如何分析产品销售渠道?创意礼品销售渠道方案分析举例

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我们卖一个产品,先可以分析一下这个产品更加适合什么平台销售?

不要说哪个平台更加好做,哪个平台都有适合自己的好做的产品。

创意礼品销售渠道方案分析举例

有一个大卖家说他们的产品在淘宝1.2亿,是创意礼品,我们就告诉他,创意礼品在抖音可能量也不小,所以就推荐他可以再组建抖音团队,两个平台都重点发力。 

其实我发现,在新平台赚钱的,往往是老平台做的不好,甚至淘汰下来的。

拼多多第一波人就是淘宝做不起来,或者做不下去了,在拼多多赚到第一桶金,如今的抖店,蓝V也是类似的。

因为他们有基础,高手还没进场,他们只需要比普通人厉害就够了。

而本身老平台混的不错的卖家,也懒得折腾。

明星也是,现在很多过气明星带货,比演戏时还赚。

如何分析产品销售渠道?

销售策略应考虑消费者在购买决策阶段是在哪一个过程产生犹豫,我们好有针对性的进行网络推广;如果消费者还没有认识到自己有某些方面的不满,那就属于问题识别阶段,这时的推广重点是如何让消费者意识到需求。

消费者意识到需求,但不知道应该在百度找信息还是在大卖场找产品,就是信息收集阶段,信息收集阶段对消费市场进行场景情绪唤醒较为有效。

消费者知道自己的问题并且有了产品的相关信息,犹豫在哪一家购买产品就是方案评估阶段了,这个时候最适合进攻性质的推广。

市场销售渠道分析

根据网络营销分析的结论,我们就可以有目的的进行市场分析了。

如果我们的产品受消费者过去经验的影响,这个时候我们企业能掌控的事情就比较少了。作为企业能做的就是改变产品的品类,把产品归类于一个受过去经验较少的品类。或是为产品再设计一个高频引流产品,通过引流产品来带动产品的销售。

如果我们的产品受企业宣传的影响,这种情况是最理想的情况,我们企业能做的事情就多了,我们可以通过市场定价,产品差异化定位,产品功能,产品成本来确定产品的宣传广告,投放渠道等等。

如果我们我们的产品受第三方媒介的影响,这种情况我们应该把自己的销售力量更多的考虑如何跟第三方媒介进行合作共赢上面。

此外,我们需要结合竞品情况和行业整体状况进行综合分析得出有效结论。

产品销售渠道选择

经过上述分析,我们就可以进行产品销售渠道的选择了。

一般来说利润丰厚的产品可走电商平台,提高竞争力,也可走渠道销售,但需要考虑如何控制运营成本,做好渠道利润分成和管理;如产品较为复杂,需要较高的专业知识,则适合走渠道销售,反之两者皆可;如目标客户年龄段低优先选择抖音电商渠道,反正优选渠道销售。

此阶段决定好销售渠道后,如需要建设渠道也可以开始着手准备了,以便在产品量产后可顺利推向市场。

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