在抖音直播卖货需要多少成本?做抖音直播带货预算分析

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做抖音直播间卖货需要多少成本

抖音直播成本预算高吗?

抖音直播带货不适合小卖家,成本太高了,做了很赚钱,一个月赚几十万是入门级,但是投资高,难度大。

  • 最难管的是主播,一个月大概2万一个,又难管理。
  • 如果有老板娘开始,就很省成本。
  • 小老板必须自己播,不必在乎颜值。

抖音主播工资这么高?综合成本要这么高,否则好不了。

培养一个主播需要的成本大概有多高呢?

抖音直播带货的成本怎么核算

做抖音直播带货成本怎么核算分析?

在抖音直播卖货需要多少成本?做抖音直播带货预算分析

我们是认为对于普通人来说,做直播模式难度很大,主播毕竟不是什么人都能做的,大多数人坚持不了天天直播。

招聘主播的话,太贵了。

电商老板刚算了笔账,仅供参考。

假设以每天播6小时为例:

  1. 主播2名(交替),月薪12000-15000,提成1-3%
  2. 网络营销运营,跟天猫运营类似,负责每场比赛的准备,策划,推广及复盘。月薪12000起,提成1-3%
  3. 中控,直播时候必不可少的岗位,负责协助运营,配合主播解说及上下架产品,月薪7-8千。
  4. 电商直播助理,做一些杂活,比如配合主播,拍摄视频等,月薪7-8千。
  5. 客服,视情况而定。量不大可以让中控兼职。量大的时候需要单独客服,月薪5-6千。
  6. 房租,直播间占地不大,算5千吧。
  7. 付费推广,没做网络推广,如果开的话,按照早期电商的比例,销售额10%吧。
  • 综上,一个天天播的抖音直播间,月开支在7万左右。

假设常规服装50%的毛利,40%的退货率。

每天至少卖1万才能保本,这种毛利低退货率低的百货类产品,每天卖1.5万,才能保本。

当然如果是夫妻店的模式,老婆出镜老公运营,在家里做抖音直播,成本至少砍掉一半。

淘宝卖家做抖音直播卖货的最简单方法

我们觉得这个模式最简单:

  1. 淘宝卖家做抖音最简单的方法,就是开个抖小店。
  2. 然后找抖音达人带货,客服没事儿的时候,让他去抖音谈达人,只开佣金。
  3. 企业自播的确更赚钱,但是大多数小店主搞不定。
  • (不是所有产品都适合抖音直播卖货,慎重)

所以,还是要和头部主播合作,让专业的人做专业的事。

经常做直播的对小卖家多了一些了解,因为我们平常生活中的都是大卖家,小卖家和大卖家有太大的差异了。

大卖家聊的话题,都是怎么做大?所以我们讲我们对品类的理解,管理的理解,品牌的理解……这些都能够让大卖家很兴奋。

但是小卖家对这些概念一点不感冒,而是希望你教我引流绝招,让我流量翻倍。

要知道,他们连主图的点击率有啥价值都不懂,就想把电商做好。

或者说,啥都没分析,拿到一个产品就刷单,就开车,肯定失败的。

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