亚马逊广告怎么引流最划算？广告营销投放思路和策略

亚马逊虽然有不同的广告方式，但都是一样的，无论你怎么玩，都摆脱不了基本的广告投放策略。

以下是亚马逊最具成本效益的广告策略。

一、在确定关键词

之前，我们应该使用各种工具收集这些分类资料，做详细的数据分析，确定这些项目的关键词。

进一步分析，在前期评价不多的情况下，可以先放哪个词，有利于大家引流量。

在大部分品类中，小词竞争少，转化率相对较高，而大词汇量大，转化率低，新品很难抢到大流量。
所以，做网络推广可以先确定小词，再推广大词的思路。

按照这个逻辑，把listing文案中的词埋起来，把包含大词的小词放在前面，大词的原型放在前面，让小词暴露在后面。

二、亚马逊广告投放操作策略

首先总结一下：广告不一定需要自动化、广泛、精确性、广告，尽量节省不必要的广告步骤和广告费用。

对于前期推出的新品，先放广告文案，结合关键词分析，得到以下两种情况：

第一种是比较简单的情况。

• 类别数量多为单列小词，大词为辅。
• 小词少的时候，可以直接用小词提炼。

另一类分类是以小词为主，大词为辅。

• 在小词多的情况下，可以先列出大词或词组广告，用大词得出小词进行排名。
• 如果小词保持不变，排名逐渐上升，那么小词中包含的大词的排名和权重会相应提升。
  这也就是大小词广告策略。
• 这样操作后，当排名不再上升时，可以有针对性的打出精准的大词。
• 如果有很多大词或词组广告中，出现几个小词，则会生成精确广告。
• 请注意，大词和小词不能出现在同一个广告活动中，大词会抢小词流量，导致小词不暴露。

三、出单词分类策略

• 对只有少数关键词出单的产品进行分类，比如常见的季节性产品。
• 准确使用这些词，不浪费钱，时间和精力在大词汇量或词汇量中。
• 就因为如此，大多数卖家在广告上赔钱。

四、亚马逊广告预算和竞标

• 为了提前推出新产品，我们必须控制广告预算，尤其是在开启自动广告时。
• 有了新链接，没有评论，广告预算和出价仍然很高，难怪亏本啦！
• 现在的曝光率很高，但没有评论数的支撑，对买家吸引力不大，点击率和转化率可想而知。
• 因此，建议你在前期没有评论的情况下，降低广告预算和出价。

五、控制 ACOS

ACOS 影响关键词的权重。

• 权重越高，自然排名越高，自然成交越多。
• 等待关键字稳定在首页的前面，然后通过减少广告预算和竞标，来减少广告费用。
• 理想情况下，自然出单的比例占订单总量的大部分，这种模式下利润是必然的。

如果电商卖家做到以上点，把钱花在对的广告投放策略，就有可能用最少的钱，得到最好的广告效果。