网站可以开展哪些营销活动?自建网站活动策划方案流程

活动营销是很多独立网站卖家头疼的问题,因为他们真的不知道怎么做活动。 下面我们来看看如何做活动营销。

什么是活动营销? 就是通过一系列的方法拉上一个短期的运营目标,可以是提升流量,也可以是提升GMV。

自建网站营销活动策划流程

这部分简单讲一下,如何做一个更成功的网站活动营销?

大致分为以下几个步骤:

  1. 确定工作目标;
  2. 策划活动构思;
  3. 规划活动流程;
  4. 实施活动计划;
  5. 促进活动落地;
  6. 统计活动效果
  7. 复盘活动结果。

网站可以开展哪些营销活动?自建网站活动策划方案流程

网络营销活动策划方案目标

首先,要确定网络营销活动的目标是什么?

通常主要有四个目标:

  1. 拉新引流
  2. 促进活跃
  3. 交易成交
  4. 推广传播
  • 拉用户是为网站引流
  • 促进活跃就是提升老用户的粘性,提高他们的复购率;
  • 交易是为了在短期内提升GMV;
  • 传播是为了提升品牌影响力。

只有明确了活动的目标,才知道活动的策划和设计。

网站可以开展哪些营销活动?

自建网站策划活动营销的思路,大致情况如下:

  1. 打卡/签到
  2. 测试/答题
  3. 竞猜
  4. PK/排名
  5. 征集
  6. 收集
  7. 微信红包/抽奖
  8. 小游戏

以上八个常见的活动营销思路,可以对应这四个目标。

每个活动创意都有一个活动。

  • 比如打卡,通常用于促进活跃,提高用户粘性。
  • 包括比赛PK排名、红包抽奖、筹款活动都是如此。
  • 当然,这些当然不是绝对的,会有一些意想不到的效果。

第二个是活动流程的设计。

  • 比如营销活动全流程怎么做?
  • 营销活动文案的撰写、营销活动海报的设计、营销活动规则的制定、营销活动分工的安排、营销活动的预期收益和营销活动估计的成本。
  • 估计要花多少钱才能达到什么效果?

接下来是营销活动的实施计划。

  • 然后安排这个活动的时间,分工明确,最后把这个活动推广出来,这是最重要的。
  • 因为再完美的设计活动,如果不能实际做出来,一切都是空谈的,毫无意义。

接下来,在此活动的准备阶段,假设计划了一个月的活动。

  • 你是否打算每周进行两次复盘,看看是否达到了预期的效果?
  • 如果没有,有什么问题以及如何完善以确保获得良好的最终结果。

所有活动结束后,首先要进行活动的数据统计。

  • 比如为了吸引新流量,带来了多少新流量,花费了多少?
  • 每位访客的大致平均访问次数是多少?
  • 实际引流量费用是多少?
  • 这些是需要完成的汇总数据。

最终,将重新梳理活动的结果,以查看在执行此活动时遇到了哪些问题?以及如何解决这些问题?

  • 现在活动成功了吗?
  • 如果失败,有什么问题?
  • 接下来如何优化,如何改进?

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