转型做抖音短视频如何定位?抖音电商赚钱要做好定位

广告

现在各行各业生意都难做,很多小老板想转型做抖音短视频和电商直播。

我们强烈建议不要盲目投入,这不是电商砸钱就完事了,对于不熟悉的事物,盲目投入,搞不好身家都赔进去,这里根据身边大量圈友的经验,分享一些建议。

(本文分享价值千金,若能用好了,取之不尽)

转型做抖音短视频如何定位

转型做抖音短视频如何定位?抖音电商赚钱要做好定位

现在抖音发视频赚钱有哪几种模式?

在抖音短视频/电商直播赛道,我们把能变现的产品分为四大类。

  1. 低价大众消费品
  2. 高价小众消费品
  3. 线下社区型产品
  4. 线下高价值产品

第一种,低价大众消费品

目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百货、服装鞋帽、母婴美妆等……

这一类产品的特点是,覆盖消费群体广、强需求,因为价格不高,消费者一受到刺激就容易下单了,转化周期非常短。

从这类产品出发,你的抖音人设定位可以有这些:

  1. 源头货源的老板/老板娘
  2. 产品试用官
  3. 抖音美妆/服装搭配达人
  4. 抖音时尚生活VLOG博主
  5. 抖音烧菜、烘焙教程博主
  6. 抖音家庭剧情博主,粉丝积累一定数量开始带货
  7. 抖音知识类博主,带这个知识的周边产品
  8. 靠抖音短视频和直播堆量博主

第二种,高价小众消费品

第二种,高价小众消费品,如珠宝、古玩、钟表、数码产品、二手奢侈品等。

这个类目的消费者群体很小众,大多集中在一二线城市的高消费人群里。但是放大到国内,往往一个小类目背后就有几千万人。

他们消费能力强、复购意愿强,一旦抓住这个人群,你的账号变现会非常厉害。抖音今年出了好几个一个月就能做到单日百万销售额的珠宝、二奢账号,就是基于这个原理。

他们的玩法是这样,先用短视频展现专业、实力,秀出你的收藏、讲解这个产品特殊的知识,用短视频先圈一波粉。然后通过短视频引流直播间、千川付费精准引流,把目标消费人群拉到直播间来进行变现。 

第三种,线下社区型产品

如餐饮、健身、美发美容、民宿酒店、教育培训等等。这一类账号的变现,有四种思路。

  1. 自己用账号做内容,定位同城来吸引客户。一个账号成功以后,可以批量复制获取流量。
  2. 寻找同城达人,合作为自己店铺引流
  3. 晒自己店铺的业绩、模式,吸引加盟
  4. 把线下的技能包装改造后拿到线上,卖周边产品,或者直接把技能做成课程一份时间n次出售。
  • 我们比较倾向第四种,资产最轻,风险最小。

第四种,线下高价值产品

如房产、汽车、装修、医药、旅游等。这一类产品价值高,消费者一般需要收集足够多的信息才敢做出决策,成交转化周期非常长!

因此作为博主最重要的是:给他们提供足够多、有价值的信息,慢慢培养信任。

信任问题一旦解决,变现只是时间问题。
 
这一类的账号变现关键点有3个:

  1. 短视频从名称、内容到简介,都体现出人设的实力和专业性。
  2. 引流到私域,做高价值产品,私域服务非常重要!任何一个私信咨询,都要给出100分的回答。让粉丝对你的咨询服务产生依赖性,离变现也就不远了。
  3. 电商直播,其实直播也是服务私域流量的一部分。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《转型做抖音短视频如何定位?抖音电商赚钱要做好定位》,对您有帮助。

欢迎分享本文链接:https://www.chenweiliang.com/cwl-18919.html

欢迎加入陈沩亮博客的 Telegram 频道,获取最新更新!

喜欢就分享和按赞!
您的分享和按赞,是我们持续的动力!