亚马逊PPC广告是怎么运作的?亚马逊广告运作原理概述

亚马逊出价最高的卖家将赢得目标关键字或 ASIN 的广告展示位置。

但是卖家也不能为每一个系列的广告都设置一个最高价格,确实太烧钱了。

亚马逊PPC广告是怎么运作的?亚马逊广告运作原理概述

有效的亚马逊竞价策略是广泛研究的结果; 了解何时采取积极行动、是否针对产品详细信息页面或关键字、最高每次点击费用 (CPC) 阈值等。

这看起来很复杂,不是吗? 事实上,创建和管理 PPC 活动并不像看起来那么容易。

亚马逊PPC广告是怎么运作的?

那么,亚马逊的PPC广告报价如何运作?

  • 亚马逊上的PPC广告类似于传统的竞价方式,卖家在销售产品时通过价格竞争向买家推销他们的产品。
  • 当客户点击广告时,可以直接向他们收费,而不是为广告位本身付费。
  • 另外一个值得注意的是,亚马逊遵循“第二价”拍卖规则,这意味着它的出价者将支付比第二个出价者高一美分的价格。 例如,如果一个特定关键字的出价是 4.00 美元,而另一个出价是 3.00 美元,亚马逊将支付 3.01 美元。
  • 其他因素包括销售速度、CTR点击率(即买家点击广告的可能性)和产品的转化率。

亚马逊PPC广告运作原理概述

尽管如此,许多卖家不知道亚马逊 PPC 的一个方面:

  • 赞助广告活动运行的时间越长,它与目标(和相关)关键字的相关性就越高。
  • 简而言之,你投放搜索广告的时间越长,你获得最佳广告展示位置的可能性就越大,即使出价最高也是如此。

但是它是如何工作的呢?

  • 在启动自动赞助广告活动后,亚马逊的算法开始收集数据并更好地“理解”产品。
  • 随着点击次数、展示次数和销售额的增加,这些活动的有效性也随着时间的推移而增加。
  • 当算法发现买家愿意购买某个产品时,即使报价不高,也会偏向卖家的广告而不是新卖家。
  • 就因为如此,一些亚马逊 PPC 专家鼓励优化长期运行的广告活动,而不是彻底消除它们。

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