外贸独立站产品定价应该怎么定?产品价格定价公式技巧

大多数刚开始独立网站的电商卖家都存在定价问题。

据说其他卖家是3倍,5倍,甚至10倍的成本。

不管多少,这是其他卖家的套路,不适合新卖家。

独立卖家要想做到盈利、能够出单的产品定价,需要多方面综合考虑,其中定价原则是一切的基础。

外贸独立站产品定价应该怎么定?产品价格定价公式技巧

外贸独立站产品定价应该怎么定?

首先,抛开独立网站的独特性,从最基本的定价原则出发,卖家的产品定价应该是:将产品推向市场所产生的所有成本的总和+卖家的预期利润。

这是产品定价最简单、最常用的定价逻辑。 例如,要计算短袖的价格,短袖的成本包括:

  • 原材料(采购)成本:5美元。
  • 人工成本:25 美元。
  • 运费:5 美元。
  • 营销和管理成本:10 美元。
  • 基于 45 美元的成本,加上价格的 35% 作为利润。

外贸独立站产品价格定价公式技巧

定价计算公式为:成本 (45美元) x 利润加成 (1.35美元) = 价格 (60.75美元)

  • 如果卖家想在独立网站上出售这款短袖,成本会涉及很多方面。
  • 除了基本的产品采购成本和人工成本外,网络推广广告成本、固定营销成本的物流成本、店铺插件、网站租金、网站平台佣金、支付平台费率等,都需要包含在成本中。
  • 成本计算部分易懂易计算,但利润加成率不易掌握。
  • 有些产品的利润加成是成本的几倍,而有些产品只能提高20%-40%。

如何计算利润加成比率?

从公式的原理看:利润加成=(产品价格-产品成本)/产品价格。

例如,如果总成本为 15 美元的产品以 37.50 美元的价格出售,则利润加成为 60%,利润是 22.50 美元。

 不过,利润率并不适用于所有产品。

如果利润率相同,价格较高的产品利润更高,而价格较低的产品利润较低。

以上是独立网站的产品定价原则,希望对所有独立网站卖家有所帮助。

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