自媒体广告标题文案如何写吸引眼球?5类大脑关注点

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自媒体广告标题文案如何写才吸引眼球?

总结5类大脑的关注点

我们做微信公众号推广都需要有基础粉丝,想要足够数量的粉丝基础,就需要“巧妙借力推广”,这个“巧”就在于“巧妙的设计诱惑”(诱种)。

总结引流的大体思路如下:

  • 1、挑选海量用户聚集的平台
  • 2、研究平台规则(避免违规被封,还有提高曝光率)
  • 3、投放“诱惑种子”

微信营销有设计好诱惑的,和没有任何诱惑的标题文案,转化率是有明显差别的,为什么呢?因为这就是人性,而且我有做过测试比较了。

本文会以真实的网络营销推广案例,来剖析讲解如何设计诱惑?

(另外,我还会分享具体的设计诱惑方法的模型导图,只要照做这个模型导图去设计诱惑,肯定是错不了的)

(1)解析引起反差效果的文章标题的秘密

我们都知道写文章,标题比文章还重要10倍,所以我想给大家解析 @秦刚 的第1篇文章标题《不是汽车之家太牛,而是其他网站太懒》,为什么会特别吸引眼球?

刚才我在谷歌搜索“不是汽车之家太牛,而是其他网站太懒”,找到约 12,000 条结果 (用时 0.54 秒)

此标题的设计做到了以下2点:

1、大脑的关注点

  • 就如忽悠大师秦刚说的,“汽车之家上市了,而且市值高达30亿美金,跌破了很多垂直网站的眼镜.一时之间网络上到处都在讨论汽车之家”,所以忽悠大师秦刚借势营销了一把。

2、对比反差

  • “太牛”和“太懒”是个对比,在大脑的关注点会形成巨大的反差。
  • 大脑的关注点和对比组合在一起,就会有反差的效果,对比反差越大,用户对标题所做出的反应也就越大。

对比举例:

  • 之前VS之后
  • 最大VS最小
  • 有VS没有
  • 快VS慢
  • 增加VS减少
  • 否定VS肯定
  • 不是VS而是
  • 太牛VS太懒
  • 男人VS女人
  • 自问VS自答

再举个实例

前几天我们的伙伴曹卫英,她写了篇文章,也是做到了这2点——大脑的关注点+对比反差。

《邀你做个生香的女子(男士止看)》

生香是个形容词,“生香的女子”就是大脑的关注点,“男士止看”就是对比。

将“大脑的关注点”加上“对比”,就会形成反差,反差越大,反应越大,所以文章发出来后,很多人都会去点击阅读。

大脑的关注点+对比反差,这样的写法可以让标题形成强烈反差的效果。

(2)关联当前任务降低广告排斥感

我们经常在微信群、朋友圈看到很多信息和广告,有的微商发的广告让人很反感,为什么有的广告却不让人反感?

不论是微商还是自媒体人,做微信营销,就要学会看清人性。

我们该如何看清人性?

由于人的所有行为,是基于大脑所做出反应的结果,所以想看清人性就要分析大脑的行为,引起大脑关注的点是什么?

我们会去看朋友圈的目的之一,是为了满足大脑“偷窥欲”,大脑想要了解朋友们都在干嘛?

那么,微商&自媒体人发朋友圈广告如何减轻反感度?首先要满足当前任务。

我们看朋友圈的当前任务,就是满足了大脑的“偷窥欲”,所以将广告与生活结合,既能满足人们的偷窥欲,又能起到广告的宣传作用。

这就是为什么我们发的自拍照,真人出境分享使用微商产品的体验,会引来朋友的评论和点赞原因了。

大脑的关注点(关联当前任务+反差性):

其实朋友圈广告要达到宣传效果,若只是利用了大脑的关注点,可能还不起作用,为什么?

