品牌势能是什么意思?如何打造?提高差异化与品牌势能

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关于势能,我们在物理学的课上也学过,但是品牌势能和物理中的势能差不多。

一、什么是品牌势能?

品牌势能简单概括为消费者感知到的品牌能量。

势能是一个状态量,因此,品牌势能本质上是对品牌状态的描述。

品牌势能状态是一种什么样的状态?

  • 势能的能量来自物体的位置和高度。
  • 因此,消费者的认知价值越高,品牌的势能就越大。

品牌势能是什么意思?如何打造?提高差异化与品牌势能

一般来说,一个品牌的初始价值是已经确定起了的。

但要获得品牌势能,就需要通过体验、营销、服务等方式,将价值传递给消费者,提高消费者对品牌的集体认知价值高度。

品牌势能体现在哪些方面?

产品品牌的品牌势能:

  1. 产品的市场占有率;
  2. 消费者中的知名度和好感度;
  3. 与产品品类的相关性。
  • 比如:提到洗发水,消费者首先联想到这个品牌,这就是差异化与品牌势能的体现。

二、品牌势能有什么用?

品牌势能不只是说说而已,它在品牌和消费者中都扮演着非常重要的角色。

  • 疫情爆发之初,如果说一个品牌触动了无数人,那一定是五菱汽车。
  • 面对全国口罩紧缺的局面,五菱迅速加紧生产口罩,赢得了消费者的掌声。
  • “五菱造就人民所需要的”这句话在网络上炸开了锅,让这个品牌迎来了最辉煌的时刻。
  • 接下来,五菱汽车品牌势能的作用一定是有目共睹的。
  • 当地摊经济成为新趋势,大众需要靠地摊谋生时,五菱摆摊神车的亮相引发热议,好评如潮也提振了股价。

在直播带货的新电商模式下,螺蛳粉成为网红零食的新宠,五菱螺蛳粉再次成为大众关注的焦点。

很难找到一种叫做螺蛳粉中的爱马仕!

三、品牌势能有啥实在的好处?

啥是品牌势能?品牌势能就是你就觉得这个品牌说不出来的让我信任和喜欢。

哪些品牌有品牌势能呢?比如特斯拉,苹果,华为都是品牌势能强的公司。

现在的B站(哔哩哔哩)、喜茶、海底捞也是品牌势能强的公司。

品牌势能会让高质量客户优先买你,同时让更多客户想买你(可能暂时还买不起)。

四、怎么打造品牌势能呢?

这不就是知名度和美誉度吗?

品牌就是贵的、好的,出了问题老老实实认赔的。

你得先定一个小目标: 产品性能本身之外的功课。

  • 特斯拉代表高科技;
  • 未来,苹果、华为代表世界顶级的国货,背后是民族自信心;
  • 海底捞代表着餐饮行业服务的最高水准。

品牌打造得好,无非就是差异化与品牌势能,客户体验好,而客户体验就是产品或服务好,背后是“精准定位+好的技术”。

品牌势能,就是确实产品或者内容比第二家好很多,得到大家的公认与口碑传播。

五、为什么线上难做品牌?

线上做不了品牌,但是做得了私域!

  1. 品牌需要对用户持续的影响和教育,在线下商业,媒体和渠道资源有限,他们只和少数品牌合作,几个亿广告投放下来,你就是头部品牌,然后渠道也只和头部品牌合作,所以就建立了品牌。
  2. 而现在的线上网络推广,流量碎片化了,电商平台不让少数品牌集中,怕客大欺店,不断扶持你的对手起来,所以你想做品牌是很难的。
  • 品牌方们只能和平台不断买流量,保持着平台的强势地位。
  • 而这种情况下,要建立自己的品牌,只能依靠自己做私域流量。
  • 你无法成为行业第一品牌,但是你可以成为你的客户心目中的第一品牌。

这个就是线上做品牌和线下做品牌不同的逻辑。

六、如何提高差异化与品牌势能?

一般获取流量的方式,可以分为三类:

  1. 第一类是通过付费广告吸引用户;
  2. 第二类是通过品牌自有媒体引流获取客户;
  3. 第三类是通过客户裂变,让用户自愿分享和推广产品。

为什么互联网上大家更愿意相信“网红推荐的品牌?”

传统品牌的打法是,在大众媒体上海量上广告,让用户知道他实力强,从而产生信任度。

  • 但是新电商品牌,都是通过网红推荐,因为网红有自己的用户,所以用户认为网红们不敢欺骗大众,因为损失更大。
  • 而且网红推荐的商品,基本上是看得见的从众心理,大家看到别人买,所以就更加放心了。
  • 网红推荐的品牌,本质就是借力网红的私域流量获得信任推荐,提高差异化与品牌势能。

SHEIN跨境电商品牌推广成功,就是借力了网红营销,陈沩亮博客之前的这篇文章就有说到 ▼

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