亚马逊卖家如何做好PPC广告优化?调整PPC广告竞价方式

虽然亚马逊致力于创造积极的买家体验,但它也希望在其平台上运行的第三方电商卖家能够放心。

亚马逊PPC广告怎么调整竞价方式?

亚马逊致为此目的引入了动态报价功能,允许实时自动调整报价。

亚马逊卖家如何做好PPC广告优化?调整PPC广告竞价方式

结合下拉部分,可以聚合不同广告类型(如商品推广和品牌推广)的类似活动。

选择赞助广告类型(自动或手动定位)后,一系列广告策略应基于以下选项:

  • 动态报价——只降低:选择动态报价仅降低选项这意味着如果出价恰好是最高的,则将赢得展示位置。 但如果亚马逊认为卖家不太可能吸引潜在买家,就会降低报价。
  • 动态报价——上下:了解了仅降低报价的含义后,当卖家选择动态报价上下时,亚马逊将针对展示位置将报价提高 100%。

这只发生在问题就在第一页的最顶部时。 对于任何其他头寸,增量上限为 50%。

亚马逊卖家如何做好PPC广告优化?

当存在高销售机会时,通过提高出价来最大化点击率、展示次数和销售额。

如果将钱花在那些最不可能导致销售的点击上,它还会减少对卖家最有利的产品的广告支出。

通过这种方式,所有广告系列类型都将得到进一步优化,固定出价不会提供对广告展示位置和方式的更多控制,让卖家更好地制定广告策略。

一旦你了解了这种方法的好处,下一步就是知道什么时候开始一个活动。

  • 首先,通过定位关键关键字来最大化销售(通常在产品列表上线后)。
  • 其次,如果卖家有多余的库存,卖家希望尽快处理掉。
  • 同样,当一个特定的广告活动开始表现良好时,希望它会进一步提高性能。
  • 最终,当目标是销售并且不介意广告销售成本 (ACoS) 暂时上升时。
  • 在其他情况下,上下动态出价是理想的,但这是主要情况。

另外,请记住,亚马逊会在未经卖家许可的情况下自动提升报价,因此你需要相应地计划预算。

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