活动营销是很多独立网站卖家头疼的问题,因为他们真的不知道怎么做活动。 下面我们来看看如何做活动营销。
什么是活动营销? 就是通过一系列的方法拉上一个短期的运营目标,可以是提升流量,也可以是提升GMV。
自建网站营销活动策划流程
这部分简单讲一下,如何做一个更成功的网站活动营销?
大致分为以下几个步骤:
- 确定工作目标;
- 策划活动构思;
- 规划活动流程;
- 实施活动计划;
- 促进活动落地;
- 统计活动效果
- 复盘活动结果。
网络营销活动策划方案目标
首先,要确定网络营销活动的目标是什么?
通常主要有四个目标:
- 拉新引流
- 促进活跃
- 交易成交
- 推广传播
- 拉用户是为网站引流;
- 促进活跃就是提升老用户的粘性,提高他们的复购率;
- 交易是为了在短期内提升GMV;
- 传播是为了提升品牌影响力。
只有明确了活动的目标,才知道活动的策划和设计。
网站可以开展哪些营销活动?
自建网站策划活动营销的思路,大致情况如下:
- 打卡/签到
- 测试/答题
- 竞猜
- PK/排名
- 征集
- 收集
- 微信红包/抽奖
- 小游戏
以上八个常见的活动营销思路,可以对应这四个目标。
每个活动创意都有一个活动。
- 比如打卡,通常用于促进活跃,提高用户粘性。
- 包括比赛PK排名、红包抽奖、筹款活动都是如此。
- 当然,这些当然不是绝对的,会有一些意想不到的效果。
第二个是活动流程的设计。
- 比如营销活动全流程怎么做?
- 营销活动文案的撰写、营销活动海报的设计、营销活动规则的制定、营销活动分工的安排、营销活动的预期收益和营销活动估计的成本。
- 估计要花多少钱才能达到什么效果?
接下来是营销活动的实施计划。
- 然后安排这个活动的时间,分工明确,最后把这个活动推广出来,这是最重要的。
- 因为再完美的设计活动,如果不能实际做出来,一切都是空谈的,毫无意义。
接下来,在此活动的准备阶段,假设计划了一个月的活动。
- 你是否打算每周进行两次复盘,看看是否达到了预期的效果?
- 如果没有,有什么问题以及如何完善以确保获得良好的最终结果。
所有活动结束后,首先要进行活动的数据统计。
- 比如为了吸引新流量,带来了多少新流量,花费了多少?
- 每位访客的大致平均访问次数是多少?
- 实际引流量费用是多少?
- 这些是需要完成的汇总数据。
最终,将重新梳理活动的结果,以查看在执行此活动时遇到了哪些问题?以及如何解决这些问题?
- 现在活动成功了吗?
- 如果失败,有什么问题?
- 接下来如何优化,如何改进?
希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《网站可以开展哪些营销活动?自建网站活动策划方案流程》,对您有帮助。
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