亚马逊跨境电商运营和传统外贸业务员销售有什么区别?

广告

传统外贸和亚马逊跨境电商区别有哪些?

外贸不用测款,不用选品,我们的订单要么是客户有现成产品询价,要么是我们搜集一些当季新产品给客户挑选,买手挑中了,就是有订单了。

亚马逊很重产品,也需要测款,但是销量起来真的牛逼,我们见过一条链接赚的钱和我们一个中型客户利润差不多。

亚马逊跨境电商运营和传统外贸业务员有什么区别?

亚马逊运营和外贸业务员的区别

外贸比较偏重情商,需要谈判思维,需要和买手打好关系,需要处理各种工厂层出不穷的惊喜。

亚马逊偏数据分析,看产品趋势,看市场,看销量,如果数量不是很大的时候,基本上都是阿里巴巴直接下单买,线下接触工厂比例不多,除非量大起来。

外贸起步的订单量就比较大,我开公司后第一个订单就几万个杯子,利润比较低,所以和工厂谈价格的时候就会精打细算,从原材料到工艺一层层的加起来。

亚马逊采购比较粗旷,大致算一下利润比例OK就直接买了。

亚马逊运营和传统外贸的风险区别

外贸销售给B端,比如:我把5万个杯子做好了我就要找客户拿钱,管你卖的掉卖不掉,FOB货上船了就和我关系不大了,亚马逊卖给C端,销量起来的时候压货就多,买现货还好,如果是要定制,那么算上工厂做的,海上飘的,天上飞的(来不及的话),亚马逊仓库里的,一大堆货,这都是钱。

外贸风险无非就是客户跑路,工厂出问题,但是都可以规避,客户那里可以买保险,工厂的话可以有标准流程跟单,如果能够拿到帐期,基本上不会有幺蛾子,钱在我手上,如果货出问题了,那我肯定第一时间找工厂索赔.

亚马逊风险就多了,库存风险,同行亲切问候,平台规则大姨妈,不可控因素比较多。

亚马逊运营和传统外贸哪个更赚钱?

外贸做大很慢,增长也很慢,但是稳,如果没有很大的问题出现,我们几乎可以预估明年我们大概能赚多少钱,亚马逊成长就很快,今年扫码开单车,明年拎包嫁富婆都有可能。

外贸业务员随着时间推移本身是越来越值钱的,因为有多重资源加身,亚马逊运营感觉工资虽然起步高,但是后劲不太足,所以很多学会了就单飞去了。

  1. 亚马逊做销售额漂亮,到亿级卖家难度比外贸低的多,因为亚马逊的销售额已经是终端售价了.
  2. 外贸基本上算是批发价,卖一个产品,亚马逊的销售额看起来至少是外贸的三倍。

感觉做亚马逊的漂亮妹子多一点,外贸不行,年轻的小姑娘很少会想不开做外贸的。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《亚马逊跨境电商运营和传统外贸业务员销售有什么区别?》,对您有帮助。

欢迎分享本文链接:https://www.chenweiliang.com/cwl-2049.html

欢迎加入陈沩亮博客的 Telegram 频道,获取最新更新!

喜欢就分享和按赞!
您的分享和按赞,是我们持续的动力!