如何跟同行竞争?商业上同行之间价格太低怎么取得胜利?

一位电商卖家问网友J,他现在已经卖了好几年了。然后利润率只有5%。他羡慕他的一个朋友卖各种产品,规模是他的10倍。他问网友J能不能成为这个同行,这是他的目标。

如何跟同行竞争?

网友J大概了解到,他的同行实力还是比较强的,主要是运营能力,但也卖一些竞争激烈的标品。因此,他表示,他应该提高自己的运营能力,然后与同行竞争这些标准品。

网友J问他:你知道你同行的利润率吗?他说,他的利润一定很高,因为成本超过100元的产品卖200多元。

如何跟同行竞争?商业上同行之间价格太低怎么取得胜利?

网友J说:你分析过他的广告成本吗?他说,没有分析。

也就是说,你根本不知道他的净利润率?他沉默后说,但他的运营能拿到100多万啊,肯定赚了不少钱。

网友J问他:他的运营管理的业务是否超过4000万销售额(多家店铺)?他说是的。网友J说:这很平常。4000万的销售额是年薪。但这并不一定意味着4000万的销售额必须有很高的利润,也可能是400万。

商业上同行之间价格太低怎么取得胜利?

网友J继续告诉他:你有必要锚定他的学习,但这并不意味着你必须与他的产品和他竞争。他10%的净利润率可能已经优化了三年。如果你直接和他竞争,你一开始就不会达到10%的净利润率。也许一开始不赔钱就好了。不过,如果对手此时采取防御措施降价或加大网络推广的投放费用,你一定会赔钱。

网友J继续说:例如,只要我们的网络营销运营团队赢得了一个市场,我们的同行通常很难直接抓住我们,因为我们将通过广告抑制市场的利润。让同行几乎不能进来。

如果你确实想做得好,不是说和他竞争,不要想着和比你强得多的对手竞争,因为只要对方不休息,你就没有机会。

我们应该选择与他差异化,赢得差异化市场。如果目前市场没有差异化,或者找不到差异化市场,就很难进入。除非对手不防御。

同行竞争如何能赢对方?

研究同行的利润率,决定是否跟随?

  • 如果同行的净利润率低于10%,就不要跟随,否则赚到的利润很少。
  • 要注意市场的变化,市场变化产生的差异化,才能获得先发优势利润。
  • 不要和运营强的对手拼运营,最后利润不多,辛苦钱。

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