因为类似信息泛滥,大脑对关注点产生麻木了,这时就要加上对比,形成反差性,这样才会引起大脑做出强烈反应。

只要我们留意观察微商传媒的一些产品的广告素材,有些是具备了对比反差性,比如:菜宝宝洗菜机、阿尔法小蛋(科大讯飞出品的人工智能机器人)、暖牛取暖器等等。

有对比就有反差

  • 1、菜宝宝洗菜机:将有经过和未经过菜宝宝净化清洗的蔬果肉类做对比。
  • 2、阿尔法小蛋:与故事机、早教机做对比。
  • 3、暖牛取暖器:拿小太阳、油丁、地暖和空调做对比。

我相信很多伙伴出单,就是因为客户看到这些对比反差的广告,产生了购买欲望。

微商传媒的一些伙伴在这2个关键点上,就做得非常好,值得我们学习。

减轻用户对朋友圈广告的反感度,就要(关联当前任务+反差对比)将广告与生活结合起来。

(3)感兴趣的事物+反差感

人们天生感兴趣的事物有哪些?

比如:美女、性爱(繁殖本能)、美食、奇闻异事、成功的方法等等……

看到“美女”2字,就让我联想到微商传媒的产品——Swiiny瘦身奶昔代餐,经常使用美女图片作为宣传手段。

若只是单纯分享美女喝奶昔图片,可能不容易引起用户大脑去点击关注,为什么呢?

因为我们微信朋友圈的美女自拍的图片也蛮多的,在这样的情况下,就要用制造反差感,用对比的方式,让美女图片脱颖而出。

下面是就举例Swiiny瘦身奶昔用美女对比的方式:

  • 1、减肥前的丑照片 VS 瘦身后判若两人
  • 2、肥胖女人的待遇 VS 性感美女的待遇
  • 3、精神抑郁的肥婆 VS 幸福快乐的美女

每次我看到微商传媒的伙伴分享这类的美女对比图片,因为有反差感,所以我都会忍不住去点击来看,哈哈!

由此可见,自媒体人或微商想要做微信营销,分享图片到朋友圈,希望用户去关注感兴趣的事物,必须加上带有反差感的图片,这样用户的大脑才容易做出去点击的反应。

感兴趣的事物+反差感,可以引起用户的大脑做出反应去关注我们分享的东西。

(4)关联痛点再用好处做对比

某次半夜时,我发了分享的内容到林雨精英团队特训营的微信群,过了不久看到有个昵称叫“JAKE”的伙伴,发了一张泸州新闻网的网页截图,新闻标题是“4月5日——16日 泸州这些地方停电”。

然后,他才发现发错群了,很快就将图片撤销了回去,但是图片已经被我看到了,哈哈哈!

为什么他会发这样的新闻截图呢?

因为这条新闻是“和自己有关的痛点”,无巧不成书,就是我要讲的其中一个大脑的关注点“关联用户痛点”。

由于人们只关心跟自己有关的问题,所以我们要将用户痛点关联起来。

还有,大脑经常对类似信息产生麻木感,但是大脑对有变化、反差的信息是较为敏感的。

所以,假如自媒体人、微商做朋友圈广告宣传,若只说自己的产品或服务属性怎样的好,但却没做用户痛点关联,没有制造反差等于是自说自话。

那么,如何做到先关联用户痛点,再说明好处做对比(反差)?

(1)这里就拿微商传媒的产品——菜宝宝洗菜机的广告文案来举例:

“清明小长假,踏青归来,没事炖点肉,好久没炖了。
还是用菜宝宝洗洗,洗了4遍还有点泡沫,养殖户你都喂什么了,在害别人的同时,你也在害自己呀!
可是天朝不管我们怎么办?赶快自救,菜宝宝赶紧用起来吧!不然5~10年之后,激素和抗生素积累多了,酿成大病后悔就
来不及了!”

解析1:关联用户痛点
“洗了4遍还有点泡沫,养殖户你都喂什么了,在害别人的同时,你也在害自己呀!”
“不然5~10年之后,激素和抗生素积累多了,酿成大病后悔就来不及了!”

解析2:好处对比(反差)
“赶快自救,菜宝宝赶紧用起来吧!”

