陈沩亮:微商如何让客户产生共鸣情绪?讲情感故事引发共鸣

2017年4月7日 陈沩亮参加特训的分享

大家好!今天我要分享最后1种大脑的关注点——情感故事。

一、带有情感的故事

因为人人都有喜怒哀乐的情绪,大脑会以情感来表现出对事物的支持或反对,所以“带有情感的故事”能够引起大脑的关注。

参考文案(1):

可以参考 @淳王爷 写的阿尔法小蛋软文《原来聪明全靠他》。

《原来聪明全靠他》
小明和小虹是好朋友,他们父母也都是好朋友,俩人在一个小区,由于学校离的不远,俩人上学和下学时都在一起。
最近小明突然发现不认识小虹了,这件事从小虹演讲中发现的,她怎么突然变成班级演讲第一名了,以前都是我呀,这个内向女孩说话都脸红,震惊之余他就开始注意小虹了,自从注意小虹一举一动才发现,小虹最近喜欢说话了,而且自己笑话她左嗓子,没想到她哼起歌也又调了……
这是怎么回事,小明百思不得其解,难道叁加培训了,不象啊,双方父母一般都不主张强压学习给他们,他也问过她叁加培训班了吗?小虹回答说没有……
小明更加好奇了,决定再细细看一看小虹还有什么变化,一看又一发现,小红最近外面玩耍时间少了,小明微微一笑,人家用功去了,怪不得呢。
过后一想还是不对,没见小红来家庭教师和来新亲戚呀,看来需要到小红家探个究竟了……
小明找了个理由到小虹家,敲开门,小虹不象以前还招呼一下,却转身跑到自己卧室了,小明也没追究,感觉迷底快要打开了,只见小虹对着一个彩蛋问问题,彩蛋在回答……
小明惊奇的看着小彩蛋,小虹得意的给他施展了别的功能:唱歌、讲故事、闹铃……
两人正入神听时,小虹父亲回来了,小明问起彩蛋购买地时,小虹父亲说:我是微商传媒的粉刷匠,这款产品就是我们一款,我们很多高质量的产品,就象我脚下这个按摩鞋也是我们出的,它和按摩足疗一样的功效……
迷底揭开了,小明决定也让父母参加微商传媒,不仅自己能得到心仪的宝贝,还能让父母能享受好产品,如那个按摩鞋,还有其它……

参考文案(2):

“半年过去了,
陪我一起减肥跑步的人起码换了10个,
但是我穿的AUN防臭袜都没换新的!
为什么?因为实在太耐穿了!”

解析:产品离用户大脑的关注点很远,可以借助情感故事来拉近和大脑关注点的距离。

二、大脑关注点的行为分析

在信息泛滥的情况下,大脑能处理的信息有限,能够引起大脑关注的本质原因,其实是由大脑内的“海马状突起”做筛选,过滤大多数无关的信息。

哪些信息可以通过海马状突起的筛选,成为大脑的关注点呢?

“和我有关”:

  • (1)其它人所关心的:热门事件、知名品牌。
  • (2)关联当前任务:减轻广告反感度,分析用户当前在做什么?
  • (3)感兴趣的事物:美女、性爱(繁殖本能)、美食、奇闻异事、成功的方法……
  • (4)关联用户痛点:自身所遇到的问题(痛点)。
  • (5)情感故事:带有情绪的、讲故事。

三、反差的重要性

为什么我要总结成5种大脑的关注点?

由于大脑对一成不变的事物,容易产生麻木感,所以设计诱惑的广告文案需要有所变化,就要切换5种不同类型的“大脑关注点”和“对比”方式,以形成反差的效果。

我所总结5种大脑的关注点,都在强调反差的重要性。

因为不会动的、没变化和无反差的事物,是难以引起大脑的注意,但是有变化会动的事物,肯定会引起大脑的注意。

所以,在同质化内容泛滥的情况,想要脱颖而出,引起大脑的关注,就必须带有反差。

(反差对比总结,请看下方思维导图)

诱惑设计导图

之所以总结分享大脑的关注点,其实最终目的是要帮助自媒体人和微商做好设计诱惑。

但是,设计诱惑有个前提,就是学会看清人性,想要看清人性,就要分析大脑的行为,最后做总结。

陈沩亮的总结

设计诱惑,必须满足2个条件:

  • 1、和我有关——大脑的关注点。
  • 2、反差对比——让大脑的关注点产生变化。

5种大脑的关注点+反差,今天分享完毕,不知道大家觉得怎么样?

如果有什么问题或其它想法的,欢迎留言给我 ^_^

陈沩亮微信:2166713988