈哈哈!

产品差异化定位有什么特点?

产品差异化的特点,分为垂直差异化和水平差异化:

  1. 垂直差异化是指比竞争对手更好的产品;
  2. 水平差异化是指与竞争对手不同的产品。

产品差异化定位的案例

在现实生活中,有许多通过交替使用垂直差异化和水平差异化,成功创建自己的品牌的例子:

  • 例如我们都非常熟悉的宝洁公司。
  • 目前有六个国内宝洁洗发水品牌。
  • 由于产品差异化的巧妙运用,宝洁设计了这六个品牌各自的定位,从而在洗发水行业中取得了骄人的成绩。

    差异化定位营销策略怎么做?

    看到有个朋友留言,说知道要差异化,但是我是淘宝小卖家,我没实力去设计产品啊!怎么办呢?

    回答:做电商必须喜欢研究产品差异化定位。

    第一,我们不是去设计产品,而是发现差异化的产品。

    • 比如说,工厂出了一款新的科技产品,但是目前还没有卖家卖得很好,这就可能是机会。

    第二,为什么我们要做细分行业?

    • 因为细分行业都是小卖家,对手不会太强的才叫细分。
    • 如果一开局,你对手就是月销几千,你几乎没有机会。

    第三,找到差异化,这事儿当然不容易。

    • 如果容易的话,谁都能发财了。
    • 需要耐心和眼光。

    竞品差异化和市场定位

    理解市场是创业者的第一任务。

    有很多网络营销高手在做产品的时候,会创造一个新卖点:

    比如:小罐茶、锁水比补水好等;

    • 1、我们从产品开发上就要定义一个新卖点,这种定义的基础来源于对用户需求的洞察,颜值、功能、社交属性、新材料等;
    • 2、一个新的角度,容易让用户记住,并且创新品类的收益一定是最大的,看看苹果这些公司开创智能机就知道了;
    • 3、产品开发出来只是走第一步,后期的正确渠道及营销投入才是关键,有能力把营销费用准确的投放出去;

    希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《如何做好产品差异化特色定位市场?定位营销策略例子》,对您有帮助。

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