想做独立站电商但找不到定位?跨境电商品牌定位的布局

广告

对于独立网站卖家来说,更重要的是我们如何把握网站的定位。 网站的定位要结合用户画像;

找到准确的定位后,结合用户需求营销手段不断SEO优化,加上短视频等手段来扩大网站的定位。

独立站卖家应该怎样给独立站定位?

跨境电商独立站品牌定位的布局

初步的网站定位应该调查研究,包括:市场、受众、竞品和产品。 在进行这些调查时,可以从多个角度和工具入手:

如果从投资方向获取当前市场机会,从PEST宏观趋势分析;

首先,我们要从我们的目标竞争对手开始做网站或者商业计划;

工具方面,可以使用电商平台的销售数据、社交媒体关键词similar web、google trends static工具。

得到之前的数据后,就可以开始思考自己的品牌定位了。

简单地说:

  • 我是谁?
  • 你从哪里来?
  • 你要去哪里?

最终形成了对网站的初步全体定位。

这些定位也会根据市场变化和数据反馈进行迭代。

独立网站定位:如何精准获取用户画像?

渠道领先、流量领先的爆款产品模式,很难找到明确的客户群。
通常,独立卖家不在乎谁购买了我的产品,只要用户购买即可。

所以,首先要从可持续发展的角度改变原有的网络营销理念,定位用户。

具体步骤如下:

  • 1、明确自己的方向和调性;
  • 2、利用各种工具做好前期的受众分析和定位,得到用户的初步画像;
  • 3、拓展线上流量来源,匹配线下渠道拓展数据,多维度采集用户立体画像数据。
  • 4、分析网络推广数据,详细划分用户,然后针对不同的人群进行不同类别的AB测试。 同时也可以与我们的购买用户进行交流和反馈,形成用户洞察闭环。

想做独立站电商但找不到定位?

很多人想做独立站,但是一天两天过去了,总是没完成跨境独立网站的建站定位。

最终,还是无法确定跨境电商定位。

事实上,这是主要原因:

  • 我还没有定位我想做的事情……
  • 我没有找到定位、,一时不知如何继续?
  • 那我想做的独立站怎么定位呢?

简单的说,我们需要明确自己是一个什么样的卖家,然后才能分析买家群体的类型,确定产品价格。 这也便于后期独立站的运营和引流来确定受众。

从我的理解来看,具体的跨境电商卖家可以分为:

  • 工厂类型:有自己的工厂和自己的产品,产品价格有优势条件
  • 卖货类型:从第三方平台或工厂拿货,善于整合资源。
  • 品牌类型:类似于Shein、Anker等

这里有卖家会考虑现在是做垂直细分的电商独立站?还是综合电商独立站?

首先,我们先来了解一下什么是垂直站,什么是综合站?

对于宠物产品,则更小,专注于猫产品,甚至更小,一站式销售猫玩具。

做一个垂直网站:一般你的域名,你整个网站的装修风格等等都需要垂直,更不用说你的产品,你的社交媒体等等。 例如,如果你建立了一个宠物相关的小众店铺,以后推送会更容易获得精准流量和提高复购率,也更适合打造品牌效应。

综合店:顾名思义,这个展台上有很多不同类型的产品,比如宠物、户外、女装等。

虽然综合店不像一个 垂直站适合打造品牌效应,但作为综合店起步更容易,灵活性更高,选择也更多。

垂直站和综合站各有优缺点。 具体你可以选择适合自己的,但根据市场数据,据了解,大部分卖家都是在卖货(从工厂或第三方平台收货),并没有自己的供应链。 网站定位建议采用 B2C 零售模式。 简单来说,独立站不是价格站,而是精细化运营的零售模式。 但网站精细化运营有两点需要注意:

网站风格:单品品类/垂直网站,购物流程流畅,尽量免运费或低运费模式。

产品视角:产品信息齐全,图片精美,产品利润不低于75%。

如果你已经确定了自己销售类型的定位,商品产品定位几乎是一样的,那么你就可以清楚的建立和运营自己的独立站了。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《想做独立站电商但找不到定位?跨境电商品牌定位的布局》,对您有帮助。

欢迎分享本文链接:https://www.chenweiliang.com/cwl-19014.html

欢迎加入陈沩亮博客的 Telegram 频道,获取最新更新!

喜欢就分享和按赞!
您的分享和按赞,是我们持续的动力!