独立站新手卖家该如何选品?跨境电商选品4大策略思维

如今的独立跨境电商、网购或海外购物的消费者也越来越注重个性化、时尚化的选择。

因此,跨境电商选品的技巧策略和思维方式,也是成功的重中之重。

独立站新手卖家该如何选品?跨境电商选品4大策略思维

独立站新手卖家该如何选品?

对于很多新手卖家来说,如何选择产品始终是无解的,有没有一套有用的、合乎逻辑的、令人信服的产品选择方法,而不是依靠感觉?

跨境电商选品4大策略思维

如何建立一个有用的、合乎逻辑的、有说服力的选品技巧策略?

你可以参考以下跨境电商选品的4大策略思维:

  1. 市场容量
  2. 竞争程度
  3. 利润
  4. 了解自身资源优势

市场容量

  • 这是卖家首先要考虑的问题。
  • 一个产品的其他条件再好,没有市场有什么用?
  • 当然,有时卖家会发现一些在跨境电商平台上,甚至没有销售的特殊产品。

那么这款产品呢?卖家不知道它是否有市场?

这种情况下,会走向两个极端:

  1. 一个是做了后,因为市场对这个产品很陌生,所以还是没有市场。
  2. 也有可能有一些市场,但以前没有人卖过,所以卖家很快就火了,因为没有人与卖家竞争。但是最好不要把希望寄托在这个产品上,因为随着市场的成熟。
  • 第二种可能性的可能性很小。

竞争程度

竞争越小越容易做,竞争越激烈越难做,这是最简单的道理。

  • 电子商务,它只是一个以“电子”(数据)为载体的商业。
  • 因为它是一项业务,所以卖家必须考虑竞争产品和竞争对手。
  • 最简单的方法是把所有卖得好的竞争产品都拿出来和竞争对手进行比较。
  • 这些竞争产品是卖家的产品可以战胜竞争对手的,而那些竞争对手是卖家有机会超越的。

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利润

  • 跨境电商不是为了慈善,所以利润一定是卖家应该考虑的核心点。
  • 不要以为前期可以亏本,先抢市场。
  • 小卖家快速实现盈利的能力比什么都重要。

因此,对于选定的产品,卖家应该关注利润。

了解自身资源优势

  • 这是卖家必须考虑的问题之一。
  • 例如,卖家知道未来对运动休闲鞋的需求会稳步上升,但他们只是不去碰它们。

为什么?

  • 因为卖家的供应商资源优势是女鞋,而女鞋主要是时尚女鞋,不是运动休闲款式。
  • 如果卖家非要这么做,就会造成成本、质量等问题。

以上是独立网站选品的相关内容,希望对你有所帮助。

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