亚马逊产品ACOS值太高怎么办?优化解决ACOS太高的问题

由于ACOS太高,许多亚马逊卖家都在播放PPC广告,因此他们降低了报价,以为ACOS也能降低。

亚马逊产品ACOS值太高怎么办?优化解决ACOS太高的问题

亚马逊产品acos值太高怎么办?优化解决acos太高的问题

因为ACOS太高,很多亚马逊卖家都在打PPC广告,于是降价,认为ACOS也可以降价。

然而,现实总是与人们的想象不一致。 虽然出价与ACOS有直接关系,但在四种情况下,降低出价并不会直接降低ACOS,有时甚至会增加ACOS:

关键词曝光

假设你的亚马逊广告投放了很长时间,你肯定会看到一些没有预期的关键词。

假设你已经正确计算了出价,但效果仍然很差,那么你应该先降低关键字的出价,降低ACOS。 然而,实际上这并没有达到降低ACOS的目的。

最大的问题是你的出价很低,出价太低,无法曝光。 不展示广告意味着不会有新数据,没有数据表明你的广告停滞不前。 所以,降低出价后,由于没有获得新的点击,转化率低,ACOS依然没有提升。

所以只能选择提高出价来获取流量,所以ACOS也高。 或者你必须牺牲流量来实现你的目标 ACOS?

广告排名

有时降低出价也会提高 ACOS,这主要是由于广告排名。 广告的排名取决于广告的质量得分和出价。

亚马逊根据相关性、评分、销售速度等因素来确定你的广告质量。 你的出价主要是为了争夺广告的位置。

如果你的广告具有更高的质量得分和更高的出价,你的广告排名会相应提高,从而让你的广告出现在搜索结果的前面。

因此,当你降低关键字出价时,你的广告排名会相应下降。 低端广告意味着你的广告在搜索结果中排名靠后,降低了转化率,最终导致ACOS上升?

广告投放

广告位类似于广告位级别,指的是广告的实际位置。

你可以在三个位置放置广告:

  1. 结果页面顶部的。
  2. 产品页面。
  3. 其他位置的搜索结果页面。

三者的转化率、点击率、点击成本不同。 建议根据展示位置调整出价。

如果提高或降低关键字出价,不仅可以更改广告位置,还可以更改广告展示位置。

如果竞价成功,你的广告将更多地出现在产品页面上,较低的产品页面竞争和CPC。

但转化率也很低。 那么,你的ACOS也会急剧上升。

关键词太多样化?

降低出价但提高 ACOS 的最后一个原因是关键字的多样性。

使用自动广告或广泛匹配时,广告中会出现多种搜索词,使得搜索词的种类更加丰富。

以上四个原因导致投标价格下降,反而会增加ACOS。 卖家已经知道了吗?

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《亚马逊产品ACOS值太高怎么办?优化解决ACOS太高的问题》,对您有帮助。

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