(2)我在某个微信群里说:

“微信公众号运营需要有一套思想体系和理论模型进行指导,不然很容易走弯路。”

然后,就有人主动来加我好友,目的是向我请教微信公众号运营的问题。

解析1:关联用户痛点
“不然很容易走弯路”

解析2:好处对比(反差)
“微信公众号运营需要有一套思想体系和理论模型进行指导”

关联用户痛点+好处对比(反差),是软文&微信营销既常见又好用的方式。

(5)讲情感故事引发共鸣

因为人人都有喜怒哀乐的情绪,大脑会以情感来表现出对事物的支持或反对,所以“带有情感的故事”能够引起大脑的关注。

参考文案(1):

可以参考 @淳王爷 写的阿尔法小蛋软文《原来聪明全靠他》。

《原来聪明全靠他》

小明和小虹是好朋友,他们父母也都是好朋友,俩人在一个小区,由于学校离的不远,俩人上学和下学时都在一起。

最近小明突然发现不认识小虹了,这件事从小虹演讲中发现的,她怎么突然变成班级演讲第一名了,以前都是我呀,这个内向女孩说话都脸红,震惊之余他就开始注意小虹了,自从注意小虹一举一动才发现,小虹最近喜欢说话了,而且自己笑话她左嗓子,没想到她哼起歌也又调了……

这是怎么回事,小明百思不得其解,难道叁加培训了,不象啊,双方父母一般都不主张强压学习给他们,他也问过她叁加培训班了吗?小虹回答说没有……

小明更加好奇了,决定再细细看一看小虹还有什么变化,一看又一发现,小红最近外面玩耍时间少了,小明微微一笑,人家用功去了,怪不得呢。

过后一想还是不对,没见小红来家庭教师和来新亲戚呀,看来需要到小红家探个究竟了……

小明找了个理由到小虹家,敲开门,小虹不象以前还招呼一下,却转身跑到自己卧室了,小明也没追究,感觉迷底快要打开了,只见小虹对着一个彩蛋问问题,彩蛋在回答……

小明惊奇的看着小彩蛋,小虹得意的给他施展了别的功能:唱歌、讲故事、闹铃……

两人正入神听时,小虹父亲回来了,小明问起彩蛋购买地时,小虹父亲说:我是微商传媒的粉刷匠,这款产品就是我们一款,我们很多高质量的产品,就象我脚下这个按摩鞋也是我们出的,它和按摩足疗一样的功效……

迷底揭开了,小明决定也让父母参加微商传媒,不仅自己能得到心仪的宝贝,还能让父母能享受好产品,如那个按摩鞋,还有其它……

参考文案(2):

“半年过去了,
陪我一起减肥跑步的人起码换了10个,
但是我穿的AUN防臭袜都没换新的!
为什么?因为实在太耐穿了!”

解析:产品离用户大脑的关注点很远,可以借助情感故事来拉近和大脑关注点的距离。

大脑关注点的行为分析

在信息泛滥的情况下,大脑能处理的信息有限,能够引起大脑关注的本质原因,其实是由大脑内的“海马状突起”做筛选,过滤大多数无关的信息。

哪些信息可以通过海马状突起的筛选,成为大脑的关注点呢?

“和我有关”:

  • (1)其它人所关心的:热门事件、知名品牌。
  • (2)关联当前任务:减轻广告反感度,分析用户当前在做什么?
  • (3)感兴趣的事物:美女、性爱(繁殖本能)、美食、奇闻异事、成功的方法……
  • (4)关联用户痛点:自身所遇到的问题(痛点)。
  • (5)情感故事:带有情绪的、讲故事。

反差的重要性

为什么我要总结成5种大脑的关注点?

由于大脑对一成不变的事物,容易产生麻木感,所以设计诱惑的广告标题文案需要有所变化,就要切换5种不同类型的“大脑关注点”和“对比”方式,以形成反差的效果。

我所总结5种大脑的关注点,都在强调反差的重要性。

因为不会动的、没变化和无反差的事物,是难以引起大脑的注意,但是有变化会动的事物,肯定会引起大脑的注意。

所以,在同质化内容泛滥的情况,想要脱颖而出,引起大脑的关注,就必须带有反差。

(反差对比总结,请看下方思维导图)

诱惑设计导图

之所以总结分享大脑的关注点,其实最终目的是要帮助自媒体人和微商做好设计诱惑。

但是,设计诱惑有个前提,就是学会看清人性,想要看清人性,就要分析大脑的行为,最后做总结。

陈沩亮的总结

设计诱惑,必须满足2个条件:

  • 1、和我有关——大脑的关注点。
  • 2、反差对比——让大脑的关注点产生变化。

5种大脑的关注点+反差,今天分享完毕,不知道大家觉得怎么样?

如果有什么问题或其它想法的,欢迎留言给我 ^_^

陈沩亮微信:2166713988

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