电商平台产品定价利润怎么算?淘宝商品常用定价公式

有人留言问我,现在做的产品竞争已经非常激烈,估计后面也不会有太多利润。

那么现在的精力,是去维护这个利润,还是去找新品呢?

  • 其实,首先你要为老产品找到竞争逻辑和标准(就是自己始终能保持部分优势),就是保它不死。
  • 然后,大多数精力去挖掘新品,测试新品。

电商平台的产品如何定价?

讲一个电商平台定价的案例:

  • 年初某微商品牌要上架一个产品,产品成本200元。
  • 如果从成本去定价,正常是生产成本*2,卖400元左右就会有非常不错的利润。
  • 因为有200元的毛利差。

电商产品定价原则

但是,当时分析了这个科技产品的创新工艺及我们解决用户的需求;

我们直接定到了1000元的价格,现在用微信营销卖的还可以,用户体验也不错,就是广告费会贵一点;

所以,电商产品定价原则、溢价空间主要看:

  1. 人群需求;
  2. 竟品的解决方案;
  3. 产品工艺是否创新;
  4. 品牌溢价;

电子商务常用的定价方法策略模型

电商平台产品定价利润怎么算?淘宝商品常用定价公式

你只需要计算待售产品的成本,然后添加你想要获得的利润即可。

请记住,此处的产品成本包括产品的购买价格以及各种运营运输,人力资源成本等。

你添加到成本中的价格,必须能够在维持企业运作的同时,你可以获得一定的利润。

电商产品定价计算公式

计算公式为:

“价格=成本/汇率/(1-类目佣金) /(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)”,具体点来说“(单件*数量+国内运费+国际运费+清关税)/汇率/ (1-类目佣金) /(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)”

电商产品定价的基本原则

电商运营对产品定价的基本原则、逻辑要求很高。

  • 比如说任何数据,都要会追究它背后的原因。
  • 比如说看到一周投放了5000的广告,有30000销售额,不能一下子觉得这样很好了,有不错的利润。
  • 而是细化一下,比如说具体广告花在哪个产品上,哪个渠道上?
  • 可能有两三款产品,广告投放的某个产品,其实是亏损的。
  • 或者可能,某个产品可以加大网络推广投放,10000广告费,可以获得60000销售额。

电商运营就是推导每个可能性,然后反复测试成功。

你会喜欢从事这样的网络营销职业吗?

希望以上“电商平台产品定价利润怎么算?淘宝商品常用定价公式”方法,对你有帮助。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《电商平台产品定价利润怎么算?淘宝商品常用定价公式》,对您有帮助。

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