淘宝卖家如何避开红海产品内卷现象?电商企业降维打击

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如何避开内卷竞争?有一个词叫降维,意思是避开高手,降低竞争维度,就是蓝海。

内卷是什么意思?

“内卷化”是近几年来中文网络上特别流行一个词,一般用于形容某个领域中发生了过度的竞争,导致人们进入了互相倾轧、内耗的状态。
内卷,英文叫involution,与之对应的是evolution,即演化。直观地说,内卷就是“向内演化”。更宽泛一点说,所有无实质意义的消耗都可称为内卷。

内卷化出自拉丁语词汇“involutum”,原意是“转或卷起来”,因德国哲学家伊曼努尔·康德、美国人类学家亚历山大·古登威泽尔、美国社会学家克利福德·格尔茨等人的使用而闻名。

内卷比较通俗的解释:把自己困在困境之中生活,没有更多的生存空间,带有一定的负面消极情绪。

这里打个形象比喻:

  • 在电影院看电影的时候,大家都坐着。
  • 但是,第一排的人站了起来,后面的人不得不站起来看。
  • 最后,每个人都被迫站起来看电影。

降维打击是什么意思?

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“降维打击”是指将人或事物,从高维降到低维的攻击方式。

这个词出现在长篇科幻小说《三体》中:一个外星种族向太阳系投掷了一种叫做“二向箔”的武器,于是太阳系变成二维,地球被毁灭。

简单的说,三维就是立体,二维就是平面。“降维打击”就是降低攻击目标的空间维度,从而摧毁它。

在网络上,“降维打击”是指实力悬殊的两方同台竞技,实力较弱的一方败下阵来。

比如专业歌手和网红争唱,知名互联网公司去和新兴创意小公司竞争。我们可以称这种情况为“降维打击”。

降维打击最开始来自于三体,后面指的的更高层次的思想、方式,对低层次的碾压式打击。

淘宝卖家如何避开红海产品内卷竞争现象?

降维打击分为好几种:

  • 国家降维打击
  • 颜值降维打击
  • 思维降维打击
  • 城市降维打击
  • 学历降维打击
  • 技能降维打击
  • 打架降维打击
  • 穿越降维打击?

国家降维打击:

  • 把国外最新的产品或模式搬到国内。
  • 或者把国内先进的产品(特别是互联网)搬到国外。
  • 滴滴、美团、百度、腾讯、阿里巴巴,这些都是抄国外的。

颜值降维打击:

  • 帅哥美女去卖烧饼,一下子就火了。前几天有个摆摊的小哥上了热搜。
  • 周围夜市有个漂亮小姑娘卖摆摊柠檬鸡爪,卖的超好,还教人做家鸡爪!

思维降维打击:

  • 把你从竞争中学来的的商业思维,流量思维,拿到农村去发挥。
  • 比如现在抖音发力农村市场,很多卖课的转型教农民兄弟开直播,他们也不卖课了,卖手机声卡赚到飞起。
  • 某家在一线城市属于平均水准的烘培店。在那边就火得不行,再加上从一线城市学来的互联网思维,私域也做得城市降维打击:风生水起。

城市降维打击:

  • 比如大城市的人才去小城市发展。只要选对行业,几乎没有对手。
  • 比如大学生去工厂从流水线做起。凭借自己的知识结合生产,上升很快。我也上过流水线,所以后来开发产品,避开许多坑,一个爆款一套房。

技能降维打击

  • 某项特殊技能,可能你的水平跟高手比差了几条街。
  • 但是教小白足够了,那就去教小白,利用网络平台,做付费网络推广,获取的流量可以放大一万倍。

行业降维打击:

  • 最适合降维打击的企业是服务业和小生意。
  • 比如现在的电商思维、网红思维拿来做实体,效果会比传统实体经营模式要好很多。
  • 不管是视觉效果、服务模式,打折促销模式,都是很大程度补充传统实体经营模式的短板。
  • 互联网经验下放到传统行业,比如制造业。
  • 举个例子:学过传播学的大学生,来干中介。

打架降维打击: 高中生去打小学生,1个打10个。

穿越降维打击:现代人带着高科技穿越到古代(拍穿越剧才可能实现)。

多学科或跨行业降维打击:

  • 还有一种降维很实用,多学科或者说跨行业结合处的生意。
  • 比如你是机加工厂的,他是开电子厂的,都竞争激烈。
  • 我们就找这种机电结合处的产品研发生产,比如监控摄像机镜头(自动调焦,电动变焦),比如佳能尼康索尼镜头转接环,比如大型混动无人机等。
  • 跨学科越多竞争越轻松,但需要你在每个学科都是专家级。

电商企业降维打击的前提

还有一个前提,你的个人技能要足够靠谱。先要修炼自身,准备差不多了去干

降维的基础是在于你处于高维度,才有的降维打击避开内卷竞争。

内卷根源不解决,这都只能是权宜之计,降维打击多了自己水平可能就会倒退,两虎相争总有胜者。

网友说以前尝试过,工厂很难降维,生产高质量/高价格产品的生产线,很难去生产低质量/低价格的产品。因为质量标准完全不一样。

避开红海内卷竞争降维打击的注意事项

上面说到在大城市学了本领,去小城市发展降维打击避开内卷竞争。

这里需要注意,有许多工作岗位,大城市才有,到了小城市,根本找不到工作……

比如高薪码农,高薪美工等……

比如在杭州的富阳区和临安区,以前是县城,变区好多年了,商业和主城区差距依然巨大。

由于主城房价高,一些杭州土著,以及外地人才,都跑去这些县城居住,住了以后抱怨连连,配套明显跟不上。这个没有那个没有。服装店款式又土又贵,好吃的店少,外卖更是沙漠。

降维打击的前提是升维,你要比别人更多维度,而且每个维度要比人强。否则,叫做广撒网,进入每个领域都被人虐。

降维打击就是要发现自己的优势,然后扬长避短,拿自己的优势去打别人的劣势,形成差异化错位竞争。

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