亚马逊广告怎么引流最划算?广告营销投放思路和策略

亚马逊虽然有不同的广告方式,但都是一样的,无论你怎么玩,都摆脱不了基本的广告投放策略。

以下是亚马逊最具成本效益的广告策略。

亚马逊广告怎么引流最划算?广告营销投放思路和策略

一、在确定关键词

之前,我们应该使用各种工具收集这些分类资料,做详细的数据分析,确定这些项目的关键词。

进一步分析,在前期评价不多的情况下,可以先放哪个词,有利于大家引流量。

在大部分品类中,小词竞争少,转化率相对较高,而大词汇量大,转化率低,新品很难抢到大流量。
所以,做网络推广可以先确定小词,再推广大词的思路。

按照这个逻辑,把listing文案中的词埋起来,把包含大词的小词放在前面,大词的原型放在前面,让小词暴露在后面。

二、亚马逊广告投放操作策略

首先总结一下:广告不一定需要自动化、广泛、精确性、广告,尽量节省不必要的广告步骤和广告费用。

对于前期推出的新品,先放广告文案,结合关键词分析,得到以下两种情况:

第一种是比较简单的情况。

  • 类别数量多为单列小词,大词为辅。
  • 小词少的时候,可以直接用小词提炼。

另一类分类是以小词为主,大词为辅。

  • 在小词多的情况下,可以先列出大词或词组广告,用大词得出小词进行排名。
  • 如果小词保持不变,排名逐渐上升,那么小词中包含的大词的排名和权重会相应提升。
    这也就是大小词广告策略。
  • 这样操作后,当排名不再上升时,可以有针对性的打出精准的大词。
  • 如果有很多大词或词组广告中,出现几个小词,则会生成精确广告。
  • 请注意,大词和小词不能出现在同一个广告活动中,大词会抢小词流量,导致小词不暴露。

三、出单词分类策略

  • 对只有少数关键词出单的产品进行分类,比如常见的季节性产品。
  • 准确使用这些词,不浪费钱,时间和精力在大词汇量或词汇量中。
  • 就因为如此,大多数卖家在广告上赔钱。

四、亚马逊广告预算和竞标

  • 为了提前推出新产品,我们必须控制广告预算,尤其是在开启自动广告时。
  • 有了新链接,没有评论,广告预算和出价仍然很高,难怪亏本啦!
  • 现在的曝光率很高,但没有评论数的支撑,对买家吸引力不大,点击率和转化率可想而知。
  • 因此,建议你在前期没有评论的情况下,降低广告预算和出价。

五、控制 ACOS

ACOS 影响关键词的权重。

  • 权重越高,自然排名越高,自然成交越多。
  • 等待关键字稳定在首页的前面,然后通过减少广告预算和竞标,来减少广告费用。
  • 理想情况下,自然出单的比例占订单总量的大部分,这种模式下利润是必然的。

如果电商卖家做到以上点,把钱花在对的广告投放策略,就有可能用最少的钱,得到最好的广告效果。

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