亚马逊ACOS广告怎么降低?亚马逊降低ACOS广告有效做法

广告

在亚马逊目前的运营模式下,站内广告几乎已经成为运营的标准配置,但“投放广告容易,赚钱难”。
如何确保广告的有效性和效率,需要我们认真对待。

亚马逊卖家降低广告ACOS的建议

为了逐步将ACOS降低到合理的广告投入比例,达到广告赚钱的目的,卖家需要从以下几个方面思考和行动:

否定关键词必须准确使用

在广告投放过程中,需要定期(每周和每月)下载并分析广告数据报告,并根据报告中关键词的表现进行有针对性的否定。 其目的是将流量导入订单,负流量可以减少浪费,减少广告ACOS。

在广告中使用否定词可以达到两个目的:

  1. 减少无效流量,减少广告浪费,降低ACOS,从而提高广告效果和效率;
  2. 优化产品定位和关键词定位,提高转化率和列表整体权重。

优化列表

卖家还需要考虑自己的listing选择和详细信息是否有偏差。

通过分析对比,发现Listing还有优化提升的空间,需要优化Listing。

但是如果要优化listing,还必须注意日常的优化过程。 优化listing不仅要把握优化时机,还要注意优化节奏。

竞价应适度

很多亚马逊电商卖家的站内广告效果不佳,ACOS过高。

原因之一是广告出价太高。

虽然广告的出价更高,展示广告置顶广告的几率也更高,但他们往往不得不面对广告ACOS过高的情况。

所以,要想降低ACOS,必须客观分析自己的广告出价。 如果出价确实过高,则应考虑适当降低广告出价,以达到降低ACOS的目的。

广告报价的设置,一般可以先建高一点,然后随着订单的上升,Listing的BSR排名会上升,稳定后,逐步降低广告报价。 总而言之,不要鲁莽行事。

要把握好广告订单的比例

虽然广告可以给我们带来订单,但它不会可以完全依赖广告。

在操作上,还要把握好广告订单占总订单的比重。

尽量避免广告干扰

无论广告是因为缺货中断还是卖家主动暂停广告,都会造成广告效果恶化,尽量避免广告中断。

Listing收到差评,买家之声收到了投诉。

因此,卖家要把握好产品质量、售后服务等,尽量减少“长”收到差评和买家之声投诉。

如果遇到差评,一定要解决差评的内容,如果可以联系客户,联系道歉,得到客户的原谅,再修改差评。

如果遇到“长”差评,也应该用差评来提高产品质量。

优化产品使用指导,提前做好售后服务卡,随包装放置,减少后续操作中收到差评的可能性。

自动投放广告,有针对性地调整不同投标位置的匹配

在自动广告中,可以根据四个匹配位置(紧密匹配、广泛匹配、相似产品和相关产品)设置不同的出价。

对于匹配效果和转化好的排名,可以通过提高出价来获得更多的曝光和点击(当然,如果出价达到了预期,也可以保持当前出价不变);

针对表现不佳匹配位置可以降低广告出价,减少曝光和点击,确保广告投入达到“高出价,差出货”的目标。

这个调整也可以在一定程度上达到减少ACOS广告的目的。

手动式广告优化关键词

手动式广告,调整优化关键词和关键词匹配方式。

一是选择准确的关键词/核心关键词,二是适当调整广告的匹配方式。

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