文案怎么写提升销售额业绩?消费者心理学提升销售效率

Facebook广告文案应该怎么写

投放Facebook广告的核心,就是不断测试多个不同的销售文案,从中找到成交转化率的广告文案,然后在各大电商平台进行放大投放,最终才能实现有效的提高销售额业绩。

文案怎么写提升销售额业绩?消费者心理学提升销售效率

人的本质是趋利避害,避免痛苦,追求幸福快乐,这是人的本性。

心理学专家研究了超过100个公司,包括电商平台Shopee、Lazada,Apple……他们有一个共同点,就是很厉害的消费心理学。

文案怎么写提升销售额业绩?

现在就来分享7大消费心理学提升销售业绩,希望可以对你提升销售效率有帮助。

7大消费心理学,让你提升销售业绩:

  1. 跟风效应
  2. 害怕失去
  3. 光环效应
  4. 锚定效应
  5. 互惠效应
  6. 稀缺效应
  7. 选择困难

跟风效应

如果别人做着一样事,很有可能你也会去做同样的事。

提示:显示多少人用或买你的产品服务

害怕失去

人会担心失去多过得到。

提示:告诉客户如果买你的产品/服务,可以节省多少钱?

光环效应

  • 光环效应,又称晕轮效应,是影响人际感知的一个因素。
  • 这种对爱屋及乌的强烈感知的性质或特点,就像月晕的光晕一样,向周围扩散和弥漫,所以人们将这种心理效应形象地称为光晕效应。

与光环效应相反的是恶魔效应。

  • 也就是说,对一个人的某种品质或某项物品的某种特征有不好的印象,会使人们低估这个人的其他品质或该物品的其他特征。

名人效应是典型的光环效应。

  • 不难发现,大部分的广告都是那些著名的歌手和电影明星,而那些鲜为人知的小人物却很少见到。
  • 因为明星推出的产品更容易被大家认可。
  • 作家一旦成名,以前在箱底的稿子就不用愁出版了,所有的作品都不愁卖了。 这就是光环效应的效果。

企业如何让自己的产品为大众所知和接受?

  • 一个捷径是让公司的形象或产品贴在名人身上,让名人为公司做宣传。
  • 这样,就可以利用名人的“名气”,帮助企业聚集更多的人气。
  • 确保当人们想到公司的产品时,他们会想到与他们有联系的名人。
  • 如果一个人卓越在一件事,别人会假定你也会卓越在别的事,对你更有信心。

提示:投资在公司和产品的品牌上,所以如果你出更多产品,别人会直接对你的产品/服务有信心

锚定效应

如果你先显示高价位,客户会对过后的价位没那么敏感。

提示:你卖的产品/服务一定要先显示高价位。

互惠效应

想要销售,先学会给予。

提示:给价值,给好的建议给客户,然后得到客户的电子邮箱、手机号码,过后可以进行跟进。

稀缺效应

一样产品越少,别人越珍惜。

提示: 让客户知道你的产品还剩多少?

选择困难症

越多选择,人越懒行动。

提示: 着陆页放一个呼吁采取行动,就好了。

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