亚马逊小卖家怎样选品?为新手卖家科学选品记录及体会

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类目集中度,一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指该类别被某个或多个产品垄断的程度。

一、亚马逊选品垄断集中程度如何?

在一些类别中,销量似乎很好,但仔细检查,90%的类别销量被一个产品占据,这对新卖家没有意义。

品牌集中度与商品集中度大不相同。

商品集中度主要从单一的产品维度考虑,品牌集中度主要从品牌维度考虑。

若某一类商品集中度较低,但品牌集中度较高,则说明该类商品被某一类或多个品牌产品垄断,初学者进入此类商品,难度不低。

新产品应该选择两个集中度适中的类别。在这样的类别中,产品销量有一定的空间,每个家庭的销量相对平均。

新产品上线后,我可以用自己的优势快速做网络推广测试。这样的类别是理想的。

一些新卖家可能会问如何查看这些集中数据,使用软件啊,市场上的选品软件基本都有这个功能。

二、亚马逊新产品上线后如何脱颖而出?

在新产品上线之前,你应该比较你手中的资源和类别的竞争程度。

比方说类目中有多个产品的review已经超过500+,评分也基本上超过4.7分,那么在我们的产品上线后,你就要去思考,新产品上线后要花多长时间才能将双方的产品差距缩小到最小。

假如我们暂时还没有能力与头部listing竞争,那么进入这样的类目也只能长时间混在类目末端。

当大量新产品以低价进入这一类时,该产品的生命周期基本结束。

因此,在新产品上线之前,我们要做好进入或不进入的选择。

而且选择的依据,就是你手中是否有优秀的资源可以与之抗衡。

review不够,自己想办法去。

担心评价率太高?站外deals低价走一波。

SEO关键词排名不够,控制转化率上升一波。

当然,这些方法都需要一定的前期积累,新账号和新卖家贸然做这些动作,也有挂店的风险。

三、我们的产品和现有亚马逊产品有什么区别?

现在到处都在谈论差异化,分为很多种。

一些卖家更换包装盒,也叫差异化,只是低端的差异化。

有些卖家升级产品功能,属于高端差异化。

那些没有差异化的卖家,就是直接去1688找一个一模一样的产品,直接把产品搬到亚马逊平台。

此时,你要去观察一下类目中已经存在商品的总体情况。

四、最近三个月进来的亚马逊新产品有多少?

有多少新产品在低价站内促销?

有多少新产品上线3个月左右,销量一直在零蛋徘徊。

其实这些观察结果可以很好的证实你新产品上线后的一些表现。

假如你的产品是1688上复制的产品,而且这一类已经有很多低价出售的产品,那么你就不能再进入这一类了。

以上内容是关于亚马逊新手小卖家科学选品思路的一些经验。

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