标品和非标品是什么意思?淘宝女装非标准品和标品区别

广告

什么是标品?所谓标准品,就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型,而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

什么是非标产品?型号之间没有明显的区别。比如有个湖南网友,他在一家店里卖湖南农家腊肉。如何定义型号?辣不辣?湘西?娄底?三年陈?两年陈?它们不适合分类。它没有明确的分类,即没有明确的型号。

标品和非标品英文:Standard and non-standard products

标品和非标品是什么意思?

标品和非标品是什么意思?淘宝女装非标准品和标品区别

所谓的标品

  • 就是指款式接近、外观长的差不多的产品,比如垃圾袋、水杯、桌子、鼠标等等,每家卖的都是一样的。
  • 买家在购买这类产品的时候不用浏览很多宝贝,只需要看看行业前几的宝贝就基本可以找到自己想要的宝贝了。

所谓非标品

  • 就是跟标品相反。
  • 外观差别很大的产品,比如服装、鞋子等,拿女装来说,就会有看到长款、短款、毛呢、羊绒等等非常多的款式,这种就属于非标品。

如何判断标品与非标品?

  • 非常简单的方法。
  • 就是你到电商平台,比如淘宝去搜一下,如果搜索一个关键词出来的每个产品长的样子都差不多,那就是标品,否则就是非标品。

非标准品和标品区别

两者的区别除了定义不同,还有以下几点:

买家下单行为态度与运营重点不同拿手机手机贴膜和女装这两个产品举例,他们一个是标品,一个是非标品。

同一个买家,在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢?

当买家要买手机壳的时候,他的关注点是什么?是材质、效果、功能吗?

绝大多数不是的!

买家在搜手机壳的时候,对于这种商品属性的问题已经有答案了,他更加关心的是手机型号的匹配度!找到匹配的型号,他会浏览几十个产品反复对比吗?

大多数情况下也不会,基本浏览几款产品就下单了,也就是说,决策效率很高。

再想一下,买家愿意为这个产品付出多少钱?8块?10块?如果我现在做了一款手机壳,工艺考究、品质好,但是30元一个,他会买单吗?恐怕不会。

还有,月销只有10件,买家会下单么?这个买家下次再买手机壳,他会从从上次买的店复购,还是直接重新搜索呢?

另外,他收货后,对产品不算很满意,他会退货还是将就着用?上面这些问题,想必大家心里也都有答案,

总结一下,买家对标品的表现是:不关心产品属性、决策效率高、价格敏感、销量大的更吸引买家、店铺忠诚度差、退货率低。

淘宝女装是标品还是非标品?

而非标品买家的表现恰恰相反,我们来举个典型的例子——女装。

当买家想买一条连衣裙的时候,她搜索了连衣裙,但这个时候她其实对于款式、品牌都没有明确的指向,她可能逛了100家店,加购了10条不同的连衣裙,最后却付款了一件衬衫。

同时,价格、商品销量对于她的下单决策要小很多。而且,在浏览时,如果她发现一家店风格自己很喜欢,她就有可能成为这家店的忠实顾客。

但是,这类产品由于规格材质等都不相同,,因此退货率往往会比标品要高。因此,买家对非标品的表现是:关心产品属性、决策效率低、价格没有非标品那么敏感、款式外观更吸引买家、店铺忠诚度较好、退货率高。

标品和非标品网络推广策略不同

标品:在标品行业,有句流传很广的话说“一个爆款吃三年”。

说的是,由于标品受价格波动和排名影响非常大,做标品,降价销量会马上上来,而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量,后面进入的商家很难逆袭。

所以,做标品,重要的是选款的这个环节。要先看下市场情况,如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营,那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了。

标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品,买家不会连续翻几页去找产品,绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品,搜索排名靠前的产品就下单了,因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的,因此标品前期的关键在于冲量、卡排名;后期要想办法提升利润,比如通过产品延伸、关联销售等方式。

非标品:非标品,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式,大部分买家会综合排序查看自己喜欢的产品,人群的精准度决定了转化率的高低。

因此做非标品,要做好产品的差异化,圈定特定的买家群,保证店铺的风格、价位一致。还要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活。非标品起步容易,前期的关键在于差异化定位,圈出目标人群,可以以精准长尾关键词为主,精准长尾词的竞争相对比较小,选词数量控制在10-20个左右。

后期就要注重老客户维护,比如通过定期上新、老粉运营、节日关怀、礼品赠送等。

虽然标品和非标品区别很多,但万变不离其宗的是,成功永远都是留给有准备的店的。

把握好自家产品的优势,提前布局与计划,做好推广与网络营销运营,相信成功就在不远处的。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《标品和非标品是什么意思?淘宝女装非标准品和标品区别》,对您有帮助。

欢迎分享本文链接:https://www.chenweiliang.com/cwl-1937.html

欢迎加入陈沩亮博客的 Telegram 频道,获取最新更新!

喜欢就分享和按赞!
您的分享和按赞,是我们持续的动力!