抖音和淘宝电商有什么区别?对比抖音电商和淘宝哪个好

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说说淘宝天猫电商抖音电商的区别。

抖音和淘宝电商有什么区别?对比抖音电商和淘宝哪个好

我们觉得现在的公域电商,可以分为4大类:

  1. 淘宝天猫电商(大品牌集中在天猫,小而美非标品集中在淘宝);
  2. 拼多多(低价日用百货服饰鞋帽为主);
  3. 京东(标品,高客单,物流好)‘
  4. 抖音(兴趣电商)。
  • 其中成长最快的是抖音,目前现状:大量淘宝卖家脱淘入抖。
  • 很多人开始也是雾里看花,朋友2021年3月开始实操抖音电商,做了一个服装直播号(3家抖店)和一个美食调味品号(2家抖店)。
  • 朋友作为一个淘宝10年以上的老卖家,感觉抖音电商太不一样了。

很多人刚开始转过来都会非常不适应,这里给大家总结一下转型抖音电商的误区和心得。

抖音电商的误区

  1. 抖音电商刷单走不通
  2. 抖音电商精细环节变多
  3. 抖音电商豪放砸钱砸不动

抖音电商刷单走不通

抖音这个平台的底层逻辑和淘宝不同,淘宝主要做搜索,抖音本质是兴趣电商,主要做的是推荐流量。因为是推荐,所以刷单的难度非常大。

必须是陌生人刷到你,进来下单才算,SEO搜索进来的不算。而且抖音的稽查系统比淘宝严格多了,想通过刷单起号的非常困难。

抖音电商精细环节变多

  • 我做淘宝,每天就盯这么几个关键指标:流量,点击,收藏,加购,转化,再看看评价。
  • 抖音的运营要看的重要数据指标有十几个,除了直播电商数据、UV、时长、转化,转粉等……
  • 还有视频的互动、完播等数据,从这个角度来说,难度加大不少。

抖音电商豪放砸钱砸不动

  • 很多圈友问,为什么抖+烧不出,千川投不出去?
  • 这个也是以前淘宝旧思维,只要大笔砸、销售额总是能砸起来的,流量总是能砸起来的。
  • 做抖音电商,如果你的内容不好,平台连钱都砸不出去。
  • 很多土豪都傻眼了,一些电商老板带着以前的思维来到直播基地,先开5个直播间再说,结果不到一个月全部歇菜。

没办法的,先老老实实好好打造人货场,我们建议普通电商卖家就不要自己做视频了,费力不讨好。

抖店开好,产品优化好,海量找达人带货。

一般来说一个产品爆了,后续有源源不断的达人帮你带货,比如朋友的2个抖店,一个小达人带火一个品、吸引很多大网红主动上门,目前已经卖断货了。

对比抖音电商和淘宝电商有什么区别?

如果确实要自己做,这里总结朋友分享做抖音电商最大的心得:

1.人和物同等重要

老粉都知道,朋友做淘宝的时候曾经因为被山寨苦恼不已。好不容易重金打造一个新品,同行一键复制、价格降半,马上销量直接快速被超过。

但是抖音电商光有产品是不行的,同一个产品换一个主播,换一个人拍视频剪辑,销量天差地别。

朋友是军品头部电商,他们家三个主播,其中一个带货能力是两个加起来的十倍,没办法,他不在的时候,他同事只能把他照片挂墙上,说x哥不在,等会他会回来的,这样才能留住人。

还有一个女装直播间,一条人间富贵花连衣裙,只有某主播带的动货,山寨她的一大堆,连半价都卖不动。

2.台上三分钟,台下十年功

淘宝更像一个百货商场,抖音更像迪士尼、环球这样的主题乐园。

后者靠啥?新奇特、表演、娱乐。

所以你打开每一个人气不错的账号短视频或直播间,它的本质其实是一场秀。

主播是台前的演员,背后那个团队里有导演、编剧等等等。卖的好的都是演的好的,演的好的都是排练的好的。

3.创意比淘宝更值钱,一个创意免费快速打开流量。

搞创意的,在淘宝大概率是能做个小而美,过得比较滋润,但是不能赚大钱。

在抖音电商就完全不一样了,创意最宝贵。

平台的推流逻辑,会把你的一个创意点无限放大,类似给我一个支点就能翘起地球一样。

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