2017年4月7日 陈沩亮参加特训的分享
大家好！今天我要分享最后1种大脑的关注点——情感故事。
一、带有情感的故事
因为人人都有喜怒哀乐的情绪，大脑会以情感来表现出对事物的支持或反对，所以“带有情感的故事”能够引起大脑的关注。
参考文案（1）：
可以参考 @淳王爷 写的阿尔法小蛋软文《原来聪明全靠他》。
小明和小虹是好朋友，他们父母也都是好朋友，俩人在一个小区，由于学校离的不远，俩人上学和下学时都在一起。
最近小明突然发现不认识小虹了，这件事从小虹演讲中发现的，她怎么突然变成班级演讲第一名了，以前都是我呀，这个内向女孩说话都脸红，震惊之余他就开始注意小虹了，自从注意小虹一举一动才发现，小虹最近喜欢说话了，而且自己笑话她左嗓子，没想到她哼起歌也又调了……
这是怎么回事，小明百思不得其解，难道叁加培训了，不象啊，双方父母一般都不主张强压学习给他们，他也问过她叁加培训班了吗？小虹回答说没有……
小明更加好奇了，决定再细细看一看小虹还有什么变化，一看又一发现，小红最近外面玩耍时间少了，小明微微一笑，人家用功去了，怪不得呢。
过后一想还是不对，没见小红来家庭教师和来新亲戚呀，看来需要到小红家探个究竟了……
小明找了个理由到小虹家，敲开门，小虹不象以前还招呼一下，却转身跑到自己卧室了，小明也没追究，感觉迷底快要打开了，只见小虹对着一个彩蛋问问题，彩蛋在回答……
小明惊奇的看着小彩蛋，小虹得意的给他施展了别的功能：唱歌、讲故事、闹铃……
两人正入神听时，小虹父亲回来了，小明问起彩蛋购买地时，小虹父亲说：我是微商传媒的粉刷匠，这款产品就是我们一款，我们很多高质量的产品，就象我脚下这个按摩鞋也是我们出的，它和按摩足疗一样的功效……
迷底揭开了，小明决定也让父母参加微商传媒，不仅自己能得到心仪的宝贝，还能让父母能享受好产品，如那个按摩鞋，还有其它……
参考文案（2）：
陪我一起减肥跑步的人起码换了10个，
但是我穿的AUN防臭袜都没换新的！
为什么？因为实在太耐穿了！”
解析：产品离用户大脑的关注点很远，可以借助情感故事来拉近和大脑关注点的距离。
二、大脑关注点的行为分析
在信息泛滥的情况下，大脑能处理的信息有限，能够引起大脑关注的本质原因，其实是由大脑内的“海马状突起”做筛选，过滤大多数无关的信息。
哪些信息可以通过海马状突起的筛选，成为大脑的关注点呢？
“和我有关”：
- （1）其它人所关心的：热门事件、知名品牌。
- （2）关联当前任务：减轻广告反感度，分析用户当前在做什么？
- （3）感兴趣的事物：美女、性爱（繁殖本能）、美食、奇闻异事、成功的方法……
- （4）关联用户痛点：自身所遇到的问题（痛点）。
- （5）情感故事：带有情绪的、讲故事。
三、反差的重要性
为什么我要总结成5种大脑的关注点？
由于大脑对一成不变的事物，容易产生麻木感，所以设计诱惑的广告文案需要有所变化，就要切换5种不同类型的“大脑关注点”和“对比”方式，以形成反差的效果。
我所总结5种大脑的关注点，都在强调反差的重要性。
因为不会动的、没变化和无反差的事物，是难以引起大脑的注意，但是有变化会动的事物，肯定会引起大脑的注意。
所以，在同质化内容泛滥的情况，想要脱颖而出，引起大脑的关注，就必须带有反差。
（反差对比总结，请看下方思维导图）
之所以总结分享大脑的关注点，其实最终目的是要帮助自媒体人和微商做好设计诱惑。
但是，设计诱惑有个前提，就是学会看清人性，想要看清人性，就要分析大脑的行为，最后做总结。
陈沩亮的总结
设计诱惑，必须满足2个条件：
- 1、和我有关——大脑的关注点。
- 2、反差对比——让大脑的关注点产生变化。
5种大脑的关注点+反差，今天分享完毕，不知道大家觉得怎么样？
如果有什么问题或其它想法的，欢迎留言给我 ^_^
陈沩亮微信：2166713988
希望陈沩亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《微商如何让客户产生共鸣情绪？讲情感故事引发共鸣》，对您有帮助。
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