如何对产品进行差异化和定位?市场产品差异化定位塑造

很多新手卖家,不懂如何对产品进行差异化和定位

他们在推广一个科技产品的时候,在想是否需要做文案测图、测款呢?

还是跟着大卖家的款和图去做就好了?

因为测图测款也是需要不少资金,还不一定测得到结果,但是不知道产品质量好怎么表达,不测又没有数据掌握。

不知道到底是测好?还是不测好?

怎样实行产品差异化和定位?

答:如果大卖家已经做的很好,一般来说你同样的产品和图片去打,你很难有利润。

因为大卖家的毛利率都不会太高(你可以判断一下),并且他现在已经形成了优势。

如果你找不到差异化的地方,就不应该直接跟他学着打。

为产品策划差异化定位

如何做好产品差异化特色定位市场

超级单品的定位,包括:选品、品型、品名、差异、定价、价值 ▼

如何对产品进行差异化和定位?市场产品差异化定位塑造

讲一个做金属制品工厂的老板的电商困惑;

他们工厂很早给航天等大型设备配套一个金属材料,市场比较少;

这个金属比较轻但合成后很硬,他们用这个金属材料生产了一个民用的个人随身用品,现在做到了第一。

大部份销售商都找他生产产品,自己品牌也帮的不错,客单价不高(相对);

他用这个金属材料生产了一个生活用品品类产品,生产成本比别人贵三倍300元左右,销售价格比别人贵3倍1500元每个。

  • 在天猫与礼品渠道销售,找了网络推广代运营公司,并在央视上正规投广告(不是央视展播);
  • 现在操作一通下来没有达到要求,对网络推广代运营公司失去信心,觉得代运营SEO技术不好;
  • 不过,这个品类有人做到一年400元以上客单价,一年出10万个左右,品类前三。

企业产品的差异化定位策略

1、这个金属材料并不适合他后面拓展的品类,因为与便宜的材料外观一样,使用相差不大,没有解决用户的痛点,而成本贵了3倍。

2、代运营做不好,不是代运营技术不好,是项目的产品与定位都有问题,要先解决项目的定位与产品问题;

3、不能因为生产这种材料就做这种材料的产品,而不去考虑品类是不是合适这种材料,就像你生产木头,一定要用木头做扁担,一定卖不过用竹子做扁担的人,不能为了木头而木头。而不如用木头去生产适合木头的品类会更容易成功。

4、所以建议用这种材料的特点去开发新品类,做出一个新物种的品类产品,开创一个新品类,不要在这个品类上做修补的动作。

5、电商技术从来只解决的是产品、定价、渠道、后面的网络营销渠道。

  • 高级的电商公司其实是提供整个公司整体战略的高手,所有的事情都是一件事情。
  • 所以好的电商公司,本质是网络营销策划、差异化战略定位的执行高手,而不是懂技术来解决问题。
  • 创新从来都是“九败一胜”,开发的新产品,成功的概率一直都很低。
  • 老板觉得好的产品,并不代表市场认可、消费者认可。
  • 老板一定要跳出“我觉得、我认为”的思维,多去关注市场和消费者。

扩展阅读:

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